各位领导、各位工商同仁：

　　由于“非典”影响，为了深入贯彻“三个代表”的重要思想，尽快启动、恢复、振兴市场，商务部召开全国工商、商业企业开拓市场座谈会，共商对策，非常及时，非常重要。根据我国进入 WTO 和全球经济一体化的新形势，如何开拓市场？我们认为：

　　一、要提高与统一对市场的认识。市场是国家经济的“孵化器”也是国家的政治命脉。它直接关系人民群众的切身利益与国家命运。因为现代经济是市场分天下。企业要发展，民族要振兴，国家要兴旺，当今世界惟此华山一条路。早认识，早兴旺，迟认识，迟兴旺，不认识，就落后，要挨打。所以，我们一定要政企同心，工商联合，协同作战，开拓市场就会见难不难。

　　二、中国企业要自强。工业企业，特别是行业“排头兵”企业，一要提升品牌品位，向世界品牌努力。市场向品牌集中，资源随品牌配置。有品牌就有市场，大品牌大市场，小品牌小市场。没有品牌的企业是无望的企业，没有品牌的国家是弱小的国家，这是不争的事实与趋势。二要努力开发新产品，只有新产品才能诱导消费欲，开拓潜在市场，吸引市场，拉动消费。“非典”是坏事，但也为工业企业提供了开发产品的新门路，今后产品就要朝以人为本，绿色环保，增进健康方向努力。今年我们新上市的雕牌天然皂粉，一举走俏市场就是一个好例证。三要练好内功，加强与实行现代化管理，提高自身盈利能力，适应国际大竞争的需要。商业企业，一要做自己的品牌，打造出中国的“沃尔玛”。二要朝连锁努力，向终端发展，为工业“架桥铺路”。三要与工业一样，不断改善经营管理，提高自身盈利水平，才能适应大竞争的形势。

　　无论工业企业，还是商业企业，在各项经营管理中，既要学习消化吸收西方发达国家的现代思想与管理方法，也要宏扬民族精神，要有中华民族的文化底蕴，这样才能适应中国“本土文化”。这是我们在竞争中定能战胜国际竞争的法宝。我们的洗衣粉为什么能压倒洋品牌，就因为我们实行“高档产品大众化”的营销方针，适应了我国人民“物美价廉”的传统文化心理。

　　三、工商、商商联手，结成统一经济战线。一要宏扬民族精神，以发展中国经济为己任。二要诚信经营，相互信任，相互支持。三要坦诚布公，合理分配工业与商业、商业与商业、代理分销商与经销商之间的利益，层层签订合同，严格执行。遇有问题，加强协调，多加沟通，及时解决。因为“堡垒”是最容易从内部攻破的。

　　四、政府各部门要很好作为。第一，要进一步健全法制，严格执法。现在有的地方擅自降低标准，放低门槛，让外资“大商场”、“大商店”零售业进入中国市场，后果很严重：一是外资享受了不应有的超国民待遇。这是政治上的自辱。二是占用了中国企业的大量铺垫资金，一本万利，用中国人的血补外国人的身。三是让外资零售业抢占与控制了中国商业的终端市场，断了中国工商企业的后路。实际上是窒息了中国经济。第二，要加大整顿市场力度，重权打假维权。第三，要政企同心，公平执法，协同作战，真正为企业服务，不仅当好市场的“裁判员”更要当好企业的“教练员”。

　　我们认为只要思想统一了，认识提高了，振奋精神，迎难而上，工商企业和政府部门做好各自工作，开拓市场，繁荣经济，是会大有希望的。

　　本文原为在全国工商、商业企业开拓市场座谈会上的发言， 2003 年 8 月 2 日 。