| |
| |
| |
|
|
不断发力的销售队伍,如今又在更加明确的方向指引下前进了,他们准确而稳健地把握住一个中心:铺货到位。
近年来,集团加速向高端市场推进,狠抓基础,锁住优势,扩大成果。通过不断的市场探索,准确地捕捉到一切销售基础工作的牵引点,即以铺货到位来检验工作的进度和成效。这一新思考、新总结,令销售工作目标更清晰。
铺货到位是基础中的基础,见勤劳,更见功底。提及铺货,好比走街串巷的“担货郎”,亲切如春风,及时如甘雨,家家门前过,声声唤买货,那是标准的送货上门,简单的零售模式。脚底起泡,脸上带笑,跋山涉水虽辛苦,但勤劳努力致了富,成就了不少商业英雄。铺货人员又好比战场步兵,顾名思义叫一步一步走出来的兵,不仅练得一双铁脚板,其他负重拉练、战斗集训,苦累相加,等到换了副筋骨,或当了兵王,或成了将军。“销售人员就是我们市场作战的地面部队,铺货到位,占领市场阵地就是天职。”既是天职,就应排除万难,以责任促成基础工作不断加固,基础牢固方显功夫之深,功底之厚。
铺货到位是销售发力的关键环节,见智慧,更见精神。所谓巧妇难为无米之炊,销售市场也一样,即使政策、资源、计划、管理样样到位,但东风不来,万事皆空。铺货到位好比市场发力的“东风”,是基础和关键,饱含着销售人员工作的勤勉扎实与智慧心血。市场需求变化不断,产品需求必然层出不穷,铺货工作就不会划上句号。俗话说,做对、做好一件事不难,难的是一直做对事、做好事。铺货工作也是如此,长期做、坚持做才能锁住成效,才会显得精神可贵。所有的战斗到最后就是人和人的对抗和竞争,销售人员的奋斗热情和战斗精神,才是永葆市场活力和发展的强大基因。
铺货看似一项简单和不断重复的工作,但越是重复的工作,就越要认真不懈地做好,带着梦想、目标和追求去做,才能做出业绩,收获不凡的意义。如果每位销售人员都能当好步兵,每走一步都为自己加上一分,最后积跬步,以至千里,把别人远远地甩在后面。那时,市场将会给出重重的奖赏。
九层之台,起于垒土;千里之行,始于足下。出发吧,冲锋吧!披荆斩棘,不畏劳苦,做实、做细每一项基础工作,才是正确的成功之道。(作者:石川) |
| |
| |
|
|
| |
|
| |
|
|
|