创业之前，郭老板是当地纳爱斯生产基地某科室负责人，多年来见证了产品从生产线诞生并走俏市场，他对纳爱斯的产品品质充满信心。之后，他毅然转型为纳爱斯专销商。

      彼时恰逢社区电商兴起，郭老板果断入局，但“打工人”到“创业者”的转变难免“水土不服”，生意未能收获理想的业绩，身处困境，郭老板选择静下心来分析市场。

      “好产品为什么不好卖？怎么推广更有效？这背后都是学问啊……”郭老板把平台上的Top爆品做成表格展开研究，总结出一套适用的消费者偏好规律，并重新调整了选品策略。经过一系列精准操作，他成功打开了线上市场，现在社区电商已成为他生意版图的“产粮大户”。

      “可以线下看看吗？还有哪些系列推荐……”经营社区电商期间，郭老板私域社群的粉丝常常表露出到店体验的意愿，他意识到这或许是线下渠道的突破口。带着自己的想法和计划，在分公司的支持下，郭老板很快开出了集展示、体验、销售于一体的纳爱斯线下专卖店。果不其然，他的生意迎来了更大的突破。

      一次，他在店里为几名消费者做试洗，一名客户恰巧路过也进来一探究竟，在见证了产品出色的去污功效后，客户提出了团购需求。原来，该客户是某幼儿园园长，他们会定期采购物品作为福利发放给教职工，交流过程中，郭老板还了解到幼儿园会经常举办健康科普活动，学生家长也会到校参与。捕捉到这一信息的郭老板在促成了团购订单后，又精心策划了口腔健康科普爱心公益活动，涵盖趣味互动、牙医教学、专业护理等内容的策划案一下子就打动了园方。

      公益活动的效果出乎意料，小朋友和家长们都在寓教于乐的活动中受益匪浅，了解到了更多爱牙护牙的科学知识和方法，也对公司产品有了更多的信赖。活动还吸引了当地媒体宣传报道，进一步扩大了影响。科普的形式如投石激起了层层水花，经过在多所幼儿园、小学进行复制，带动了更多的生意。

      前不久，100年润发冷萃国风系列全新上市，郭老板有了更新的尝试。

      当地一家超市个护业绩平平，引进新产品也缺乏信心。郭老板没有放弃，在力争到100年润发冷萃国风系列现场试洗的机会后，他在超市门口支起了“摊位”，“0元洗头”的形式吸引了几名男士率先尝试。100年润发冷萃国风系列控油蓬松效果好，清洗时还有独特的茶香，体验感很好，洗后颅顶还有增高效果，亲身体验过的客户当场就购买了。看着产品的洗护效果如此好，超市老板果断铺了满货架产品。

      现在，该系列新品已成为超市的明星产品，进店当月个护业绩环比增长69.04%。在多渠道良性发展，郭老板也凭借优异的业绩增长摘得了今年每月的“动销冠军”荣誉。（刘 茜）