问：纳爱斯在丽水新征土地 300 多亩，投资 8 亿元的基建项目已破土动工，据悉，最近又在湖南省益阳市投资办厂，有这回事吗？

　　答：有。总投资约 3 个亿，建设年产 20 万吨洗涤用品生产基地，现在也已经破土动工。

　　问：纳爱斯、雕牌产品市场销量成倍增长，今年销售收入有望超 50 个亿。与此同时，一个投资 8 个亿的技改大项目在快速推进，委外加工遍地开花，现在又在益阳投资办厂，四向并进，奋发拼命，究竟出于何种战略考虑？

　　答：纳爱斯是个“两头在外”加工型生产企业，与全国同行业企业相比，纳爱斯既无生产所需原料等各种资源的优势，又受工业基础、交通地域位置制约，“先天不足”。纳爱斯能做到今天的规模，对丽水产生积极的经济和社会影响，已属“神话”，也耗尽了我们的心机，如再继续下去不按经济规律办事，我们就会力不从心，不利反弊。

　　大家知道，洗涤用品并非高新技术，是一般加工行业，极易受到各种社会资源配置的制约。现在，谁能赢得日趋白热化市场竞争的主动权和优势，就看他能否正确判断形势，采取有效办法，扬长避短，在更大范围内发挥和利用现有资源，实现预期目标。为了说明问题，我举个例子：到今年底，纳爱斯二期、三期洗衣粉技改项目可以相继完工投产，年生产能力可达 50 万吨，原材料和产品吞吐量很大，与交通发达地方相比，每吨运费就要多付出 600 元，全年共增加运输成本 3 个亿。这样，我们的洗衣粉在市场上就失去价位竞争优势。可见，我们为发展丽水经济冒了多大风险，付出了多大代价！为了遵循市场经济规律，应该适可而止，以赢得长期发展。

　　市场残酷无情。如今，企业竞争无时无刻不在更大范围抢抓机遇，利用各种社会资源。期间，纳爱斯如不能形成优势，便会危在旦夕，多年呕心沥血，千辛万苦所得积累和投资都将付之东流。“天命”不可违，市场法则不可拗，如再不冷静思考分析问题，以其昏昏，使人昭昭，那么，纳爱斯过去的成功就是失败的开始，辉煌不再。

　　再说，我国进入 WTO 指日可待，留给中国企业像以往一样较为自由发展的时间空间已经不多。全球化意味着世界生产的网络化，跨国公司已在全世界通过网络组织采购，进行生产，速度之快，效率之高，令我们望尘莫及；此外，在世界经济大潮中不断形成的具有科学实践意义的新思维在生产经营中得到应用与推广，并形成世界范围信息网络。这种新经济的信息要素，使跨国公司最大限度地获取资源，从中得益，继而会再一次扩大我们与世界经济发展的差距。作为中国企业，必须正视这一点，尽快加入，否则，一旦被边缘化了，你就会在世界经济一体化中失去自己应有的地位。这是发展中企业，也是目前世界上落后国家或地区最可怕的事。而更令人担心的是有些人还没有意识到这一点，甚至充耳不闻，视而不见，仍在爱做偏隅一方的梦。

　　纳爱斯现在尽管已是中国洗涤用品行业的“龙头”，但我们与跨国公司相比还相当脆弱，特别是在获取和使用资源能力方面，还仅限于“门内作战”。所以，我们只能尽快走出去，在国内更大范围利用整合好各种社会资源，增强自己的实力，为逐步进入国际竞争创造条件。只有如此，才会有更多的机会与更大的发展空间，因为我们的“四向并进”方针尽管刀刃再利，也是受发展时空所限的，所以纳爱斯只能不顾鞍马劳顿，风雨无阻，星夜兼程地拼命向前。这是实施长远发展战略采取的重大步骤。

　　问：为什么选择在益阳办厂？

　　答：纳爱斯在全国颇有名气，近年来，各地政府和企业代表团登门寻求合作络绎不绝，并主动提出给我们种种最优惠政策和提供各种宽松的服务条件，但纳爱斯从未动心。这次我们决定在益阳投资办厂，不但在益阳市，在湖南省，甚至在全国范围也产生强烈反响。益阳市与发达城市相比，在发展工业条件上现在还没有什么优势，但与我 1997 年到益阳搞市场调研时比之，已发生了翻天覆地的变化，让人耳目一新，说明益阳城市化进程加快，城市化品位提高，这是一。其二，更重要的是在我们与益阳市委李江书记和蔡力峰市长的多次交谈接触中，他们在引资办厂中不但理智，而且明智，卓识远见，做了一件在许多人看来很平常，而在纳爱斯看来是最基础、最关键的事——取信于投资者。因为中国社会当前最大的危机便是信用危机，这是市场经济的大敌。其三，我预感到益阳会有当年项城“合力扶工”兴办周口地区味精厂的氛围。我想，益阳有这样的领导与环境氛围，益阳市经济发展有望，益阳市人民有福，纳爱斯也会从中发展。

　　问：纳爱斯一面扩大自身生产能力，一面对外投资办厂，今后如何平衡与全国 29 个委外加工厂的战略伙伴关系？

　　答：全国 29 个委外加工厂是纳爱斯的战略伙伴，是我们用心血聚合起来的重要战略资源，我们肯定非常关切与重视，努力巩固和发展这种关系。

　　我在今年年初所作的工作报告中说过，与合作伙伴要平等相待，在利益分配上实行即使自己不赢利，也要让合作伙伴过得去的原则。我们实现了诺言，经受了考验，在今年洗衣粉价格大战中，每吨让利 10% 约 400 ～ 500 元，这是大家算得到的；另外，我们在全国汽车限载下，每吨增负运费 40 ～ 50% ，而从未转嫁于委外加工厂。尽管这种保护性措施是有弊端的，今后需要在合作中加以调整，但是，我们的所有合作伙伴都是受益者，我们之间的关系在巩固发展，纳爱斯致力于长期合作，着眼于未来的做法已充分得到验证。这是一，利益协调原则。二是基础共建共享原则。纳爱斯的品牌和市场建设发展很快，我们洗衣粉的近期市场目标是，要在全国三分天下有其一，即实现年产销 100 万吨。现在，实现这个目标的时间比我们预期的要来得快。而如果通过大家努力，达到三分天下有其半，有其二，我们与合作伙伴的前景不是更广阔么！相信，随着人们生活水平的提高，整个洗涤用品的消费量会大幅度增长，巨大的潜在市场空间是我们与合作伙伴共同发展的基础，关键就靠双方共同努力与把握。三是布局原则。我们 29 个委外加工企业集中在 19 个省（市、区），布局不尽合理，这次投资益阳建立生产基地，除信用等条件外，也为的是合理布局。四是优胜劣汰原则。这么多的委外加工厂，芸芸众生，有的难免会有这样那样的问题，如果管理不到位，企业文化迟迟磨合不拢，优胜劣汰就在所难免，这是不为情感所能包容的市场规律。

　　内扩外联，双管齐下。我们一方面扩展自己的生产基地，增加总量，推动中国洗涤产业结构的调整，加快企业市场化的进程，促进企业综合素质的提高，更好地发挥和利用社会资源。另一方面，建立稳固的委外加工基地，有了志同道合的伙伴携手共进，再加上扩建并搞好合理的布局。这样，我们就能提高民族洗涤工业的抗击能力。咬定青山不放松，任尔东西南北风。我们对未来充满信心。

　　问：纳爱斯到外地投资办厂，当地政府、市民会有看法吗？

　　答：纳爱斯从小到大，一直得到当地党委、政府及各界人士的大力支持与帮助，受到众星捧月般的呵护，丽水一方水土哺育了纳爱斯。所以，大家都以纳爱斯为荣，又都希望我们居安思危，继续把纳爱斯做大做强。既然如此，只要站在民族的高度，从全局、从发展、从我国进入 WTO 的大背景出发，真正使纳爱斯能更快、更好、更健康地发展，我想是会得到大家的理解与支持的。

　　事实如此。我们对外投资办厂，为的利用和优化资源配置，这是经济发展的必然。再说纳爱斯此次对外投资是在不减少丽水投资和要确保上交丽水市财政收入的情况下进行的，是我们再三权衡当前和长远发展关系后决定的。

　　纳爱斯和丽水有着深厚的感情。犹如孩子成长考上大学外出读书一样，全家虽依恋难分，但也决不会放弃“望子成龙”的机会。况且，我写过《使纳爱斯成为中国经济的中坚力量》一文（载 2001 年 8 月 22 日 《丽水日报》），提出要努力实践江总书记的“三个代表”，如果纳爱斯今后走向世界，成为中国的“微软”，我想，丽水各级党政领导和全市人民高兴都来不及，怎么会有看法呢！

　　问：能谈谈纳爱斯近期动向和举措吗？

　　答：大致朝两个方向运作。第一，沿着走出去投资办厂的思路，继续扩大，打算还要在西南、华北、东北分别建立自己的生产基地，趁我国进入 WTO 后，尚有渐进缓冲的时间空隙，进行布局，搭好框架，立好根基。第二，集中力量做整个产业链中最适合自己做强的环，放开其中一些环，给众多企业参与投资和合作的机会，让纳爱斯资源为大家所共享。可以这么说，纳爱斯到某地投资，就能带动这个地方的经济；如果谁参与，谁与纳爱斯合作，谁就有了稳定的市场，从中得益。所以，近期各地找上门来招商引资或要求与纳爱斯合作的企业纷至沓来，络绎不绝，令人难以招架。因为现在全国许多地方在盛传说，纳爱斯开始“肥水外流他人田了”，他们生怕错过这一难得的机会。其实，这种看法很片面，市场经济讲求价值规律，从来没有免费的午餐。借此机会，我要提醒招商或欲与纳爱斯合作的企业，既然大家意识到纳爱斯资源共享性很强，含金量很高，那么我们的价码就会不菲，门坎很高，条件苛刻；对此要有充分认识和思想准备。我们真诚希望有识之士和有实力的公司成为纳爱斯的合作伙伴，实行强强联合，因为只有这样的结合才会为双方带来好处。市场只屈服于强者，从不为弱者掉泪。

　　2001 年 9 月。