“家清和个护是驱动业绩增长的‘两驾马车’，只有并驾齐驱才能把市场基础扎得更实。”纳爱斯专销商刘晓康的生意盘子越做越大，对他来说做好市场的最大体会就是家清个护的融合销售。

    有家门店是刘晓康辖区内的“产粮大户”，然而刚开业时，店老板只愿意进纳爱斯的家清产品，个护货架则挤满了其他渠道进的二三线小品牌，“进货价低，陈列要求没那么多，更省心”，店老板的拒绝在刘晓康看来却是机会点。

    为此，刘晓康花时间与店老板反复沟通，并制定了各种合作方案用来洽谈，“我们的产品优势突出，消费者更愿意购买，黏性更高”“个护家清一起进店，政策更优，长期来看对业绩增长更有利”“大品牌有保障，货架的陈列更规范”……有理有据的分析让店老板有些心动。

    刘晓康又提供了个护产品的体验装放在店里，让进店购买纳爱斯产品的顾客都可以领到。没几天，就有许多回头客上门了。看着纳爱斯的个护产品好用又有市场，店老板甚至清退了原有的渠道，主动联系了刘晓康让纳爱斯的个护产品赶快进店。

    要让“两驾马车”齐头并进，刘晓康认为店里的每个人都可以发挥出积极的作用。

    刘晓康十分重视“体验营销”，每一场主题营销前，他都要组织导购员亲身体验产品。活动开始后，他又立马化身“督导”，督促大家积极发布活动方案、DIY视频吸引消费者。果不其然，他在超市补货时，还真有好几个顾客拿着朋友圈里的视频来问活动怎么参与。

    “产粮区”越拓越大，刘晓康正不断丰富方式方法让“两驾马车”一起跑、跑得更快。

蛇年春节将至，刘晓康进一步优化了门店的铺货政策，并在订货会中结合客户的销售差异，和所在城市春节前后人口流动情况精心搭配了春节营销组合，让家清产品和个护产品“并驾齐驱”，收获了不俗的营销业绩。刘晓康说：“只有让客户切实感受到‘两驾马车’一起跑的力量，才能真正夯实生意的根基。”（刘 茜）