编者按：2025年，消费市场竞争更趋激烈，面对这样的挑战，集团销售铁军将士们始终扎根市场一线，用脚步摸排消费需求，用心力攻克工作难题，在逆境中全力以赴、奋勇拼搏。
本次2025市场工作年会，共表彰438名“动销冠军”等荣誉获得者。他们是万千纳爱斯奋斗者的缩影，在激烈的市场竞争环境中扛起责任、主动作为。本期特节选部分代表的奋战故事，愿他们的坚守与担当，能激励更多伙伴凝心聚力、奋勇向前，为新一年度的工作积蓄前行力量。
管理干部动销冠军
——KA个护经理 邱俊飞
“让新品再成爆品”
商超调改浪潮下，邱俊飞凭借全新上市的100年润发冷萃国风系列带领个护品类逆风翻盘。
调改之初，我司在该系统的个护产品面临严峻挑战，邱俊飞深知，唯有打造差异化优势才能挤进核心阵营。“难题在于对产品颜值要求更高了，但堆端资源变少了”。厘清思路后，邱俊飞紧扣系统对“美而精”国货产品的需求，深挖全新上市的100年润发冷萃国风系列的国潮内核与门店的匹配度，并成功争取到机会。为了让产品脱颖而出，他还创新性地将场景营销mini化，在货架上构建出沉浸式展示区，还同步联动抖音达人线上引流，试点门店洗发水份额一举冲到前列。
之后，邱俊飞又快速提炼可复制模型推向全国，不仅拿下该系统“生态好物节”全国所有门店的优势资源，更在活动期间实现个清产品同比增长157%的佳绩。
全品类动销冠军
——广州分公司督导 周宗德
“团队强则业绩强”
某段时间，一名新入职的导购员因对产品不熟悉且其他品牌导购性格强势，在推广时总怯于开口。周宗德观察到她的情况，专门利用业余时间给她“开小灶”，模仿消费者的购物习惯来锻炼她的反应能力。周宗德还耐心地帮她算“收入账”，“推什么、怎么推才能赚更多”，从根本上激发了她的销售热情。经过带教，这名导购员业绩有了明显提升。
周宗德还化身内容创作者自拍自剪自运营视频号。丰富的口播视频和剧情短片，既供导购员了解产品卖点，也成为他们转发引流的宣传素材。现在，该账号已打造出数十条爆款，最高的一条视频朋友圈曝光就超270万。
全品类动销冠军
——重庆分公司导购员 史建碧
“紧跟+真诚，缺一不可”
“提升业绩的核心，一是紧跟公司步伐，二是真诚营销。”
超能植愈香氛系列上市之初，为了让自己在推销新品时更具说服力，她积极“抢鲜”，把家里的洗衣产品都换成了新款，用衣物的持久留香来吸引消费者。一开始，大家只觉得外观精美包装很高档，试用过后不仅给了好评，还和她分享了很多使用体验。随后，史建碧又用这些真实体验感染更多人。
为了拓宽销售渠道，她还积极学习视频拍摄技巧，业余时间就把使用产品的视频剪出来作为营销素材。正是这份对工作的认真和用心，让趋势产品占比获得更大发展，实现业绩同比增长超130%。
全品类动销冠军
——电商分公司内容剪辑师 王倩倩
“用鲜活镜头传递价值”
2025年初，入职不久的她就面临从泡洗粉到洗衣液内容创作的调整挑战，两种产品的营销逻辑差异显著，这让她一度陷入困境。但她没有退缩，工作之余花大量时间研究爆款产品特性，并慢慢摸索出一套适配的创作思路并积极实践，独立完成多个内容营销项目，应运而生了多个爆款视频，不仅在头3秒就抓住用户眼球令其产生共鸣和购买欲，还让这种“冲动”转化为了实打实的订单赋能销售。
王倩倩还主动利用AI工具生成现实中难以拍摄的画面、快速处理素材、实时监控投放数据等，用鲜活的镜头传递了品牌价值。
重点品类动销冠军
——合肥分公司导购员 张新菊
“做业绩要主动出击”
张新菊从不局限于推销产品，还主动帮超市主管分担日常事务，小到制作排班表，大到协调门店琐事，这份超出职责的付出让主管格外认可，每当有团购需求，主管总是第一时间想到纳爱斯，这既是认可纳爱斯的品质，更信得过她的周到服务。
一次，一位宝妈拎着满满的购物袋来买洗衣液，张新菊考虑到她拿那么多东西不方便，就提议先微信下单，下班后自己再送货上门。几次下来，客户就转化为了私域渠道的铁杆用户。张新菊还经常带着样品主动给顾客闻香体验，淘了许多分装瓶给意向客户送小样试用，顺手添加微信维护。靠着主动与真诚，她积累大批回头客，让趋势产品在有限客流中跑出超70%的高占比。
管理干部动销亚军
——福州分公司原家清终端经理 王 亮
“让消费者共享绿色洗护”
彼时恰逢集团举办生态好物节，王亮另辟蹊径打造了不一样的营销场景。
为了拿下某平台合作，他业余时间积极“泡”在平台上研究活动倾向爆款特性。几次下来，他发现该平台着力推广的健康环保消费理念，和生态好物节的主题高度契合，这也是纳爱斯产品的优势所在。他立刻抓住实际进行一轮轮沟通、一次次优化方案。争取到合作机会后，他又主动提议做绿色狂欢活动，把公司几款明星产品与集团创新玩法融入活动。含“绿”量高的纳爱斯产品吸引许多消费者购买的同时还带动平台流量持续上涨。
活动期间，纳爱斯生态好物节板块在该平台被重点凸显，实现销售额同比增长15.47%。
全品类动销亚军
——衡阳分公司家清客户经理 徐正元
“利己就是利他”
当地一家店总以“没有空间”等理由拒绝进货，令经销商十分头疼。徐正元得知后并没有急着营销，而是先分析店内布局并分享了陈列新思路，又观察到日化区摆放的大多是杂牌产品，宣称功效也多有重叠，就以此为切入口，详细介绍了纳爱斯产品的品质优势，并现场闻香、试洗，把产品的突出特性展现给店老板看，又用详实的数据帮店老板算生意账，最终争取到了“试试看”的机会。
销售纳爱斯产品期间，店老板发现不仅有专业团队定期来陈列和“补给”，而且赚头更大了，回头客也变多了，日化区的月销售额直接翻了十几倍。徐正元趁热打铁，拿着提前定制的合作方案和活动计划，当即和门店签了零供合作协议。
重点品类动销季军
——青西分公司综合客户经理 仲抓谢
“700公里、4000米”
“700公里、4000米”，这组数字仲抓谢每月必打卡一次。他负责的日喀则区域偏远县城单程铺货距离就超700公里，途经区域海拔均在4000米以上。
一次返程途中，奔波的劳累和高寒缺氧的环境早已令仲抓谢头痛难忍，但他还硬着头皮在车上将门店遇到的问题理出来，又做了一套优化方案共享到群里。抵达驻地后，他又带着业务员加紧复习次日沿线门店的情况，及时更新经验和思路，遇到难题时，就积极请教，用勤奋弥补经验不足的短板。
每月的奔波不仅巩固了客情，更让高奢、植愈等趋势产品在薄弱市场逆势突围，实现趋势产品分销率超70%，推动个护零售额实现3倍增长。(文/刘 茜 图/各销售分公司供)
