销售线:你追我赶争当“产粮英雄”

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  日前,市场销售一线你追我赶争当“产粮英雄”的氛围浓厚,进一步激发市场活力。

  新疆分公司按月度设立分公司销售各岗位人员的净值完成率排行榜,定期公布上墙,并同步上榜市场操作有特色的创新营销模式、标杆案例等相关图片,例会时由操作者进行案例分析、智慧共享,以便员工更好地借鉴。此外,金华、郑州、井冈山等分公司在此基础上,还充分利用分公司沟通群,按周跟进业绩完成情况,公布周排行榜,及时互通遇到的问题、共商解决办法及共享操作亮点。

  福建分公司优化多维度考评形成了“多产粮英雄榜”,不只是看业绩,更看重基础的夯实、创新的方式方法等综合评定。

  电商分公司按组分月度、累积完成两个维度的业绩更新榜单排名,以便更好地剖析线上活动集中时段的小组团队完成情况,让各平台小组根据线上活动情况来整合资源、互相协作,又能充分竞争。

  除了在分公司设立排行榜外,华南大区还设立了“大区多产粮英雄榜”。4月,大区会议公布并表扬了排名前列的“产粮英雄”。长沙分公司客户经理刘晟强包揽了首季度华南大区及长沙分公司家清流通客户经理级产粮榜的榜首。

  海南分公司多个经销商都上墙了业务员“多产粮”排行榜,经销商还为当月排名较好的业务员设立“金星奖”“银星奖”进行奖励,促进业务员形成比学赶超的良好氛围。

  家清流通客户经理黄淼是南京分公司英雄榜家清流通项的常胜者,1月至5月,他有4个月位居第一,目前综合排名也是第一。“一张榜就是一个月,得想法子做得更好维持第一,大家拼抢很凶啊。”黄淼说。

  海南分公司的个护流通客户经理邹晓军表示:“大家都不甘落后,我们得经常认真地分析市场,一起与经销商把业绩不断提高起来。”(潘梦颖)