各位领导、同志们：

　　技改是工业企业永恒的主题，因为它是生产力的载体，是生产产品的载体。随着社会进步、发展和市场竞争的扩大与深化，它在企业与地方经济发展中的地位与作用显得越发重要；伴随产业结构与产品结构的调整，其科学质量也在不断升华，这是促进经济发展的一条普遍规律，也是近年纳爱斯公司大踏步前进的一个关键，因为它撑大了我们的生产能力，使“纳爱斯”、“雕” 牌两大名牌产品适应了日益扩大的市场需要。

　　几年来我们的技改是卓有成效的，归纳起来我们的做法是三句话：明确一个目标，遵循两大原则，做到三项注意。

　　一、明确一个目标

　　就是以市场为目标，做好产品定位，这是技改的首要问题。必须明确，技改不是经济的增长点，市场需要的产品（有效生产）才是经济增长点。生产（扩大）市场需要的产品，特别是名牌产品，从中盈利，这是办企业的宗旨与经营目的。而技改是手段，是三个生产要素之一，两者切莫本末倒置。这一点在计划经济转向市场经济的今天尤为重要，否则就会重蹈乱争项目，乱上项目，摆花架子，最终导致流产的覆辙。它的程序应该是：市场需要→技术改造→生产制造→产品销售，而不是技术改造→生产制造→产品销售→寻求市场。用我们的话说，前者叫“先市场，后建设”，而后者叫“先建设，后市场”。我们实行“先市场，后建设”，用理论说，就是产品的“市场定位”。

　　产品市场定位要坚定不移，“忠贞不渝”。我们从 1996 年基本完成原始资本积累阶段之后，随着资金的膨胀与实力的增强，方方面面甚至上级领导都希望我们“兼并企业”、“多种经营”，这是各地各企业的普遍做法。但我们没有好大喜功，更不轻易去跨行跨业，搞体外发展，而是老老实实、安分守己立足本业，实行自我发展，自我分蘖，洗洁精、洗衣粉，一只产品一只产品地出，一年一个台阶一个台阶地上。我们这么做的理由：

　　第一，我们熟悉本行业，特别是已经有了“纳爱斯”、“雕”牌两大名牌产品，具有强大的市场竞争力，就应顺势而上，实行“自我分蘖”。否则，种了人家的地，荒了自己的田，得不偿失。要知道，隔行如隔山，人的知识是有限的，精力是有限的，我们驾驭市场的能力又不高，不能有了一点业绩，有了一些积累，就头脑发热，飘飘然起来，那就非摔跤不可。“巨人”史玉柱还不是上面一句话，头脑发热，倒了下来。所以，在这个问题上，我们宁可当“笨人”，做“笨事”，宁可挨批评，当“保守主义者”。当然，如果我们有了条件，例如成了世界 500 强，或者到了具有与其相称的实力的时候，我们可以拿 1 个亿、 2 个亿，甚至更多的钱去试试、“玩玩”，“水飘”了也无济于事。可我们现在还不行。

　　第二，就丽水而论，如果搞“硬撑大”、“拉郎配”，那么“沉”的不是一条“船”，而是两条“船”。早的如塑料一厂兼并塑料二厂，且是同行业兼并，结果还是逃脱不了破产的结局，一下“淹死”了“两船人”。这非但没有发展地方经济，反而加大了地方困难。近年，企业你并他，他并你的何其多，但并好的不多。在这个问题上，省委书记张德江最近视察我司，在希望我司推动其他企业发展的同时就这样说：“要根据市场经济规律办事，优势互补，促进企业的结合，不能搞拉郎配。”

　　不是我们不想回报丽水，我们今年拿出几百万元的捐款赈灾、支持教育事业就是一个例证；还有车运量的增加，扩大了 3000 余工人的就业等等，这些都是带动地方经济。但是在发展方向与兼并企业上，必须根据主、客观条件，要遵循市场经济规律。不然，就会欲速而不达。

　　二、遵循两大原则

　　明确了产品的市场定位，技改投资还应遵循实事求是的原则：

　　第一，坚持“三不投”。 1 、不挣钱的，不投； 2 、能挣钱但投不起的，不投； 3 、能挣钱也投得起，但没有可靠的人去把握的，不投。简言之，我们技改投资的前提是有利、有钱、有人，“三有”缺一不可。这三点事前都要有统盘考虑，要总揽全局，不能走一步，看一步。否则，一步走错，满盘皆输。

　　第二，实行公开招标，公平竞争。这是技改工作的一个重要环节，纳爱斯从不搞“亲戚工”、“人情工”。因为你领了人家的“情”，你就会心虚手软。这样做的结果，要么工程偷工减料，难保工程质量；要么“半拉子工程”，一拖再拖，工程完工之日，就是丧失时机，末日来临之时，甚至造成腐败。这样的例子举不胜举。

　　公开招标不能流于形式，形而上学，应根据企业实际、工程实际，制订出合理的招标、评标办法，政府要支持，社会作监督。

　　正确的公开招标有 5 大好处： 1 、有利公平竞争； 2 、严格合同约定与执行； 3 、确保工程质量与竣工时间； 4 、有利社会监督，清廉反腐。 5 、有利于降低工程造价。

　　公开招标是正确选择施工单位的好办法，十年来，我们年年有技改，年年有进步，立一项，投一项，建一项，成一项，这是一个重要原因。但这是做好工作的一半，另一半就是选好项目负责人，落实责任，制订详细计划（包括项目施工日程进度计划和项目之间衔接、协调计划等），并定期检查督促。一般地说，只要有正确的目标定位，把握住这几个环节，技改是会成功的。

　　三、做到三项注意

　　技术改造是手段，目的是扩大适销对路产品的生产，最终增加企业盈利。所以，明确市场目标定位，遵循两大原则还不够，因为这是实行技术改造的“硬件”，而要及时和充分发挥技术改造效果，还必须辅之以各种“软件”，注意和抓住以下三点：

　　第一，要眼盯市场，不断扩大市场。因为市场是企业一切活动的出发点与归宿，是企业赖以生存的“土壤”，没有市场就没有企业。因此，我们的市场网络在完成连接我省周边省市的“一环线”，巩固以中心城市为重点的“二环线”之后，如今正在构筑以突破薄弱环节、挖掘潜在市场为目标的“三环线”。目前止，在全国已建立了 30 多个分公司和 600 多个代理商，基本形成了全国市场的网络框架，这就是我们开发的每一个新产品都能获得成功的重要保证，也为扩大产品批量，不断扩大技改提供了先决条件。

　　第二，要加强企业内部管理。包括两个方面：

　　一是技改的实施管理。建立组织（我们设立了技改指挥部），落实责任。 1 、综合计划管理。根据“以计划指导行动，以行动保证计划”的原则，从项目决策立项、设备、施工，到安装调试、投料试车全过程的各个方面、各个环节都纳入计划，并绘成计划网络图和按月编制进度计划，组织实施和考核。 2 、现场施工管理。包括施工现场质量跟踪（特别是隐蔽部位）监视、施工单位内部“三检”制度执行情况监督、基建原物料测试等。 3 、设备采购管理。包括供应商的优选、市场价格的比较、设备选型及图纸的审核及设备实质质量的运试监测等。 4 、资金管理。除执行合同外，工程款项严格按照“社会监理——项目经理——部门主管”审核程序实施操作。

　　二是企业管理。重点是人事制度管理、产品质量管理和财务管理。这几个环节如果抓不住，例如质量下降，造成产品滞销，技术改造对于企业不但不能带来好处，反而给企业带来灭顶之灾。因为你将大量资金陷了进去，建的厂房等于一堆废墟，买的设备等于一堆废铁，用之不能，弃之不能。所以，在产品质量上， 1994 年我们便在全国行业中率先推行 ISO9000 国际质量保证体系。在财务上，我们规范结算制度，及时回拢货款，做到既无新欠，又无陈欠。

　　第三，处理好与政府、部门之间的关系。技改立项、建设收效与政府工作关系很大，所以要主动向有关方面汇报，争取支持，争取主动。“先市场，后建设”是纳爱斯技改的大前提，我们的产品所以走俏市场，每次技改都能马到成功，原因就在遵循“市场先行”的原则，有了充分的市场储备。但就相关方面来说，他们对于市场千变万化的情况，不一定全能掌握，加之政治体制的不适和一整套计划经济运作的行政管理旧习，往往给技改工作造成诸多不便与困难。凡此种种，我们在今年实施年产 12 万吨洗衣粉项目时，就主动向市政府与有关方面作详尽的汇报，取得了各方面的支持，如地区经委派专人陪我们去省里批项目；省计经委各部门大力帮助；市政府由两名副市长负责与相关部门人员专门成立了项目协调组，使我们原需半年乃至更长时间才能完成的征地工作，在短短两个月内结束，不仅加快了技改进度，也为我们加快产品上市，争取市场赢得了时间。

　　明确市场定位，遵循两大原则，做到三项注意，才能搞好技术改造，加快经济发展。这就是我们的结论。

　　本文原为在丽水地区技术改造工作会议上的发言， 1998 年 11 月 10 日 。