女士们、先生们、来宾们、朋友们：

　　下午好！

　　我非常赞同马书记热情洋溢的讲话。借此机会向各位表示三点：第一，我提请在座的同志们记住今天这个具有历史意义的日子。第二，我向大家吐露纳爱斯为什么选在四平投资的真情。第三，讲讲纳爱斯在四平的路子怎么走。

　　为什么要请各位记住今天这个日子？我把它概括为：项目影响大，投资实，的确来之不易。

　　刚才马书记讲了，纳爱斯在全国有很好的口碑，是影响力比较大的洗化企业集团。纳爱斯今天在四平举行的签约仪式，很快就传开了，不但四平人民、吉林人民、东北人民、全国人民知道，连国际日化行业马上也都知道这件事情了。因为众目瞪瞪，大家都在关注纳爱斯发展。

　　我觉得，一方面我们在四平投资的项目，而更重要的是投资带动的轰动效应更具威力。纳爱斯集团去年先在华南的湖南益阳办了一个厂，后在西南的四川成都新津办了一个厂。今年年初又在华北的石家庄正定办了一个厂，我们一进去，后面就有很多单位跟进。例如，今年年初纳爱斯去石家庄正定投资后，现在正定方面告诉我，由于纳爱斯的介入带动他们那里外来投资已应接不暇，出现了投资热潮。这证明纳爱斯项目投资影响是很大的，它的轰动效应并不限于局部与眼前，而是多方面的、长时间的，且会对四平的投资环境起到很好的推动宣传作用。这是一。

　　希望大家记住今天这个日子的第二理由是，我们这个投资项目是实实在在的。四平是英雄的城市，四平人民是英雄的人民，我们这个项目不像房地产，是一槌子买卖，也不像有的高科技那样漂浮不定，在乎的虽是一项传统产业产品的投资，但在座许多同志都了解纳爱斯、雕牌品牌，在市场上的占有率与美誉度，有现成的市场基础，发展蓬勃，方兴未艾。况且我们又有充足的资金，在这里除基建两个多亿，包括今后的生产配套资金，就我们目前所有的现金量都绰绰有余。所以，这是一个立竿见影，能很快见效的项目，它定能给英雄的城市、英雄的人民增光添彩。

　　我为什么说得如此有信心，因为纳爱斯建厂已有三十多年，是从坑坑洼洼、跌打滚爬中成长起来的，积累了许多适应市场经济的办厂经验，有解决方方面面问题的能力，无论技术、管理都没有什么问题。

　　现在，惟独让我担心的是东北寒冷，施工建设周期比较短，需要认真对待。一般说，在南方投资，如没有异常因素干扰，我们基本上能做到当年投资，当年形成生产，如湖南益阳今年秋天就要投产，成都新津明年初就可投产，因为我们追求投资效益。北方有气候影响，我估计一年不够，但两年之内在四平会上有一座非常现代的洗涤工厂拔地而起。到那个时候，就会有上千四平人在此得到就业。此外，还会带动很多相关的产业，如原料产业、包装产业、运输业、金融业、服务业等等，且带动力非常强，会推动整个四平的经济发展。

　　今天中午吃饭的时候，我跟四平市委、市政府以及省里的全书记、省计委领导讲了我的一直觉。我说：到什么地方投资办厂，政府重视是主要方面，而当地社会各界也应看到，当一个很有实力且具强势发展力的公司进来投资以后，这就是一个大好商机，会有很多可以跟进的配套项目。

　　按理会有很多人千方百计通过各种渠道找我们联系，比如兴建与我们配套的原料厂、包装厂，以及搞运输业等等。总之，你生产什么，你需要什么服务，你这个工程上去，需要制作、安装什么设备，是不是已有哪个单位落实，能不能分割工程等等，这在我们所投资的其他地区是很自然的，这就叫市场资源配置和市场规律。遗憾的是，在四平这种配套发展意识、这种概念我觉得还淡薄了一点（四平银行除外），这会埋没多少商机？商机实际上就是发展经济之机啊！

　　请各位记住今天这个具有历史意义日子的第三理由是，因为它来之不易。来之不易这句话，我在全国人代会上每听朱总理报告，当他讲到国民经济发展所取得的成绩时总略有感慨地讲，我真感到情深意切！为什么这么讲？因为朱总理指挥运作国家经济，有这方面的深切体会，深知其中道理。由此，也使我想起纳爱斯到四平投资办厂的过程。

　　所以我首先要如实地告诉大家，原来我们前期市场考察不在吉林而在辽宁。巧的是我们浙江省委书记张德江（原是你们吉林省的书记），今年全国人代会期间，他知道纳爱斯有在东北投资办厂的意向，便做起了“红娘”。你们吉林省的领导对此也很感兴趣，非常重视，立即作了具体安排。由于双方领导的牵头，这个项目便从辽宁移到了吉林，过了第一个关，省级关。之后，我觉得是四平市委、市政府经过努力，又过了吉林省各市之间的竞争关，因为吉林市、辽源市、梅河口市，当然包括四平市，都在千方百计争取我们的投资项目。其间，我感到各方面那个搞建设的劲、发展经济的心都用足了，我对各地领导们的进取心和敬业精神，深表侧服，至今难忘，很值得我们学习。试想，四平的胜出，容易吗？的确来之不易！以上是我提请大家记住今天这个具有历史意义日子的三大理由。也是我讲的第一个问题。

　　下面我讲为什么选择四平？辽宁是东北的大门，沈阳是制高点、想得东北，非把握制高点不可。这是 1996 年我到东北考察沈阳、长春和哈尔滨等市场时得出的结论，并一直影响着我。这次由于我更注重人文环境，才起了变化。据我了解，一，四平文化底瘟特殊，是满族文化的发祥地之一；第二，四平具有光荣的革命传统，解放战争时四战四平，非常艰巨，是东北非常关键的一仗；第三，四平区域交通位置非常好，铁路、公路四通八达；第四，四平曾是重工业基地。有设施、人才、技术优势。但我觉得所有这些如跟其他的县、市比较应是各有千秋。我们之所以选择四平最重要一点，是四平市委、市政府对经济建设的热情，是市委、市政府对市场经济所表现出来的给我的诚实、守信的承诺。我可以告诉大家，王克成常务副市长曾跟我讲过很重要的话，他说：“我们跟你所签的协议，一旦签下去之后，该收的费，该缴的税，他按照协议缴掉。除协议规定外，四平如还有什么部门、什么人来收费，你可以马上通知 110 ，把他先抓起来，让他们的局长来辨认，是不是他们的工作人员。一般不会有这样人的，如有其事，定是假冒，就作假冒伪劣，当诈骗打击。如是政府工作人员，就让这个局长上电视台去检查，根据检查态度再作处理。”我们昨天吃饭的时候还谈这件事，发展经济创造企业环境很重要。马书记说：“对这种人只能开除。”粟市长说：“这种人是在跟四平 330 万人民为敌，破坏四平的投资环境。”这真讲得厉害，说明发展经济的决心！无独有偶，我们在湖南益阳办厂，湖南益阳市委、政府领导讲的也就是诚实、守信。

　　诚实、守信历来是我们选择投资的最重要前提，也是地方的形象工程。前段时间益阳那天发生了一件事，一天下午，一个政府职能部门的人来做检测试验，检测工作不到一小时，就说要吃饭。我们益阳厂当然要招待，结果他将三五个人带到他爱人开的一个饭店去吃饭，一顿吃了两、三千块钱。这一项目的测定费倒没多少钱，而吃饭却花了两、三千块钱。益阳市委、市政府知道这件事情后，马上召开全市干部大会，通报批评，也把他开除掉了，很厉害！这才叫真正的反腐倡廉，从严治政。从湖南回来的同志将这件事告诉了我，他们对这种干部也非常气愤，对处理决定拍手称好。其实，说实在我听了之后心里很难受，为的是维护好经济秩序，为的是保护投资者利益，有得于地方经济发展。但是就我们而言，我们是想和气生财，对那位被开除的干部真有点于心不忍。但非此莫治，矫枉必须过正，愿今后永远不再发生。现在，各地政府、社会各界这么关心纳爱斯，我倍感自己责任重大，我们会更加努力，做得更好，不辜负四平的党政领导和人民群众对我们的期待。这是我讲的为什么在东北吉林选择四平办厂。

　　最后讲讲大家最关心的，纳爱斯会在四平怎样发展？我们今天在这里签约，双方字签笔落，事情就算成了。但你们省委、省政府，四平市委、市政府对纳爱斯期望值很高。全书记也讲了，我把它归纳一下，大概有这样三点：第一，希望纳爱斯这次投资的两个亿、十五万吨洗涤项目作为四平投资的首期起始工程，今后如果觉得四平的投资环境，四平的市场发展很好，能再继续投资。第二，想借用纳爱斯的影响力，借我个人的能力，介绍企业界的朋友和浙江、江苏、广东等地的企业来四平投资。第三，尽管我与全哲洙书记是刚刚接触，但一接触，我就感到全书记不但是一个好领导，而且很有学识，很有胆略，很有气魄，他对经济理论研究肯定很深，功底不浅，有很多观点、观念非常前卫。他把纳爱斯这次投资提到企业选择政府典范，是解决了多年来企业围着政府转的顽症，对推动城市经济改革和加快发展市场经济有着重要影响的高度来认识。同时希望纳爱斯将办企业的绝招和“秘密武器”拿出来。他讲得很中肯、很坦诚，其实也是激将法，就是希望纳爱斯到四平后，把纳爱斯的经营理念、管理办法一起带到四平来。

　　我经过认真考虑斟酌，愿把大家提的三个要求，作为今后纳爱斯在四平发展的发向：

　　第一，肯定将纳爱斯四平十五万吨洗涤用品、两个多亿投资作为第一步。今后，只要整个东北市场发展好，整个地方水土适应，就一定会继续加大投资。这不但是你们省委、省政府、市委、市政府对我们的要求，也是纳爱斯自身发展的需要，这是勿庸置疑的。这个问题，我们是想到一起了。

　　第二，我答应尽心而为，叫更多企业界的人到四平来投资。我想四平环境好，纳爱斯进入是一个榜样。如果纳爱斯在这边投资取得了好效益，并且继续扩大，那样谁不羡慕呢？现在，沿海城市很多企业和老总，他们手里拿着资本，到处在找投资对象，资本总是要找出路的，我觉得这个也不难。我们那边有句方言叫“刀切豆腐两面光”，这边那边都讨好，对大家都有利，我尽做好人，何乐而不为！请相信纳爱斯和我本人，一定尽心尽力。

　　第三，是不是把纳爱斯的理念、管理方法都带过来？企业来了，面临的就是一大堆管理！今后有上千四平市民成为这里的员工，在这里上班，我们的整套企业文化，整套管理理念及各项措施办法，必然都要在这个地方实施。不过要指出的是，文化理念也好，管理办法也好，要相互适应，就需要共同磨合，共同了解，才会产生作用。所以，纳爱斯来了，不能说我们在总部做得好，到四平也一定是先生。人生哲理告诉我们，要做先生必先做学生，我们还是要向四平各家企业学习，把大家的强项与纳爱斯嫁接，相互取长补短，这样才能发挥作用。

　　在东北，我们不会建很多厂，基本就定四平。因此，我有个心愿，当纳爱斯四平公司发展后，四平人出差到全国各地或就在东北境内，遇人谈起纳爱斯产品、谈起雕牌产品时，如果四平人能自豪地说：“这个产品就是我们四平生产的！”我就非常满足了。

　　最后，祝四平经济飞速发展，祝在座的诸位身体健康！谢谢大家。

　　2002 年 4 月 18 日 。