各位代表：

　　去年这个时候，我们在职代会上提出“用 Nice 打出天下，让 Nice 遨游四方”，要求进一步树立市场观念，增强名牌意识，克服历史、地理基础条件的制约，走一条非常人所走的路，即跳跃式、超常规的发展，激发了大家的满腔热情。当时，在自信中人们有忧虑和争议，这是可以理解的。事隔不久，中共中央即发表了邓小平同志的南巡讲话，证明了我厂发展思路与中央精神不谋而合，小平同志讲话为我们跳跃式、超常规发展创造了极为有利的外围条件。我们紧紧抓住机遇，上下同心协力，已经结出累累硕果，可谓“早断奶，早成长，早入市场，早得益”。

　　一、实现跳跃式、超常规发展的一年

　　（一） 1992 年完成各项经济指标：

　　工业总产值 6133 万元，比上年增长 2071 万元，增幅为 51%

　　销售收入 6662 万元，比上年增长 3182 万元，增幅为 92%

　　产品税收 266 万元，比上年增长 75 万元，增幅为 39%

　　实现利润 542 万元，比上年增长 290 万元，增幅为 115%

　　全员劳动生产率 114848 元 / 人，比上年增长 19277 元，增幅为 20%

　　资金利税率 43% ，比上年增长 13.5% ，增幅为 46%

　　资金周转天数 135 天，比上年减少 96 天

　　固定资产增值 1169 万元，比上年增长 250 万元，增幅为 27%

　　纵比，跳跃式、超常规。横比，香皂产销量居全省首位，由原来全国百名之后跃入前三名。其中纳爱斯香皂在全国香皂同一档次中销量第一；全员劳动生产率等指标均名列全省第一，在全国亦属前茅。这种飞速增长，闪电式的发展势头，被同行业称为“纳爱斯之谜”。其实，这是我们近几年卧薪尝胆、不信东风唤不回精神的体现。是艰苦卓越工作的结果，标志着我们已经圆满完成职代会提出的奋斗目标，它为我们第二次创业打下了物质基础，展示了美好的前景。

　　（二）市场连连突破，捷报频传，基本建设大步前进，内部改革稳妥顺利进行。

　　1 、事在今日，功在当初。经过坚持不懈的努力，中外合资“浙江纳爱斯日用化学有限公司”，终于在 3 月份批准成立。这一突破，有利于提高企业和产品的知名度，改变习惯消费势力的偏见，为企业和产品拓开市场创造了条件；有利于信息交流，了解国际市场，吸收消化世界先进技术工艺和进行进出口产品贸易；能享受国家的多种优惠政策，企业有了一个更为宽松的发展环境，我们利用合资批准产品免税 123.5 万元。免税进口了五辆汽车，为山区发展经济，交通先行捷足先登，做出典范。

　　2 、秣马厉兵，志在千里。我们新开发的纳爱斯香皂，出击市场得手，成为消费者心目中的名牌产品后，并未沾沾自喜，固步自封，除不断增加香皂花色品种外，还开发了香波、浴液、洗面奶、香水等，形成纳爱斯的名牌系列。与此同时，发掘潜在市场，对原肥皂进行改质改性改包装，在全国首家开发了雕牌超能皂，成为肥皂新一代，先在省内卖开后再推向全国。紧接着又推出雕牌洗洁精等形成雕牌名牌系列，彻底改变了过去产品结构单一状况，形成了两大名牌系列，造成了多品种的浩大声势，出现了拓展市场的好局面。

　　3 、横刀立马，旗开得胜。过去的一年，由于种种原因，肥皂行业仍处困境，很多企业滑坡依旧。我们把精力扑在拓开市场上，纳爱斯、雕牌名牌威震四方，销售量一年内翻了近一番，直指大市场。

　　我们在拓开市场上，加强了三个环节。首先是宣传。从宣传画、挂旗、灯箱到样品袋、年历卡、挂历、大型广告画，及第二代纳爱斯香皂电视录像广告片，发展到请著名歌星李玲玉名人压阵的第三代；从香皂广告发展到免吹香波、香水、超能皂广告，并委托香港制作三维特技镜头宣传纳爱斯的注册商标。电视广告从各省市发展至中央电视台，直至抢占奥运会决赛的黄金时间；从制 40 × 4 米 大横幅挂在武汉全国百货会会场的正中处，至请外国礼仪小姐做宣传，直至广州五星级中国大酒店召开金秋恳谈会，可谓绝招频出，大展雄风，在全国取得了宣传影响第一、产品订货量第一、社会效应第一的三个第一，而这些成果我们又都是以最经济的代价取得的。纳爱斯声名远扬，不仅成为丽水知名度最高的一只产品，也成为同档次国产香皂中，全国覆盖面最广、影响力最大的一只产品，“先知纳爱斯后知丽水城”已是大有人在。其次，适应市场变化。我们不断调整片区范围和产品品种，既防止重复又防止出现断面，使品种更对路，工作更科学。同时，我们还不断挑选事业心强、文化水平高的人员充实到销售队伍，以老带新，在“战争中学习战争”，比、学、赶、帮、超蔚然成风。一些新手在实践中逐趋成熟，为我们提出的人均一省（市）的格局奠定了基础，使我们的销售网络除西藏外布满全国三十个省市、自治区。第三，对销售一线政策倾斜加强和配套，创造了一个公平竞争环境，消除了后顾之忧，使大家奋发向上，人越战越勇，仗越打越大。无怪乎，社会上评价，化工厂有一流的销售队伍。一年来老朋友更信任我们，新朋友广为结交，我们的朋友遍天下。

　　4 、基本建设项目如雨后春笋拔地而起，厂区总体布局基本已定。新征用的 30 多亩土地围墙已圈；厂区南门已是柏油大道绿荫丛丛，新香皂大楼竣工投入使用；液洗车间改造一新；皂化车间扩大生产能力项目投入运行；机修制作场地也基本落成；新甘油车间、皂化车间、劳服的纸箱车间已完成基本底层，正向高层发展；厂大门、纳爱斯综合大楼、食堂、职工宿舍已基本完成了定点，图纸设计等前期工作，正待施工；香皂成型机自行改造的又有了新的突破；皂化的搅拌器、新的香皂真空干燥室，新增香皂一条生产线以及与基建配套的设备各方面工作都正在进行。如果所有工程、设备全部完成，总投资额将超过 2000 万元，这对现有固定资产仅九百万元的我厂无疑是个大发展，上了大台阶。

　　5 、奖牌不永固，质量才是永久牌。产品质量是进入市场的通行证。一年中，我们的产品质量有了进一步提高，同行业权威厂承认，我们的质量提高之快，已远远超过他们。我们从组织和制度上对质保体系作了调整，一方面充实加强了质检力量和职权，另一方面把质量真正与劳动报酬挂钩并落到实处，实现了质量、成本、效益的良性循环。化工厂和纳爱斯公司的企业形象及信誉进一步提高。

　　6 、深化企业内部改革。在极短时间内，我们积极、稳妥、顺利地进行了“两制改革”，在全厂实行全员合同制的同时，对临时工作了分层，进一步体现政策，使人人有紧迫感、危机感，加强进取性，从而增强了企业的活力和动力。分配制度改革，在实行差错率考核的同时，行政科室又进行大胆突破，在美工室进行了计件工资的试点，收到了很好的效果。在“一厂两制”运行方面，我们进行了探索，正为脱轨创造条件。

　　7 、根据中央发展第三产业的决定和企业自身发展需要，在保证职工收入与生活不受影响的前提下，撤消了厂内幼儿园，搬迁了所有厂区内居住户，得到了大家的理解与支持，使我厂适应市场经济发展需要，改变了小企业大社会的状况。这既有利经营生产，又推动了第三产业的发展。

　　去年，经上级党组织批准了化工厂党委建制，加强了党的领导，各项工作有了组织保证。现在讲团结的多了，扯皮的少了；实干的多了，空谈的少了，党组织的威信和党员的模范作用在经济建设的中心工作中逐步体现出来。同时，企业工、团组织在党组织的领导下围绕经营生产，关心职工，开展丰富多彩的娱乐活动，为发展我厂精神文明的建设也作出了贡献。

　　我们还清楚地看到，随着企业效益的提高，上次职代会提出的职工劳动条件得到了明显的改善，厂里饮水全部用上自来水厂的水，解决了饮水脏的问题；部份职工解决了煤气补贴；首次在一年内给全厂职工调整增加了二次工资，年终分配冲出四位数；部分骨干去香港考察观光手续正在办理之中。可以说，化工厂人社会地位的提高、福利收入的增长是前所未有的。

　　然而，我们还要强调的是我们是凭籍自己的力量，使企业全方位走向市场的。我们从未遇到过如此好的机会，从未打过如此大的市场战役，从未取得过如此大的成果，也从未得到过如此大的发展，更从未得到过如此大的锻炼与考验。化工厂人的胆略、气魄、才华、智慧，以自我独有的姿态直面市场。我们深切感受到，只有市场经济才有我们今天的繁荣。实践证明，我们不仅能走向市场，而且可以做大生意，驾驭大市场。

　　对自身价值的不断认识和不断挖掘，巩固加强已经形成的好势头，化工厂的前途将是无量的。创新的事业呼唤创新的人，创新的事业造就创新的人。“江山代有人才出”，这就是“纳爱斯”强盛的希望所在，也是纳爱斯人有志于进入世界经济大循环的立足点。

　　但是，在前进中尚有不尽人意的地方，如新产品开发、基本建设等由于种种原因没有达到预定的目标要求；厂里的主要工作量还是集中在部份骨干身上，形成能者负担过重，凡者避重就轻，苦乐不均，甚至还有少部份人思想跟不上形势，缺乏责任心，工作的差错率增高；安全和保密意识薄弱，造成了一些原来可以避免却未能避免的损失；我们企业人员素质的提高、人才的汇集与我们目前发展的高速度尚有距离。如果在这些方面也能够如愿以偿，那么我们发展的势头和前景将会更好些。

　　二、天予当取，时至迎新

　　金鸡啼鸣，催人奋进。党的十四大规定进一步开放搞活，实行社会主义市场经济的政治大背景，为我们发展创造了极好的外部环境。经过 1992 年努力打下扎实基础的化工厂，如今更英姿勃发，大有奔腾千里之势。在这种有利的条件下，我想创业发展要分成二步走：首先，今年或稍长时间，把纳爱斯、雕牌二大名牌系列产品进一步延伸、卖俏，在国内具有举足轻重的市场占有率，并争取在国际市场上有一席之地。厂内劳动环境、生产设备，不但要一流，而且配套的生活娱乐设施也要一流，形成整洁文明的花园工厂。职工的福利和人均收入均列全地区榜首，基本完成第二次创业的任务。第二步，即第三次创业，用三年左右时间，走出丽水，谋求超常规发展的机会，到金融、信息、交通发达地区，实行跨行业、多元化经营，把企业发展为实力雄厚的集团公司。两步的关键是第一步，因为有第二次创业完成的基础，我们才可能迈出第三次创业的步伐。因形势变化的需要，二步可能会穿插进行，但第二次创业的基础地位是不会改变的。所以，今年是极为关键的一年。对本年度工作做如下安排：

　　（一）生产经营计划：

　　香皂 8000 吨 争取 10000 吨 雕牌 8000 吨 争取 10000 吨

　　丽水皂 1000 吨，以市场要求调整 洗洁精 800 吨 争取 1000 吨

　　香波类 300 吨 争取 500 吨 甘油 1200 吨 争取 1500 吨

　　新产品开发以销定产。

　　工业总产值超亿元，税利超 1000 万元。

　　（二）根据经营计划完成情况，在新一年里给职工办以下几件实事：

　　1 、大洋路宿舍与相邻单位联合铺设水泥路；

　　2 、建成 50 套宿舍，进一步缓解职工住房难问题；

　　3 、请名医为全厂职工体检；

　　4 、出资与地区机关幼儿园挂钩，让化工厂的职工子女，受一流教育；

　　5 、采用产权不变，设备租赁、职工集资、个体经营的方式办一个职工股份制企业，为大家增加收入，开辟生财门路。

　　6 、继续组织有贡献的骨干去香港和外国考察、观光，开眼界，长见识，进一步转变观念。

　　除此之外，随效益的增加，工作环境、劳动条件进一步改善，各方面福利、工资又要有个大提高。但实现这一些目标，任务是相当艰巨的，要靠我们共同努力，首先要统一思想，观念上要有一个大突破。

　　今年，我想提倡这样一个新观念：大家都在为自己的生存、利益、前途而工作。我们鼓励通过自己劳动的合法途径去取得利益，谋求合理所得。因为这种利益是基础利益，基础利益实现了，才能保证国家与民族利益，这就叫“涓涓细流归大海”，而不是“大河有水小河满”。

　　因此，每个人都要考虑：做好你的工作是对你自己利益负责，对你的家人负责，对国家负责，对民族负责。我们可以理直气壮地提出：“职工们，请你为了自己的利益，而努力工作吧 ! ”它将成为全年工作的原发力与推动力。我们知道，一个人只有主观能动性得到充分的发挥，才能使自己的智慧、才华及能力在最佳点上发挥，才会使自己进步得更快，也才能使个人的步伐与化工厂大踏步前进的步伐相一致，不致于落后，不致于掉队。只有把这种原发力和推动力启发出来，我们才能圆满地实现今年的奋斗目标。

　　市场观念、名牌意识指导我们工作，使我们受益匪浅。当今，把握市场，扩大名牌影响，争取名牌效应，已成为当务之急，也是指导我们工作的主旋律。丽水地处山区，祖祖辈辈勤劳的丽水人民在这片土地上辛勤耕耘，可是至今尚未体验到亿元的滋味。如今化工厂人开始涉足尝试。但要实现这一希望，并非轻而易举的事，它将受到资源、交通运输、信贷资金等各个方面的严重制约，这也是丽水一直很难在全国造成影响和地位的原因，不冲破这些制约，就不可能发展。

　　我们是在走前人没有走过的路，要成就大业，冲破制约点的历史使命落在我们身上。尽管我们已经想方设法，在资源上四处派员，多方联系，在落实之中；交通运输在争取铁路运输部门支持，又在营销中向省周边地区发展，以求能从加强公路运输来减轻铁路运输的压力；信贷资金问题，已经开始卖企业债券和向职工集资以及争取省财政厅支持等等。但这仅仅是一方面工作，成效还是有限度的，远不足以解决我们跃过亿元大关的需要。

　　因此，我们必须要有大的思路，从大处、从根本点着手来解决问题，那就是我们的名牌效应。因为这种效应不仅能使我们更好地占领市场，还能使资源集中。只要真正扩大了名牌影响，到了一定的层次，我们的问题才能得到彻底的解决。名牌效应是全方位的，这一市场经济规律对我们是至关重要的。世界上的发达国家如日本、西欧等很缺乏资源，他们就靠名牌产品输出，集中了世界资源，发展了经济；国内开放的广东、福建也靠名牌产品起步，一旦占领市场，促进资源向他们集中，发展速度将大大超过内陆省份。近两年我们有了些知名度，产品影响大了，现在已有很多进出口公司、原材料的厂家主动找上门来为我们配套，使我厂有了主动权。产品批量扩大，成本下降，使我们更有能力优化资源。当然，这其中也有些其它因素，而名牌资源配置的经济规律，优化组合的道理是千真万确的，因为资源容于市场。所以认识上不突破，就很难闯过亿元大关。这种认识，这种观念是跃过亿元大关的思想前提。

　　为了实现上述目标，今年的方针是：对外进一步扩大名牌影响，利用名牌效应发展系列产品，扩大市场覆盖面。对内进一步转换经营机制，提倡公平竞争，充分发挥每个人的自身价值。敢闯新路、敢冒风险、敢于大胆试验，狠抓质量，以工作质量保证产品质量。

　　（三）我们的工作思路：

　　1 、对已经开发适销对路的新产品，做好完善工作。重点是提高雕牌皂硬度和形成直接包装流水线，这是完成今年翻番任务的关键。各类液洗剂的包装，配套宣传品的设计，在尽快完成的基础上，考虑下一步开发系列产品的计划以及着手宣传目录等系统工程工作。

　　2 、继续加强名牌攻势，做好广告宣传工作。预计安排费用 800-1000 万元，促进销售。具体抓两个环节，国营商业一块，抓产品上柜率；自由市场以找代理商办法接轨，条件具备可考虑增设经营部，并继续加强对供销人员的培养，提高素质，人员要比去年增加一倍。要继续加大向供销人员的政策倾斜度，更好适应市场经济的需要。

　　3 、抓好基建及技术改造。要求上年完工的计划项目在年底前完工，完成投资约 2000 万元建设任务。除了算节约帐以外，还要算速度和形成规模生产能力的帐，以求成本、质量、速度与效益的统一。

　　4 、转变企业内部的经营机制，进一步深化两制改革。管理上进一步放权给科室与车间，使各级管理者真正有其权。分配上在质量前提下，车间一般都要求推行计件工资，行政科室有条件计件尽量计件，没有条件的实行科员等级制度。真正做到公平竞争，拉开档次，按劳取酬。用工制度改革的原则是放的其所，留的管用。还可试行农民工合同制，逐步形成梯形结构。

　　5 、努力提高人员素质。一方面，抓干部职工的专业培训，对口交流。另一方面提倡在实践中增长才干，“在战争中学习战争”。在优胜劣汰环境中根据人的特长和兴奋点，进行取舍，用强者，用长处。要“用米唤金鸡”的办法，吸收各种专业人才入伍，提高企业整体素质。

　　6 、在脱壳部份纸箱生产的同时，在条件成熟时争取兼并一二个企业，实行推陈出新，优化产业结构，扩大规模，逐渐向集团公司迈进。

　　7 、逐步创造条件，使合资的纳爱斯公司自成体系，与化工厂脱轨的同时，争取利用外资再办一个合资企业。另外，还要加强护厂队的建设，加强保密制度及安全生产教育，加强油脂、包装纸等原材料管理等等。在新的一年里，我们要认真学习十四大精神和邓小平南巡讲话，领会精神实质，以此为指针，一鼓作气，乘胜前进。

　　以上工作完成如何，直接关系到二次创业能否成功，前程似锦，任务艰巨。在大好形势下，我们更需冷静，随着经济的发展，市场竞争还会进一步白热化。现今国内行业强手奋起互相紧逼，国际公司又破门而入。我国正在积极争取重返关贸总协定，“入关”后将面临新的挑战。这种挑战，说到底是科技信息的竞争，技术人才的竞争，也是产品质量企业规模的竞争，而凭我们目前的技术、经济实力与之抗衡，都将是很艰难的。我们所处的环境和历史条件，加上材料涨价，信贷规模控制、交通运输等方面的严重制约，这些先天不足，随着企业发展将进一步显示出来，而且日趋严重。对于这些已暴露和至今还未料及的困难与问题，我们都要有足够的思想准备。辩证地看，这也是我们要快马加鞭进行第三次创业的理由。因为只有形成集团公司，壮大经济技术力量造了大“船”，才经得住市场经济的风浪。而且资本越多，生意涉及面越大，就越容易发展，这是市场经济规律。所以我们一定不失时机地把握机遇，为下一步发展做好充分准备。

　　各位代表：

　　我国近代史和当今世界的现实都清楚地表明：经济落后，就被动，就挨打，且会沦落为奴。在全国加速经济发展的形势下，我们如果不乘胜追击，就会丧失已取得的一切，即使是小前进也会成为大落后。

　　我们正处在历史转折的重要关头。一方面，美好的明天，辉煌的前程在向我们召唤，一方面，在时时刻刻的激烈竞争中，处处存有危机。凡此种种说明我们只有全力以赴，才是最理智的选择。我们所进行的事业，在本厂、在丽水都无先例。在行业中，象我厂这样国家投资少，基础差，在一、二年内急剧膨胀发展的企业，也仅此一家。古云：“天予不取，反受其咎；时至不迎，反受其殃；天予当取，时至迎来。”机不可失，时不我待。让我们通过自己扎扎实实的工作，飞跃亿元大关，完成第二次创业，迎接更加光辉灿烂的明天。

　　祝鸡年大吉，心想事成。

　　谢谢各位 !

　　本文原题为《天予当取　飞跃亿元大关》， 1993 年 2 月。