以 11 月 15 日 中美签署中国进入世界贸易组织为契机，我国进入 WTO 为时不会很远，我们纳爱斯为此感到庆幸和高兴。

　　中国进入 WTO 既是接受挑战，更是难得机遇。利弊相衡，利大于弊，利在长远，弊在暂时，关键在我们自己怎么认识、怎么对待、怎么把握？所以，我们认为迟入关不如早入关，未入关视作已入关，在实际运作中，将纳爱斯一切工作置于改革开放和入关的大背景去思考，去定位。这是促使我们纳爱斯人增强危机感、使命感，对一切工作高起点、严要求，并在各方面取得成效，在短短几年内成为中国最大肥皂工业生产基地的难得的动力源。纳爱斯的历史就是在竞争和与“狼”共舞中成长的。“狼”不可怕。

　　通关以后，闸门打开，各国技术、资金、商品涌进中国市场，中国有的“肥水”难免外流，外资得益，但这是问题的一个方面。而另方面，如果中国技术、资金、商品强于对手，那么“肥水”也会倒流，我们国家得益，中国人民得益，这是平等的，双方相互拥有的权利与义务。关键在于自身倍加努力，将挑战作为机遇对待和把握，学人之长，补己之短。基于这一认识，我们根据市场需求与品牌效应，最近新确定的投资 3.8 亿元兴建年产餐具洗涤、液洗、香波、洁具剂等 40 万吨项目已报省批准立项，计划于明年年初破土动工。

　　纳爱斯所以敢于连年投入巨资技改，信心百倍，大上项目，就因放眼世界，立足国际，在国际交往和考察中，虚心学习他们的经验，消化吸收，为我所用。对于跨国公司我们有如下认识：他们的强项在技术、资金与管理，短项是对中国国情缺乏真切的了解，在把握上尚有历史与文化的差距。因此，他们要发挥三个强项的优势，将它们移植中国并取得成功的成本，就会远远高于中国企业，而市场竞争的核心就在产品质量与成本；再就是中国疆域辽阔，由于历史原因，社会经济环境，人的观念不一，跨国公司要占领中国市场，必须招聘中国人，通过“中国人管中国人”，或者实施现在已经通行的“招安宋江，攻打方腊”的策略，收购中国企业或与中国企业合资，把中国企业作为抢占中国市场的“桥头堡”。但老外进关中国的根本目的，为的经济利益，他们不是“白求恩”，也不可能永远信任中国“宋江”，双方不会永远坦诚。所以，我们在看到跨国公司优势并认真学习他们先进经验的同时，也要看到他们的弱项；在看到自己技术、资金、管理等方面不如对手的同时，也要看到中国企业适应中国水土的优势，树立信心，迎接挑战。

　　再从市场消费层面看，我几次到过日本，日本经济发达，人民对商品质量很挑剔，日本市场也有美国等发达国家洗涤用品，可日本人大多买的日本货。我在商场里问了一位日本人，他说日本产品更适合自己。这给了我一个重要启示：只要产品质量、价格相等或接近，随着中国消费者在特殊年代产生的“中国月亮不如外国圆”的特殊消费心理的淡漠与理智消费观念的形成，中国品牌是大有市场的，我们对此充满信心。

　　笑对入关，展望未来，中国必胜！

　　本文原载 1999 年 12 月 15 日 《纳爱斯报》。