各位代表：
　　 现在我向大会作工作报告，请予审议。

　　 一、 1990 年生产经营工作回顾

　　 1 、生产任务和各项经济指标完成情况
　　 完成：
　　 洗衣皂 11031.8 吨 　　香　皂 3080.36吨
　　 甘　油 600.35 吨　　　 泡花碱 1898 吨
　　 液洗剂 25 吨
　　 工业总产值 3320.19 万元
　　 销售收入 4254.40 万元
　　 销售税金 168.95 万元
　　 利润 215.43 万元
　　 全员劳动生产率 75459 元 / 人

　　2 、技术改造完成情况

　　（ 1 ）年产万吨真空出条洗衣皂生产线已经试车，年内可投入运行。

　　（ 2 ）香皂车间总体改造完成（包括改装国产打印机代替进口打印机、油脂处理设备增添和改造、车间通风设备和房顶的隔热层以及水磨地等）为生产高档香皂奠定基础。

　　（ 3 ）甘油车间电气设备改造完成。

　　（ 4 ）硬脂酸、锅炉设备和工艺在不同程度上进行了改进，使之更趋合理、成熟、配套。

　　 （ 5 ）帮助广东江门肥皂厂制造了一台香皂真空出粒机，质量性能超过同类进口设备，体现了我厂技改水平，迈出了技术输出的头一步，实现了零的突破。

　　 3 、新产品开发和企业进步

　　 （ 1 ）开发香皂新品种 10 多只，其中三只通过地区级鉴定，具有部优水平。

　　 （ 2 ）丽水牌洗衣皂全国评比又获总分第一，并与中草药香皂一起在 1990 全国轻工博览会上获银奖。

　　 （ 3 ）厅级“质量管理奖”考核验收通过，成为丽水地区第一家获此殊荣的企业。香皂采用国际标准通过验收。计量、档案、节能、标准化等均在国二、省级先进水平的基础上再进了一步。

　　 （ 4 ）皂化废液处理项目通过省科委鉴定。经与有关部门合作，废液排污管道的铺设、产品的更新换代，已经基本排除了环保影响，达到了治理的要求。采用雕白块处理油脂方法成功，推动双增双节进一步纵深发展。

　　 （ 5 ）劳服公司采用了玉米胶工艺、燥防设备，不但为产品提高质量、增加出口作出了贡献，而且弘扬了自力更生精神。

　　 4 、职工双基教育、业务技术培训工作

　　 一年来共培训项目 32 个，参培人数 308 人，占应培人数的 83% ，培训合格率 95% 以上，位全市工业企业之首。除基础培训外，小分队带课题同行业交流达上百次，并参加了省内行业操作练兵比武，三个项目中获一等奖、二等奖各一个。职工素质明显提高，一大批骨干力量在成长，有供销一线年在外近 300 余天的胡国华等销售员；承担厂里技改项目、肩负课题的周伟年、姚伟华等同志；为厂里设计新产品开发的金春庭、郑大本等同志；为厂里把关、精打细算的古永椿、余华翠等同志，以及在生产第一线三班倒工作的职工和班组长。这些同志，有的风餐露宿，常年在外，顾不上妻子儿女，享受不到天伦之乐；有的在项目上不畏艰辛，在产品的开发上孜孜不倦；有的为了厂里的利益，严格把关，两袖清风，一身正气。所有这些默默奉献，作出牺牲，承担重担，爱厂如家的“' 90 功臣”是我厂的希望所在，是思想政治工作的结果，是今后我厂所倡导的企业精神。

　　 此外，职工福利方面， 1990 年我们达到了职代会报告的预定要求。

　　 代表们：

　　 1990 年国际市场放慢，国内市场疲软，我们行业下半年遇上了国家重大政策性调整，取消了油脂和肥皂收购的财政补贴，肥皂调高价格又不能到位，致使全国 1/4 的厂家亏损。大西北的日用化工的霸王厂、与我厂联营的伙伴西安日用化学公司，曾是上千万利润的企业，去年亏损额竟达 480 多万元，省内的老大哥厂效益也大滑坡，下降幅度为 24% ～ 50% 左右。相比之下，我厂条件最差却在上年基础上有所增长，基本完成了上次职代会提出的目标，我们的成绩确实来之不易，光去年下半年取消财政补贴我们就少收 100 多万元。应该说 1990 年是丽水化工厂承担困难最大、作出贡献最大的一年，这一年，我厂获省、地、市的质量、技改、出口创汇、节能、职工教育等多项先进单位奖，各方面对我厂工作作了肯定与鼓励，这是全厂职工共同努力，呕心沥血的结果。

　　 企业思路正确，适合客观经济规律，就能指导企业克服困难，排除障碍，从一个胜利走向另一个胜利。错误的思路不但会使现有成果丧失，无法摆脱困境，在困难的泥淖里越陷越深，有的甚至给企业带来灾难。不正确认知这一点，就不能正确指导企业，就是一个盲目不清醒的工作者。因此，我们在看到 1990 年工作进展的同时，更应该看到不断探索市场、不断拓展视野、不断更新观念，而形成的正确的企业发展思路，它既是我们 1990 年工作特色，也是企业成熟、素质提高的体现。

　　 1 、树立外向型经济观念。前年底，在深入市场调查基础上，萌发走出国门，把产品送到国际市场参与竞争的想法。去年我厂产品果真首次打入国际市场，实现了零的突破，形成当年出口，当年创汇 1000 余万元的好成绩。试想，如果去年缺少这一块，全厂将处于一个什么样的境地 ?! 它使我们结识了新的合作伙伴：广东江门厂、福建厦门厂以及各种外贸渠道，使我们原来依靠大城市幅射、与大企业联营中发展自我的思想在新形势下有了延伸和发展，管理水平和质量品种又上了新台阶，为我们进一步扩大对外合作、与外商合资、合作经营提供了可能和潜力。

　　 2 、依靠政策促销。 1990 年因与上皂联营中断，市场进一步疲软，产品大量积压，又传统地保留着自认本厂产品没销路的旧观念，严峻的形势有似“平型关战役”。后来经过政策促销，提高了供销人员的积极性，推销了自己的产品，树立了走发展自己产品之路的信心，提高了供销人员的积极性。但随着时间推移，我们也感到了各种副作用，因为它仅解决了暂时的表面现象和疏通中间环节的联系，没有治本，决非长远之计。

　　 3 、抓住消费者才能占领市场。这是我们市场观念的深化和升华。因为只有消费者接受，乐于购买的商品才能源源不断地进入市场，拥有市场。而仅凭人为关系一次是一次，二次是二次，如果消费者不接受，最终还是被挤出市场（此处并不排除商业中转环节的人际关系的重要性，因为它是不可缺少的）。从整体上、从规模生产出发，只有拥有广大消费者，才能拥有大市场，产品才真正能卖开，企业才会有出路。在这一观念指导下，四季度着力广告宣传，召开大型订货会，扩大影响，一次比一次更有收效，销售工作从游击战转向阵地战，才从根本上开始解决市场问题。

　　 4 、适销对路的产品是拥有消费者的基础。这是市场观念的又一飞跃，要适销对路，“吃别人嚼过的馍没味道”。第一，产品一定要有自己的特色，要走前人没有走过的路，既不能闭门造车，也不能忽视借鉴人家的成功经验，把它误认为仿造冒牌、短期行为、没有出息等等。现在回首往事，足以使人痛心疾首。其二，不能机械地认为产品本身质量好，就会适销对路，忽视市场和消费变化的需求。狭义理解质量的含义，光强调本身质量，忽略产品到商品这一漫长的路程，而不知道产品顺应市场开拓才是有效的途径。其三，真正适销对路的商品才是质量好、品种对路的产品。

　　 这些经验应该讲是从厦门厂的成功实践和我们的教训中总结出来的。因为厦门厂香皂生产就是从借鉴人家成熟经验转化为自己适销对路产品，生产才成倍翻番，产品才供不应求的。从这个意义上讲，在一定质量前提下，品种适应市场是根本，吃准适应品种是关键。因此，我们应从适销对路的品种中去找“龙头”，集中力量提高龙头产品的知名度，带动所有产品，这是我们新年的努力方向。

　　 我们强调观念、思索，是因为它是形成全厂指导思想的依据。观察全厂所有的生产、技改、新产品开发、市场销售、内部管理等等无一不围绕这个中心。认识这一点对管理人员和职工骨干的素质提高，对今后企业发展有着重要意义。

　　 人的认识程度在不断提高，观念在不断变化，但是，作为企业如何一步一步调整自己的经营角度去适应市场，这种思维逻辑和工作方法在商品经济中永远不会改变，我们应努力学会与把握。

　　 1990 年深化改革，突出了质量，我们称“质量年”。我们欣喜地看到，一年来，全厂职工的质量意识大大加强，质量保证体系进一步系统化、具体化，日益发挥作用，所有出口香皂无一退货，洗衣皂从商检到免检。

　　 去年全厂抓质量、出成效，是因为：完善经济责任制，突出了车间按质取酬，一级品率考核制；科室实行工作差错率考核制，把质量的否决权具体化。但是，全厂质量工作不平衡，车间比科室好，科室之间相比亦有长短，比较好的首推仓储科，而工作死角还很多。除科室工作复杂，责任弹性和考核办法有缺陷外，主要是思想认识上的问题，实质是管理人员、干部的问题，也可以说是 1990 年存在问题的根本所在。其表现是工作的惰性，缺乏责任心，得过且过，做一天和尚撞一天钟；工作无计划、怕艰苦、缺乏深入实际、心中全然无数、碰到问题束手无策、能推则推、能拖则拖，推脱不了则敷衍了事，搪塞过关；大事做不来、小事不肯做，只想养尊处优，害怕实际工作。在利益上却大讲“竞争”，对公共财物，能拿则拿，能争则争，不择手段，宁可牺牲厂里大局利益，来保证自己个人利益；一事当先，先替自己打算，相互攀比，稍有不足，牢骚满腹，工作拖拖沓沓，阳奉阴违，革命意志衰退（具体不例举，大家可以自我对照）。如任其发展，必然延误工作，只有改变这种状况，有一个好的精神面貌，我们的工作才能上个新台阶。

　　 二、 1991 年的目标和若干设想

　　 1990 年第一轮承包结束。过去三年承包中，我厂是地区所有工业企业超额完成承包基数绝对值最高的，所创税利可以建 4 个同样规模的化工厂。形成如此局面，除上级正确领导，社会同仁大力支持外，是全厂干部、职工齐心协力，共同努力奋斗的结果。三年来，化工厂人为企业发展、为振兴丽水经济、为国家多作贡献的业绩青垂史册，我们为此感到骄傲。

　　 1991 年，新的一轮承包又开始了。随着国家治理、整顿的深入，“双紧”方针的进一步贯彻，在我们前进路上已经遇到和将会遇到难以想象的困难，要寄希望高速发展是不可能的。国家把今年定为“质量、品种、效益年”。在市场继续疲软的情况下，明确企业发展方向和要求是十分必要的，在 1991 年中，我们有以下具体问题：

　　 产业结构调整直接影响产品品种调整。据可靠预测，洗衣皂近年随洗涤用品消费结构变化，将大幅度下降。这对我厂以洗衣皂为主导吃饭产品的压力可想而知。

　　 上一轮承包超额幅度大，成为新一轮承包的压力。

　　 国家取消油脂及收购洗衣皂补贴，进口油脂关税提高，洗衣皂销售价格不到位，近 300 万元需企业负担、消化。

　　 去年底库存成品 1000 多万元，今年尚无订单，以致全年生产至今尚难安排。

　　 以上是主要的，其它还有许多不利因素，形势严峻。对此，我们必须有足够的认识和思想准备。

　　 1 、 1991 年生产任务及经济技术指标：

　　 肥　皂 1.2 万吨 香　皂 4500 吨
　　 甘　油 700 吨 硬脂酸 750 吨
　　 洗衣粉、液洗剂待定
　　 工业总产值（ 90 年不变价）： 6000 万元 争取 6500 万元
　　 销售收入 4800 万元 争取 5000 万元
　　 利润 225 万元 争取 235 万元
　　 税收 180 万元 争取 200 万元
　　 全员劳动生产率 12 万元，人均创税利 1 万元
　　 资金利税率 51%

　　 2 、新产品开发与技改任务：

　　 （ 1 ）搞好厂区的总体规划，完成厂南面道路建设（包括大门）。争取新办公楼破土动工。

　　 （ 2 ）争取上浓缩洗衣粉、甘油、纸箱车间扩建三大项目，以及与项目配套的调查研究和新产品开发。

　　 （ 3 ）完成香皂二期改造扫尾后，上半年完成三期改造。在生产普通纳爱斯香皂基础上，出一块高档多脂的纳爱斯香皂。

　　 （ 4 ）改造泡花碱车间危房，完成机修车间的搬迁工作。

　　 （ 5 ）硬脂酸配套项目油酸、脂肪醇，以及轧制油等，待进一步调查研究后再定。

　　 3 、企业管理及职工培训：

　　 （ 1 ）确保原部、省优质产品复查合格，争创一个银牌或部优，创 1 ～ 3 个省、地新产品奖。

　　 （ 2 ）进一步抓好班组建设，扎扎实实搞好现场管理工作，使全厂面貌有一个明显的改观。

　　 （ 3 ）计量、质量、标准化、节能等管理工作保持国二级、省级先进企业水平，档案管理申报国二级，争上国二级。

　　 （ 4 ）财务会计要完成达标工作。

　　 （ 5 ）职工双基教育，形势任务教育要达标，各专业培训、对口交流要进一步抓紧。组织开展厂内业务和操作技术比赛，选拔参加行业比武。

　　 4 、职工福利方面：

　　 达到上述目标，我们准备在以下几个方面作出安排：

　　 （ 1 ）建 50 套职工家属宿舍。

　　 （ 2 ）根据工效挂钩增长幅度，增加职工工资。

　　 （ 3 ）加强厂区文明建设，创造一个良好的工作环境。

　　 （ 4 ）继续组织部份骨干对口交流、参观学习和疗养。

　　 我们不但要渡过当前难关，圆满完成任务，还要顾及持续、稳定的发展，增强企业的后劲。这两个断面层次的工作都已体现在工作安排上，这是我们根本的利益所在。必须做好和完成以下任务：

　　 1 、坚持外向型路子，争取合资成功。

　　 走这条路使我们的业务技术水平、管理水平得以提高，享受国家优惠政策。更重要的是我们可以直接参与国际市场竞争，改变企业的地位，与大城市大企业并驾齐驱，这将是化工厂发展史上的一个重大转折，成为新的里程碑。这项工作的关键是物色好合作伙伴以及利益分成，我们已经做了大量工作，不过尚无实质进展，可见难度之大。但我们要坚持不懈，作更大范围的努力，因为这是我厂发展最有效的捷径，有举一反三的效果。

　　 2 、创名牌、树龙头产品。

　　 一个企业没有龙头产品，群龙无首，开拓市场是不可能的，这是人家的成功经验，也是我厂必走的路子。先前我们几次创名牌、树龙头收效不大，说明我们的产品和具体方法还不成熟，现在，我们的纳爱斯、海丽美容香皂已经具备了创名牌、树龙头的基础，在实际工作中又有了经验，如何抓住契机，集中全力尽快形成龙头产品，有效地占领市场，是非常重要和迫在眉睫的工作。成功与否，不但直接关系到今年任务目标的实现，且关系到今后能否带动其它产品进入市场。所以，除了严把质量关外，电视广告、霓虹灯、宣传画、目录表等，都要以一流的水平进行大张旗鼓的宣传，并掌握好时机及销售策略，才有可能在短期内达到预期目的，我们要把宝押在这个上面。首先，要对洗衣皂进行改质改性，延缓产品寿命周期，赢得过渡时间。其次，硬脂酸要上马，使它立住脚，成为有益的补充。再次，要开发洗衣粉和液洗产品，成为我厂今后发展的希望。工作要突出重点，分清轻重缓急，逐步完成产品结构调整，走上持续、稳定发展的路子。

　　 3 、立足长远，争取上技改项目。

　　 如果说前几年我们的整体规划没有搞出来，是南面道路的影响，那么现在道路已经开始施工且即将开通了；如果说前几年我们一直坚持小改小革，步步为营，收到投资少、见效快的效果，是因为洗衣皂寿命周期尚在支撑着，那么现在可预见这种寿命周期已经时日不多，整个产品结构调整，甘油、泡花碱车间等厂房简陋、设备陈旧，改造车间、上技改项目、开发主导产品已是势不可待了。所以，整体规划与布局的合理，对于减少盲目性，避免不必要的损失意义重大。上技改项目是国家“八·五”规划要求，有政策支持，很适应我厂实际。如何看准项目，注意仓库、办公楼、职工宿舍的配套，拿出象样的规划布局，搞出一流水平的建设，是对我们化工厂人能力和素质的考验，这种成功将是事业上有志者的胜利。

　　 以上经营战略包括了当前以及今后一个时期的奋斗目标。今年是实施经营战略的第一年，我们不但要立足当前，实现目标，同时要为明天的结构、品种调整、产品更新换代作艰巨努力。

　　 我们 1991 年工作的指导思想是：以改革为龙头，以质量为中心，打基础、上水平、调品种、增效益。

　　 以改革为龙头，就是要认真学习党的七中全会精神，贯彻国务院关于“质量、品种、效益年”的决定，以此统一全厂的思想，进一步拓宽思路，提倡讲实话、办实事、比奉献。要根据工作和优胜劣汰的原则，大胆提拔一批勇于挑重担、敢于负责任、富有才华的同志进入管理层岗位，要淘汰一部份工作不适应的同志。聘任和优化组合的面将进一步扩大，以增加各级机构适应性和活力，使完成任务有坚强的组织保证；在经济分配等政策上，除对销售继续倾斜外，要逐步扩大到对扶持产品、技改项目、新产品的配套开发等各个方面，但一切都要从实际需要出发，引入竞争机制，做到公平合理。

　　 以质量为中心，进一步加强质量意识教育和质量保证体系，全厂每项工作、每个产品都必须乘有质量系数；要进一步完善车间以质取酬的一级品率考核和科室的差错率考核的经济责任制，使其更加科学、合理、简便易行，其中着重抓皂化车间小指标质量，使皂体有根本好转；行政科室考核今年要下功夫，化大力气；全厂现场管理，要做出成效，只有工作质量上去了，产品质量才有保证。质量是企业的生命，必须年年讲、月月讲、天天讲，丧失了质量，企业就丧失了生命。

　　 打基础，上水平。首先是打基础，然后是上水平，这对企业、对个人都适用。企业发展是职工基础水平的集中体现。企业打基础包括有形、无形两方面，经济实力、固定资产是有形基础，管理和技术是无形基础。在抓有形基础的同时加重无形基础，不断进步。上水平，是与同行业，甚至同国际水平比，看我们的管理、技术、技改项目、产品质量等等是不是一流标准。一个企业只有有了一定基础，上了一定水平才能立住脚。

　　 企业基础水平提高在于职工素质的提高。我们要求每个职工要注意提高自身素质水平，例如销售员除了会认识利用产品本身价值，进行正常工作外，还要善于利用市场上信息价值、意识价值、时间差价值等等，才能向更高层次发展。而不能寄希望于大形势好转，依赖厂里开“小灶”。其它工作也一样，只要工作基础水平上了，我们企业也就有希望了。

　　 调品种，增效益。就是根据消费结构变化，适时调整品种，努力形成龙头产品。我们近期调整品种任务很重，要致力于把各项工作分层次、分课题分解下去，落到实处，形成千斤重担大家挑、众人拾柴火焰高的格局。要责、权、利相结合，有配套制度，保证调整顺利地进行。

　　 以上所有工作最终都是为了增效益。增效益要深入开展双增双节、优质低耗、安全生产等等，今年在范围和层次上都要有所突破、有所提高。

　　 此外，理所当然地还要不断加强职工政治思想工作，大力促进社会主义精神文明建设。主要是尊重人、理解人、关心人，把企业真正办成团结和谐的大家庭。要激发职工爱厂如家的精神，敢于同危害厂里声誉、利益的行为作斗争，形成对危害厂誉厂利者共诛之，对侵害全厂职工集体利益者共讨之风气，使其事其人成为过街老鼠。特别要强调的是干部廉政和公平、党团员的模范作用，这是厂风端正的保证。

　　 各位代表：

　　 1991 年任务艰巨，责任重大，但曙光在前，充满希望。首先国家一再强调以经济建设为中心，对大中型企业实行倾斜政策，对我厂有利。何况我们调整结构、品种的思路符合当前形势，开的是顺风船。其次，通过几年生产不停、技改不断、新产品开发延续，已具有一定的经济技术实力，一大批技改项目将投入运行，一大批新产品陆续投放市场，将进一步为我厂发展奠定基础。再次，我们经受了市场疲软的冲击，积累了经验，并在困难的考验中培养了一大批人才，拓开了市场渠道，提高了企业知名度。特别是营造了全厂上下都以为厂出力为荣，具有自身特色的企业精神风貌，使我们更加信心百倍。

　　 市场竞争危机四伏，瞬息万变，何以进取？唯有努力。

　　 本文原题为《何以进取　唯有努力》， 1991 年 3 月 3 日 。