为了贯彻落实地区工业会议精神，发展丽水经济，我们认为办法可以多种多样，但共性的很重要的一条，是要有好的心态和思路，这样才能脚踏实地，一步一个脚印地把企业，把丽水工业搞上去。纳爱斯能当上全国肥皂行业的“排头兵”，去年完成工业总产值 10.13 亿元，销售收入 10.11 亿元，利润 1.115 亿元，上交税金 1.2 亿元，并还在大发展，原因有许多，我们十分感激市委、市府和方方面面及全市人民的关心与支持，但还有一个基本点，就是自己要努力，有个好心态、好思路。

　　地委丁耀民书记在 2 月 29 日全区工业经济工作会议上有这么一段讲话，他说：“ 1990 年，我区工业总产值为 18.84 亿元，同期温州、金华、台州的工业总产值分别为 47.2 亿元、 105.8 亿元和 27.01 亿元，我区占温、金、台的比重各为 39.91% 、 17.80% 和 69.75% ，而到了 1998 年，我区工业总值为 132 亿元，同期温州、金华、台州的工业总产值分别为 1384 亿元、 1151.47 亿元和 1324.07 亿元，我区占温、金、台的比例分别为 9.53% 、 11.46% 和 9.97% ，比 1990 年分别下降了 30.38 、 6.34 和 59.78 个百分点，所以到 1998 年上述三市当年工业总产值分别是丽水地区的 10.48 倍、 8.72 倍和 10.03 倍”。丁书记问：“为什么在同样的宏观环境下，周边地区能够飞速发展，取得这么大的成就，而我们却不能呢？”他解释说：“虽然原因可以找出许多，但我们自身的因素却是第一位的。”丁书记的这段话阐明了《矛盾论》中内因是根据，外因是条件的著名论点，值得我们深思。

　　同理，恕我冒昧地说，纳爱斯，说是浙江纳爱斯，其实就在丽水。但在丽水同样的地理环境条件下，为什么纳爱斯近年能大踏步前进，在快速发展，跟上了改革开放的步伐，跟上了市场经济的步伐，跟上了时代的步伐？

　　是纳爱斯基础比别人好么？不是，纳爱斯的底子大家都清楚。

　　是纳爱斯像有人说的那样“行业坐得好么”？不是，肥皂行业竞争也十分激烈，除了国内企业外，还有四家跨国公司在中国市场驰骋。 1999 年，行业资料还未出，从 1998 年资料看，全国肥皂行业共盈利 9078 万元，其中纳爱斯为 8678 万元，占了 95.59% ，就是说，去了纳爱斯这一块，就只剩 400 万元，肥皂行业亏损企业会少吗 ?

　　是纳爱斯人有什么先知先觉的回天术？也不是，我们与大家一样都是普普通通的丽水人。那么，原因究竟在哪里？就是心态好，思路清。

　　什么叫心态好？一个是不要怕困难，要自信、自立、自强。纳爱斯就是从困难中走过来的，这一点很重要。再就是专心致志，坚定不移地贯彻党的以经济建设为中心的基本路线，遵循邓小平同志不争论、重实干的教诲，一心把自己的企业搞上去，一心把纳爱斯“蛋糕”做大。

　　几年来，社会上对纳爱斯的议论可不少，五花八门。纳爱斯国家投资很少，到 1993 年改制资产评估时也仅有 200 多万元，企业要发展当然要向银行贷款，我们贷了款，这本来是很平常的事，可议论就出来了，说“纳爱斯贷款多，资不抵债，要倒台了”，传得沸沸扬扬；纳爱斯为创名牌、打广告，搞“百万大赠送”，将雕牌超能皂推向市场，就有议论说是“瞎胡闹”、“败家子”；纳爱斯不任意乱付赞助费，不徇情随意安插人员，就说我们“门难进，人难见，架子大”等等。近年，托上级领导的福，托各部门的福，也托大家的福，纳爱斯有幸得到长足发展，的确把“蛋糕”做大了，不仅为丽水新增了 2000 多人的就业机会，也带动了地方相关行业的发展。如汽车运输业，据 2 月份统计，平均日发商品 840 吨，以每车装运 10 吨计算，日需 10 吨载重货车 84 辆，如三天一个来回，共需 252 辆。这是吐出量，再加原料运进吞入量，就需货车 500 辆，才能与生产规模配套。这个帐很容易算，是件大好事。所以，地、市委，行署、市府决定“扶龙头”，这是地方党委、政府振兴地方经济的正确决策，可又有舆论说，现在“丽水捧着一个纳爱斯就有饭吃了”，很不以为然。

　　纳爱斯一直处在被人议论中，有时甚至是非议。但我们认为，就大多数人来说，他们并无恶意，而是出于好心，出于对纳爱斯的真实情况不了解，所以，我们并不气馁，而是保持一个好心态，保持好的精神状态，以“好坏任人评说，事实凭历史结论”的态度，认认真真把自己的每件事做好。因为经济工作是实实在在的工作，企业需要实干家，而不是“评论家”。纳爱斯人从不去评论别人，从不对别人说三道四。因为我们没有那个时间，没有那个精力。有时间、有精力，也只会用在看书、看报上，用在学习先进企业的先进经验上，用在思考研究分析市场和宏观经济走势及企业问题上。

　　我这么说，不是反对外界评论纳爱斯。受人评论是好事，不是坏事，因为评论能鞭策我们前进。所以，我们一直抱着有则改之，无则加勉的态度，正确对待外界各种评论，从中吸取有益的养份。这是一。二是今后我们会继续保持一个好心态，集中时间、精力去考虑纳爱斯的事，考虑今年怎么办？明年怎么办？下步怎么办？认认真真去把纳爱斯的事做好。同时，我们也真诚希望大家都有一个好心态，把各人、各家的事做好。大家都这么做了，不就可以集中时间、集中精力把企业搞上去，把丽水工业经济搞上去了么！最近，李瑞环同志在全国政协会议上有段关于时间与建设关系问题的讲话很精彩，报上都登了，大家可以去看看。

　　有了好心态，才有时间、有精力去理清思路，理出好思路。

　　什么叫思路？思路是人的神经感观系统对客观世界反映的思维活动，是构成企业发展战略的思想基础，是制订企业发展战略的中心角。思路偏了，中心角偏了，战略就会错。战略错了，就会一错百错。这一条，在改革开放的过程中，在从计划经济转向市场经济的过程中，在非市场因素还往往决定市场因素、非企业因素还往往决定企业因素、非经济因素还往往决定经济因素的特殊时期里，显得尤为重要。例如中国曾经大名鼎鼎，显赫一时的“巨人”集团为什么倒了台？最致命的就是史玉柱受非市场因素、非企业因素、非经济因素的影响，战略思想偏了，如将原本设计 20 多层的大楼一而再、再而三地拔高到 80 多层的“珠海标志”的大厦上。结果大厦未盖成，“巨人”先倒塌，成为中国企业史上的一个悲剧。

　　怎样理清思路？根据我们的体会，最根本的有两条：一条是吃透中央指示精神。中央精神很多，最基本的就是邓小平讲的“发展才是硬道理”和“三个有利于”的标准。不发展，企业就壮大不了，社会也不会进步，发展不仅是经济问题，更是政治问题；而离开“三个有利于”标准，在改革形势下你就会争论不休，左右动摇，举无所措，束手无策，一事无成。第二条是联系企业实际，一切从企业实际出发。这要把握两点，凡是时机成熟，条件具备的，就当机立断，大干快上；凡是时机还不成熟，条件还不具备的，就等待时机，创造条件，把握机遇上。千万不要为非市场因素、非企业因素、非经济因素所困扰。下面举两个例子：

　　一个是关于多种经营问题。纳爱斯经过原始积累走向扩张，方法有两种：一是实行跨行跨业的企业兼并，买断企业等等。因为这么做所费成本少，由于产品多元化，有利降低企业风险，理论上叫低成本扩张、多元化经营，是很顺理成章的，有关方面也都曾督促我们走这条路。我们没采纳，因为我们不熟悉那个行业，不敢贸然行之。坦率地说，这种机会很多，不光丽水，外面一些地方政府也都表态，只要纳爱斯老总点头，就把×××大厂划给你！可我们考虑再三，自己是人不是神，不神通广大，不可能样样都懂，行行都通，像马胜利那样能包百家厂，我们以为在市场问题、企业决策问题上，还是小心谨慎“夹着尾巴做人”好。再说，没有那个本事去搞多种经营而垮了的企业也不少，你对得起国家，对得起职工么！远的不说，像丽水电池厂的红灯电池是出名的，它还生产缝纫机摇杆、脚踏开关，是多种经营了吧，可现在倒了很可惜。搞企业主要在人，在心态、在思想、在思路，在正确决策。二是关于走专业化，走洗涤专业化之路问题。我们为什么在洗涤品里做文章？有了块状做粉状，有了粉状做液状，块、粉、液三状一体？首先，因为这是永久性行业，世界上只要有人，就离不开洗涤产品。其次，我们出自这一行，熟悉这一行。再次，我们已有了品牌效应和洗涤市场网络。所以，我们不去好高骛远，而是立足自身，自我分蘖，自我发展，连年发动员工投资入股，发展系列产品，分设有限公司，自己“生蛋”，自己“孵鸡”，自成体系，形成集团。从形式上看，这是高成本扩张，其实这是低成本扩张，因为有名牌延伸，品牌效应，相对成本反而低，无形资产在增值。

　　再一个是关于股票上市问题。这已成为丽水市的一个热门话题，我们很感谢方方面面人士的关心。但为什么纳爱斯不急于上市？一、股票上市是因为缺资金，为了融资。二、融了资要扩大发展再生产，需有好项目、好的投资方向。三、有了资金、有了项目，还要有能人会去把握。四、企业要盈利，给股民好回报。

　　对照这四条，第一，我们有资金，估计今年新投 3.8 亿元，三年完成的年产 40 万吨液洗工程资金基本上不会有大的缺口。第二，一上市，估计会有几亿资金打进来，怎么花？缺钱是坏事，有钱花不了也不是好事。银行最有钱，可款贷不出去，行长也发愁。有人说，股票资金又不要你付利息！可你想过没有，股民想得到的是比利息高得多的高额回报！做不到这一条，便是坑害股民。对此，我们目前还没有这个本领。第三，我们没有合适的项目，更缺乏去把握的人才。所以，我们近年在大招人马，最近又两次赴杭州招聘。说实话，纳爱斯现在最缺少的是人才，而不是资金。

　　当然，多种经营、资本经营不是不要搞，而是我们的条件还不具备。什么时候跨行跨业 ? 什么时候股票上市 ? 什么时候搞资本经营 ? 要看我们今后努力。在此，我们再次向关心纳爱斯的人致谢。

　　下步我们的思路是什么？研究什么？要研究我国进入 WTO 后出现的新情况、新问题及我们应有的对策、措施以及怎样与跨国公司竞争，走向世界。

　　以上就是贴着纳爱斯实际问题讲的经营思路。

　　为了把纳爱斯事业继续推向前进，我们根据几年来的实际体验与感受，一定会继续保持好心态，不断解放思想，坚持实事求是，在时间推移、情况变化中不断理清思路，把纳爱斯办好，为丽水做出应有的贡献。就丽水工业经济而言，我们相信，只要政府支持，优化环境，企业努力，主观开拓，有企业内因与企业外因两个方面同时努力，我们是一定能够重振丽水工业雄风，赶上发达地区的。
　　
　　 本文原为在丽水市工业会议上的发言， 2000 年 3 月 20 日 。