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不断发力的销售队伍，如今又在更加明确的方向指引下前进了，他们准确而稳健地把握住一个中心：铺货到位。
近年来，集团加速向高端市场推进，狠抓基础，锁住优势，扩大成果。通过不断的市场探索，准确地捕捉到一切销售基础工作的牵引点，即以铺货到位来检验工作的进度和成效。这一新思考、新总结，令销售工作目标更清晰。
铺货到位是基础中的基础，见勤劳，更见功底。提及铺货，好比走街串巷的“担货郎”，亲切如春风，及时如甘雨，家家门前过，声声唤买货，那是标准的送货上门，简单的零售模式。脚底起泡，脸上带笑，跋山涉水虽辛苦，但勤劳努力致了富，成就了不少商业英雄。铺货人员又好比战场步兵，顾名思义叫一步一步走出来的兵，不仅练得一双铁脚板，其他负重拉练、战斗集训，苦累相加，等到换了副筋骨，或当了兵王，或成了将军。“销售人员就是我们市场作战的地面部队，铺货到位，占领市场阵地就是天职。”既是天职，就应排除万难，以责任促成基础工作不断加固，基础牢固方显功夫之深，功底之厚。
铺货到位是销售发力的关键环节，见智慧，更见精神。所谓巧妇难为无米之炊，销售市场也一样，即使政策、资源、计划、管理样样到位，但东风不来，万事皆空。铺货到位好比市场发力的“东风”，是基础和关键，饱含着销售人员工作的勤勉扎实与智慧心血。市场需求变化不断，产品需求必然层出不穷，铺货工作就不会划上句号。俗话说，做对、做好一件事不难，难的是一直做对事、做好事。铺货工作也是如此，长期做、坚持做才能锁住成效，才会显得精神可贵。所有的战斗到最后就是人和人的对抗和竞争，销售人员的奋斗热情和战斗精神，才是永葆市场活力和发展的强大基因。
铺货看似一项简单和不断重复的工作，但越是重复的工作，就越要认真不懈地做好，带着梦想、目标和追求去做，才能做出业绩，收获不凡的意义。如果每位销售人员都能当好步兵，每走一步都为自己加上一分，最后积跬步，以至千里，把别人远远地甩在后面。那时，市场将会给出重重的奖赏。
九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。出发吧，冲锋吧！披荆斩棘，不畏劳苦，做实、做细每一项基础工作，才是正确的成功之道。（作者：石川） |
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