“跟着纳爱斯,共奔百年梦” ——记扬州经销商鞠秋萍

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  鞠秋萍和鞠宇在工作  王佩海/摄

  2009年,扬州的鞠秋萍让人觉得有些发傻,在近不惑之年义无反顾地放弃了供职18年、年薪30万的国企工作,加入纳爱斯经销商队伍。而如今,当年笑她“傻”的人,都羡慕不已,夸她大智若愚。

  多年间,她经销纳爱斯产品风生水起,还成了当地企业家圈内具有一定影响力的人物。今年首季,她的市场销售业绩保持强劲的增长势头,她和团队正信心十足地为“多产粮”而努力。

  结缘·借东风而起势

  2006年,鞠秋萍在一家国企商超任职部门经理。当年,超能产品刚上市时,她想借此带动门店洗涤产品动销,一次性囤足了货。可事与愿违,按常规模式操作,动销速度比想象的慢,这让她一筹莫展。

  南京分公司的销售人员上门与她一起磋商高附加值产品的推广新思维,从加强消费者的品牌认知度破题。“健康绿色产品是未来的消费趋势,我们得让消费者了解品牌的领先性。”一席话让她醍醐灌顶。通过专业介绍或实景演示产品低泡节水、省时易漂等绿色品质,得到了消费者的认同,“积压”的货很快便销售一空,同时,门店高附加值产品推广的“地基”也打好了。鞠秋萍看到了其中的商机,心中闪过“这要是自家的生意该多好”的念头。

  之后,集团频频推出高附加值新品,带来了“风口”。“纳爱斯的产品和品牌好,前景好,以发展的眼光看,一定是蓝海。”在经历了未知创业路上坎坷的忐忑与放弃现有多年稳定工作的纠结后,鞠秋萍婉拒了国企升职加薪的挽留,决心投身纳爱斯事业。她制定了详细的创业计划:从长远利益出发,优先考虑如何脚踏实地、细水长流地打好市场基础。

  起势·挂云帆济沧海

  “‘纳天下之英才、润天下之客户’,我的事业因纳爱斯而起,要汲取‘如水文化’的精神,纳百川、永向东。” 2009年中旬,鞠秋萍的公司正式挂牌成立,名字里有取自纳爱斯的“润”“纳”二字。

  两辆车、7名员工、一个200平方米的仓库,就是她初“攻”扬州江都的全部资产。专人、专车,线路分明,拜访到位……一年下来,江都市场翻了一倍。此时,扬州其他市场有调整,鞠秋萍主动向分公司请缨并立下军令状:“我有信心做好扬州大市场,市场没改观我自动走人。”

  分公司给予了3个月的考察期。扬州不同于江都,区域大、竞争激烈。鞠秋萍深入市场后,根据问题系统规划,把“大本营”迁到扬州市,并调集江都精英、招兵买马组建专业队伍,亲自挂帅分4条线路专“啃”乡镇,每天早上不到7时准时下乡,晚上21时碰头总结,讨论遇到的问题及解决办法,一心一意把市场基础当做重中之重,以乡镇包围城市的模式围“攻”扬州。一段时间的辛苦耕耘但销售业绩不够理想,鞠秋萍沉住气,鼓励团队:“万事开头难,没有挑战性哪会出动你们这些‘特种兵’,只要坚持把基础做好,良性翻番是迟早的事。”他们及时调整、变压力为动力,逐步锻造了市场基础的堡垒,扬州市场销售大幅提升,品牌影响力越来越大。

  停不下来的鞠秋萍继续细分市场、细分操作,从2009年到2018年,她的市场通过长风破浪实现了销售额十几倍的增长,新增30多辆车、60多名员工及上万平米的自建仓库,势头蒸蒸日上。

  传承·一脉共承百年梦

  “五十风华看百年!”2018年初,董事会工作报告《五十风华》深深触动了鞠秋萍。她的志向不仅在于做大做强事业,更想借纳爱斯实现百年梦的同时,也传承自己的事业。

  早在2015年,她就“盯”上了大学刚毕业的儿子鞠宇,想为公司培养接班人。但儿子考上了国企,并不乐意给她“打工”。

  “这是一份有挑战的事业,给大家带来美好生活”“年轻人不要怕辛苦,吃得苦中苦方为人上人”……她动之以情晓之以理的感化,让鞠宇答应放弃国企工作,从公司基层开始试试。两年多时间起早摸黑,与母亲并肩作战,每天或铺货、或谈判、或制定策略做推广等,鞠宇在市场中快速成长、成熟。

  2017年初,集团销售推进“零供一体化”战略,母子俩第一时间扭转思维、落地行动。首家达成战略合作的门店,他们前后“磨”了一个月,光计划就量身定做了多套,让门店老板清楚地看到了诚意、更“算”得出利润。今年,50周年献礼的号角吹响,这些合作伙伴也愿意整合资源与集团结成共同体,向消费者分享更多红利。

  “父母总想把最好的留给孩子。”鞠宇说,他从不理解母亲总是早出晚归,到如今体会到了其中的乐趣,并想着将来让自己的儿子也传承这份事业。

  看着这两年越发有活力的团队和越发红火的生意,鞠秋萍欣慰地说:“我把薪火传承下去了,跟着纳爱斯共奔‘百年梦’,我们矢志不渝!”(齐欣)

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