女士们、先生们、来宾们、朋友们：
　　上午好！
　　诸位的光临，增添了庆典的节日气氛，使纳爱斯蓬荜生辉。请允许我代表全体员工同仁向大家表示热烈的欢迎！
　　弹指三十年，拂去岁月尘埃，往事历历在目。 1968 年～ 1978 年，正值“文革”期间，一批老干部创建了纳爱斯前身——“丽水五·七化工厂”，一个意想不到的积极意义在于为今日的纳爱斯扎下了根，播下了种。 1978 年～ 1985 年，尽管每年有几万、十几万、几十万元的利润，但由于计划经济的羁绊，加之规模过小，企业一直徘徊不前，被上级列入关、停、并、转。从 1985 年起，随着改革开放和经济体制改革的逐步深入，给纳爱斯发展创造了条件，纳爱斯完成了横向联合原始起步的第一次创业和随后创名牌的第二次创业，进入了赶超世界水平，实现产业报国宏愿的第三次创业的历史进程。
　　 纳爱斯第三次创业，是经过了市场商品经济条件下企业发展不可逾越的社会历史发展阶段的，是必定能成功的。我的“企业发展阶段论”的观点，反映了市场经济的必然现象，论证了企业两极分化的过程。
　　 生产力发展促进社会制度变革，社会制度变革促进生产力发展。原始社会——奴隶社会——封建社会——社会主义社会，社会就是这样一个阶段一个阶段地前进的，企业发展道理同一。目前，有些企业至今尚处在原始起步阶段，有些则开始进入创名牌阶段，在未完成创名牌阶段之前，企业在市场经济中的分工，只能起“填平补缺”的作用。不过，由于我国目前尚处在市场经济过渡时期，将会出现某些巧合和偶然机遇，使一些企业兴旺一时，令人沾沾自喜；同时也会给人造成错觉，以为不下苦功，企业也能发展。事实上随着市场经济的进一步发展和完善，这种巧合和偶然机会的概率会越来越小，这种企业的前途是可想而知的。这就要求我们不能追求“泡沫”的辉煌，而应该从企业发展所处的阶段去认识和把握。
　　 “企业发展阶段论”有助于改变人们长期来认为企业发展总是“ 6 个月大”、“ 6 个月小”的思维模式，有利于开展对国内长盛不衰企业凤毛麟角问题的研究。就纳爱斯而言，已经历了这一个个阶段，这是它不同于与其他一些企业的本质所在。这种深层次的问题可能要从市场经济日益发展、企业之间距离进一步拉大中才能为人们逐步认识。要知道，资本主义社会的生产力，一天能创造相当于封建社会一百年的财富。透过这一现象，我们不难发现，在同一时期中，一些企业度日如年，或虽有几十万、上百万元的利税，而纳爱斯却能完成上亿元的利税就不足为奇了。所以，经过这一个个历史阶段的纳爱斯能持续更大的发展是毋庸置疑的。
　　 士别三日，就当刮目相看纳爱斯。年十几亿元的销售额、上亿元的税利，一幢幢崭新的大楼，当今世界最先进的检测仪器和生产设备，计算机联网管理，这些都是公司赶超世界水平不可缺少的硬件。而纳爱斯的最大财富是软件，是两只名牌的影响力和覆盖全国的销售网络及其背后一大批有市场理念、能驾驭大市场，并不断创新、敬业奉献的员工，这是纳爱斯的第一资本，是纳爱斯的企业文化，他们的积极性和创造性是公司取之不尽、用之不竭的源泉，其价值远远超过硬件。世界上什么东西都可以用钱买的，唯独企业文化、企业精神是金不换和不可强求与多得的。　　纳爱斯的发展，离不开各级领导和社会各界有识之士的关心和支持，离不开在座各位的呵护和鼎力相助。纳爱斯不仅是纳爱斯人的纳爱斯，也凝结着你们的心血，是大家共同创造的结晶，是大家的纳爱斯！今天，各位不辞辛苦，千里迢迢来恭贺喜庆，纳爱斯人真的感到非常亲切，我们的心贴得更紧了。
　　 前进的道路不平坦。今年以来，由于受东南亚金融风波影响，国内市场需求不足，许多企业互相杀价，假冒伪劣产品猖獗，给正在建设中的社会主义市场经济蒙上了一层阴影，纳爱斯人也面临腥风血雨的挑战。按说我们完全有实力可以进入角色，参与拼杀，但是纳爱斯人没有这么做，也不应该这么做，因为我们清楚地认识到，不惜工本的倾销，只会加剧市场的恶性循环，不仅损害工业企业的利益，损害商业企业利益，也损害消费者和国家的利益，这是被中外历史商战反复证明了的，也是在经济反复变化中我们曾饱尝过的苦果，因为没有方向的无序竞争是不会有最后胜利者的。

　　针对这一做法，纳爱斯断然采取以下对策：一、减少产品的市场投放量；二、进一步规范结算制度，取消各种变相的削价促销费；三、开发更适应消费者需要的产品。我们这种独树一帜的举措，维护了市场公平竞争的原则，进一步提高了名牌产品的市场信誉，使有才华的经销商脱颖而出，使消费者买到了真正价有所值的商品，因而得到社会各界有识之士和众多商界老总的广泛认同与支持。今后，在将至的新的一年里，我们将推出更多更贴近消费者的新产品，并认真听取各方面意见，进一步完善市场营销管理办法，把各项工作做得更好。

　　今天我们欢聚一堂，是我们工商携手合作的结果，是我们对维护市场经济秩序所作的贡献，今日分享成果，受之无愧。当然，在这场拼斗中也有被淘汰出局而悔不当初者，这是市场法则，天若有情天亦老，人间正道是沧桑。

　　开辟建设市场，除去实力条件外，更需远见与魄力。风险之中见真情，对于我们工商之间形成的这种战斗情谊，纳爱斯人分外珍惜。

　　几个月来的事实再次证明，企业只有遵循市场规则才有生命力。现在，全国市场上的纳爱斯产品价位已经回升，销量持续增加，品牌知名度进一步提高，不但保证了经销商的利益，也提高了纳爱斯经销商的商誉。所以，大凡生产日化产品有成的厂家，目前已形成这样一种共识与倾向，这就是以纳爱斯的经销商、代理商为他们的经销商与代理商为荣，因为他们懂得纳爱斯的经销商、代理商在市场中有特殊的商业声誉、地位与身价，与他们做生意，什么事都可更放心。这种地位与身价是纳爱斯企业形象与品牌效应无形的附加值。当然，这又是通过商界自身不断努力实现的，这种“附加值”会伴随纳爱斯的发展而增加，只有卓识远见的商业公司才能与纳爱斯分享。

　　三十而立。纳爱斯已完成了原始资本积累阶段，从今年起到下世纪上叶，纳爱斯将向资本集中的更高层次攀登，到 2009 年要实现年销售收入 100 亿元，税利 15 亿元，在赶超世界水平中实现产业报国的宏愿。为了达到这一目标，纳爱斯要逐步实行生产、经营、信息、管理、投资、决策的社会化，将纳爱斯在发展中所得利益与社会分享。中国有位伟人曾经说过：“中国的事情是民众的事情”。企业出自社会，回至社会；企业集社会力量而生，必置之社会而沃。这是纳爱斯人的企业观、社会观。

　　海纳百川，有容乃大。百川纳海，乃海大也。故谓之大，乃有容也。胸怀大志，执著追求，争容争大，不断进取，为人处事，概应如此，这是纳爱斯 30 年之总结，纳爱斯愿以此与大家共勉。纳爱斯奔向 21 世纪的步伐势不可挡。

　　纳爱斯在党的十一届三中全会路线中孕育成长，是党的改革开放路线的受益者，对党的十五大更倍感亲切，我们坚信十五大路线必胜，纳爱斯一定能到达胜利的彼岸。

　　再次谢谢各位！
　 本文原为在浙江纳爱斯公司三十周年庆典暨' 98 全国商界联谊恳谈会上的讲话。
　 本文插图：
　 屹立潮头 展望四海。