不服输的7308天 ——记“钻石经销商”廖怀军

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  “在纳爱斯事业共同体中,他如钻石一般执着、坚固、始终如一……”在“纳爱斯集团创业50周年暨经销商·零售商颁奖典礼”上,来自江西的经销商廖怀军在颁奖词中荣耀登台,领取了全场唯一一个“钻石经销商”奖杯。他激动地说:“跟着纳爱斯,我跟对了!我有幸在这里找到了事业的大平台,遇到了志同道合的知己、斗志昂扬的战友。为了共同的事业,我将奋斗终生!”
    
  廖怀军夫妇从最初经营不到100平方米的夫妻批发店,到1999年初加入纳爱斯创办上饶市洪发经贸商行,经历7308天的努力奋斗,一步步发展到今天成为大经销商。
    
  廖怀军说,纳爱斯“如水文化”对他影响很深,其中,“居低不卑,百折向东”他引为座右铭。“这一辈子,踏踏实实做好这一件事。要么不做,要做就做到最好!”正是凭着这股决心,他把事业做大做强,尤其是承包以来,廖怀军连续取得每年20%以上的销售增长。在纳爱斯踏入百年新征程的同时,洪发经贸商行也迎来了20周年。
    
  廖怀军的妻子也是他事业上的好搭档,两人携手把市场方方面面打理得井井有条。员工和客户都夸他们两夫妻为人朴实善良,廖夫人说:“诚实守信是人的底线,绝对不能让自己的员工和合作伙伴吃亏。做人要踏实,做事却要有闯劲,争排面、抢地堆、做活动,我们在整个上饶市场那是出了名的。”
    
  2015年11月,得知市场有新的空缺,他们第一时间行动起来,深耕星级门店的战略合作和基础建设,把好的地堆、陈列通通“抢”下。同时,跟乡镇大店进行谈判,打造了一大批的包场门店。做一家,成功一家,让上饶市场成为纳爱斯产品的海洋。
    
  参加经销商·零售商大会的前几天,廖怀军兴奋地说自己有礼物献给这场大会了:“我们运用‘零供一体化’思维,刚刚谈下了一家6000多平米超市的纯包场,在我们区域这绝对是第一家。”
    
  对于销售的大幅提升,除了精耕市场基础外,廖怀军还有一个秘诀——创“新”:整合资源拿下新店开业,集中力量做好新品推广,以利益共同体为原则创新门店合作模式。他说:“新店就是销量提升的新空间,每次新店开业,我们的目标都是必须拿下第一,抢到先机就能拥有绝对的话语权。”多年来,他紧跟集团新品分销步伐,完善产品结构,基本上都是全品项上架。在他看来,市场要的就是气势,规模上来了,销量自然会上来。 
    
  经销商·零售商大会的召开,给了廖怀军更大的信心。参观了纳爱斯国际科创园,看到了高科技的盛会和高端的新产品,他说感觉到血脉里又注入了更多的新鲜血液,拼得更有底气、更有动力。经销商荣耀旅游时他也没有闲着,一路都在盘算2019年的市场详细部署。
    
  20年,7308天,廖怀军夫妇在纳爱斯事业的奋斗中双双实现了个人价值的升华。他说:“认真干一件事,时间过得很快,我们甘为纳爱斯事业付韶光!结成事业共同体,通过奋斗,今年我们要争取业绩再创新高!”(朱凯莉)