各位代表：

　　现在我向大会作工作报告，请予审议。

　　一、 1989 年的工作和体会

　　1989 年是不寻常的一年，是我国经济建设在高速增长后进入治理整顿，实行经济调整的一年，也是我厂建厂以来遇到困难最大、全厂上下经受严峻考验、战胜重重困难，得以生存并逐步走出低谷的一年。这说明化工厂不但在经济发展顺利时能乘风破浪，阔步前进，而且在经济困难时，亦能渡暗礁、过险滩。可以这样说，我们是一个充满活力生机和蓬勃向上的企业。

　　1 、各项经济指标完成情况

　　洗衣皂 76.7757 万箱 香　皂 17.0508 万箱

　　甘　油 575.51 吨 泡花碱 2489.6 吨

　　液洗剂 20.4 吨

　　工业总产值 3079.46 万元；

　　销售收入 4499.93 万元；

　　利润 212.71 万元；

　　税收 137.92 万元。

　　2 、技术改造方面

　　在 1988 年技改的基础上，进一步更新改造香皂车间部分设备，完善了甘油车间设备，增添了锅炉车间的出渣机。为所有技改项目投入运行扩充和配套了水、电设施，建立了配电室。安装了中试室小试香皂设备，添置部份计量、化验器具，健全了计量工作，建立了设施较齐全，初具规模的计量室。纸箱车间增加香皂蜡纸拖蜡、纸箱机制油印、碰边机、干燥机，并采用玉米胶、燥房工艺，形成了生产出口纸箱的能力。取消了甘油高压炉，为锅炉车间配备了水沫除尘处理装置，改善了环境。分开了厂内的生产区与生活区，完成了大门口水泥浇筑和厂门检修，年后又修理了厂门外的道路，形成更有利企业管理的格局。

　　3 、企业综合管理方面

　　所有优质产品复查合格，一批香皂新产品正陆续投入生产并推向市场，标准化工作顺利通过三年一次的复查，档案管理、节能工作保持省级先进的光荣称号，二级计量通过验收，肥皂采用国际标准被验证确认。我们已跨入省级先进企业行列，为迈向国二级企业奠定了基础。

　　4 、关心职工生活方面

　　即使企业有困难，我们仍不忘记职工生活，关心职工疾苦。我们根据规定，在给大部份职工固定浮动半级工资的基础上又调升了半级，表现突出的升调了一级。除执行企业效益好时才能实施的各项福利规定外，还实行了煤气补贴办法。最近，又为食堂增加了蒸饭机。根据女工委员会意见，连卫生纸也考虑了。在企业困难时，我们没有忘记为化工厂工作多年，与化工厂共命运的临时工，给部份人发了停产工资，部份人转为合同制工人，解除了他们的后顾之忧。化工厂豁达胸怀，赤诚之心，深得人心，受到职工、社会好评。现在，尽管我们厂的生活福利还很有限，但我相信，职工对厂里的困难是谅解的，对厂里的工作是满意的。

　　各位代表， 1989 年尽管我们没有完全达到上届职代会提出的目标，但就总体上讲，我们已超额完成了上级下达的承包指标。在整个经济调整的大环境下，我们的生产没有滑坡，经济没有大回落，渡过了难关，其意义远非局限于本身。我们要总结经验，这种新思路，新经验对今后工作将产生深远影响。我们的新经验是：

　　（一）在任何时候都要做到精神不松懈、思想不滑坡。

　　1989 年随着治理整顿方针的贯彻，“双紧”政策的实施，厂里有过的繁荣景象逐步消失，形势急骤下降，高峰期产成品库存资金高达 1200 多万元，发出商品难回拢货款 1500 多万元。使我们这个丽水大户、有上千万元银行定额流动资金的企业，到了连厂长旅差费都难以支付的境地。而且，由于我厂联营占主要份量，受到上海、西安 2 个大厂的制约，资金处理显得更复杂，难度也更大。社会上、有关部门、人际关系，随着形势的逆转也微妙起来，街谈巷议化工厂职工发肥皂抵工资、化工厂要停产倒闭等等，大有“山雨欲来风满楼”的架势，加之讨债户门庭若市，形势十分严峻，世态炎凉。

　　对此，我们合计了一下，如果继续生产，连买辅助材料的钱都没有，况且生产了又会增加新的积压库存，如果停产，每月倒亏将超过 35 万元。

　　在这种形势下，如果没有一个好的精神状况，后果很难想象。所以，我们既没有消极地等待形势的好转，也没有怨天尤人，借故开脱，而是纵观当今世界所有工业化国家所经历的各个时期的高速增长与停滞、潮起潮落的现象，分析国内有关企业几经磨难、不断积累经营经验，才逐步成熟壮大的范例，认为这是历史发展的必然。

　　因此，我们不但把严峻形势看作是挑战，更把它作为企业是否成熟的考验与发展契机，决心落水游泳，提出了化工厂人没有“铁饭碗”，只有“泥饭碗”的口号。由于扔掉了“铁饭碗”，产生了危机感和紧迫感，靠着自强不息的信念，我们终于走出了低谷。这是我们的精神支柱。

　　（二）客观冷静地分析问题，认真进行反思。

　　我们对遇到的资金枯竭、产品积压、大市场疲软、联营关系微妙等交织在一起的错综复杂现象，经过分析，去伪存真，认为有些仅是表面现象，本质是市场。如果抓住市场这个主要矛盾，其它问题就会迎刃而解。

　　但要抓住市场这个变幻莫测的“牛鼻子”，取得主动，想不经过实践，不付出艰辛的代价而坐享其成，是不现实和不可能的。

　　“不入虎穴、焉得虎子”。厂承包组下了决心，在大体协调好联营厂关系后，主要领导作了分工，配备了供销员，兵分七路，历时两个多月，马不停蹄，风餐露宿，跑遍了我国除西藏以外的所有省份，推销产品，调研市场，初战告捷，销售香皂 3 万余箱，回拢货款 150 余万元，使企业得到了喘息机会，给全厂一个鼓舞。

　　通过市场调查，日夜反思，我们认识到市场是个高标准、严要求的系统工程，充满竞争，优胜劣汰、价值规律是个客观存在，是不可抗拒的。整个比较下来，竞争焦点在一定程度上恰是我厂的弱点。主要表现在：

　　（ 1 ）由于联营给我厂带来了发展、繁荣，但也导致了我们把宝过多地押在这上面，而削弱了自己产品的开发和自身市场的开拓。

　　（ 2 ）全厂质量意识，与市场标准相距还远，全面质量管理工作时紧时松，产品质量不稳定，包装款式陈旧，售后服务没跟上，消费者反映不理想。

　　（ 3 ）家大业大，不精打细算，做事大手大脚，浪费严重，导致成本上升，在市场上价格竞争力不强。

　　（ 4 ）职工素质与市场要求不适应，没有一支足以开拓市场的供销力量，也没有能不断拿出成熟新产品面市的产品开发队伍。

　　（ 5 ）部份人思想安于现状，不图进取，不肯艰苦奋斗、过紧日子。也有部份人患得患失，不肯多做工作，深怕吃亏等等。

　　此种弊端，又有大气候影响，已使我们同行业中 80% 的企业濒临绝境，我们所经受的冲击就更甚。要克服这些弱点，决非轻而易举的事。但是，我们只有征服自己的弱点，才能在市场上站稳脚，企业发展才有希望。

　　市场调查结果使我们有了新思维，这种新的经营管理思路，对指导全厂工作会产生深远影响。

　　1 、“三分技术，七分管理”，致力于眼睛向内，在内功上下功夫，提高管理水平，挖掘潜力，进一步完善各项经济责任制；建立健全了行之有效的各项规章制度，从控制资金、二级核算，过渡到厂内银行结算；为提高职工素质，发挥各专业人员的积极性，全厂聘任了 32 位有职称的专业技术人员，并对各岗位的中层干部、班组长分批进行轮训；全面质量管理教育通过考试，选派质检人员去兄弟厂作对口学习、交流；对重要岗位熟练工人的调动作了新的规定；深入开展了双增双节活动，增收节支，多做贡献；安排遗留低级油脂处理和全厂设备全面大检修，从而加强了自身功力，迎接新的战机。

　　2 、争市场，不但争国内市场，还要致力开拓国际市场，坚持两个策略、两个市场一起抓。除了有紧迫感外，主要是要有一支好的供销队伍和一套争市场的好策略和政策。我们年初调整供销领导人员之后，依据形势需要，又重新组织加强销售力量，形成新的阵容，并根据销售难易程度，制订包干奖罚办法，掌握恰到好处的分寸，调动了积极性，出现人人争先恐后的好局面。由于国内市场疲软，要扭转局面，必须开拓国际市场，这是形势所逼，更是长远方针。我们除跟省内外贸部门接触，还北上黑龙江、新疆，南下广东、福建，频繁跟外贸部门、外商接触交流，建立了关系，摸清了渠道。功夫不负有心人，除出口了自己中草药香皂外，我们接到了外贸定牌加工“棕榈”牌香皂大订单，使我们厂近期内走出低谷，进入了国际大循环，出现了“柳暗花明又一村”的好形势。

　　3 、坚持联营。联营对我厂快速成长、发展的作用有目共睹。借助大城市、大企业的幅射作用，发展自我是一条捷径，况且我厂已经做了大量工作，有了这方面基础，放弃这条途径，对我厂来说，犹如刚断奶的婴儿要离开母亲一样，是不可取的。所以，尽管有这样那样的问题，我们仍应继续协调好关系，巩固成果，从联营中吸取营养仍是今后一个时期的方针，我们一直在努力，这也是有时宁可作出让步的原因。

　　4 、靠质量发展自己新产品，巩固和不断争取开拓新市场。我厂要发展，一味把宝押在联营和依赖大厂身上，是难以长大的，大厂也是承受不了。另外，市场求大于供，如果适销对路，取得市场是可能的。由于加深了这个问题的认识，从去年下半年开始，我们已经把重心移向自己开发产品，招收了四名美工，专人负责，设置课题，定向开发，已初见成效，推出具有系列特色的西丽、白海丽、电视香皂、麦饭石香皂、儿童香皂、透明皂、透明药皂等，并已引起商业部门重视，如质量过硬，再加强宣传，一旦受到消费者亲睐，便能形成拳头产品，成为我厂生存、发展的后劲所在。

　　（三）职工的主人翁精神是我们力量的源泉。

　　纵观全厂大小事情，哪一件也离不开职工，大家清楚记得，上半年煤炭紧张，为保证生产，我们以柴代煤，屋外寒风刺骨，锅炉车间工人却汗水淋淋。省委李泽民书记看后，说这是不可思议的。在销售最困难时期，是职工发扬主人翁精神，利用业余时间进行义务推销产品，找亲戚朋友落实渠道的有之，骑自行车下乡挨家挨户卖的有之，赶早市、市日沿街设摊叫卖的有之，甚至拖儿带女拉板车沿途叫卖的也大有人在。到去年底仅 4 个月就售出了 7000 余箱，达到预期销售目标的 98.7% 。

　　值得一提的是，全厂职工最怕有人讲自己不热爱企业，最恨讲化工厂坏话，最爱在工作中建功立业，树立了利益共同体的意识。这与厂里政治民主，保证职工的主人翁地位，参政议政以及表扬批评的舆论导向、政策配套有着紧密联系。地、市路线工作组进厂，为厂里排忧解难，给职工上路线教育课，对提高职工思想认识更促进了一步。因此，为安排部分车间停产检修，在召开职代会与职工商议时，得到了大家的一致支持。

　　越在困难时，我们越重视思想政治工作。适时给在困难时期，有突出贡献的胡国华等六同志记功，给另外三位同志嘉奖。给过去犯过错误，经过教育有了认识并在工作中积极改正的同志体现了政策。对职工疾苦，职工正当物质要求，在春节前，已作了安排。各项工作的逐步到位，为日后完成出口香皂作了物质和精神上的准备。

　　1989 年，党、政、工、团齐心协力，在化工厂转折史上写下了崭新的一页。借此机会，向为化工厂发展前进做过一切有益工作、添砖加瓦的所有同志表示衷心的感谢 !

　　二、 1990 年的工作要求

　　1 、方针目标

　　一个中心：以经济效益为中心。

　　二个提高：提高产品质量，提高自身产品的市场占有率。

　　三个加强：加强新产品开发，加强基础管理，加强政治思想工作。

　　四个深化：深化全面质量管理，深化“双增双节”，深化班组建设，深化现场管理。

　　2 、生产任务和各项经济指标

　　肥　皂 1.4 万吨 香　皂 4000 吨

　　甘　油 700 吨 泡花碱 3000 吨

　　硬脂酸、液洗以销定产：

　　工业总产值 3300 万元 力争 3500 万元

　　销售收入 3800 万元 力争 4000 万元

　　利润 225 万元 力争 235 万元

　　税收 180 万元 力争 200 万元

　　全员劳动生产率 5 万元

　　人均利税 1 万元

　　资金利税率 51%

　　3 、技改任务

　　（ 1 ）搞好全厂总体规划，争取打通南面道路，完成厂区调向工作。

　　（ 2 ）筹备建造新大门，办公楼。

　　（ 3 ）完成甘油车间电气改造、香皂车间通风设备安装、香皂包装楼顶隔热层工作。

　　（ 4 ）改装国产打印机替代进口打印机，改进皂体试验工作。

　　（ 5 ）帮助兄弟厂完成香皂真空干燥设备制造，争取引进香皂打印、出条机。

　　4 、综合企业管理方面

　　（ 1 ）确保原部、省优质产品复查合格，争创一个部优，创 1 ～ 3 个省、地新产品奖。

　　（ 2 ）开发香皂新品种 10 只，新产品 1 ～ 2 只。

　　（ 3 ）质量、计量、标准化、档案等管理以及环保治理达到和保持国二级企业水平。

　　（ 4 ）做好香皂采用国际标准准备，迎接验收。

　　（ 5 ）职工教育中，中级工、高级工技术培训的有关资金要落实，机构、师资场地设施要逐步配套，并做好技师聘评准备工作。

　　（ 6 ）申报国二级，争上国二级。

　　5 、职工福利方面

　　如果我们能够达到上述目标，我们除坚持原已实行的职工福利外，还作以下考虑：

　　（ 1 ）在全厂普调一级工资的基础上，再给 10% 有突出贡献职工调资一级。

　　（ 2 ）食堂增加一套新冰柜，保证菜食新鲜，职工身体健康。

　　（ 3 ）安装好家属宿舍区的闭路电视、电话机。

　　（ 4 ）在厂区附近筹建 50 套职工宿舍。

　　（ 5 ）组织部份骨干外出交流，参观学习和疗养。

　　为了确保上述任务完成，要努力做好以下工作。

　　1 、深化改革，从严治厂。

　　要加强全面考核工作，提高办事效率。根据工作需要，调整机构设置，把该收的权力收上来，该放的权力放下去，责任和义务对等。干部实行聘任制，实行一级对一级负责，各级对厂承包组负责，厂承包组对厂长负责，厂长对全体职工负责。继续实行劳动优化组合，以竞争促生产要素的优化配置。要从严治厂，加强纪律，严格各项规章制度，杜绝重大事故发生。基础管理、班组建设和各项基础工作宁肯做“笨事”、“苦事”，做无名英雄。只有基础工作扎实，班组建设上来，我们才有希望盖成管理工作的高楼大厦。

　　2 、调整结构，开拓市场。

　　这是当前最迫切、最主要的工作，要通过三条途径：

　　（ 1 ）充实一批事业心强、热爱本职工作的人员到供销队伍中去。充实时要注意文化素质、业务能力、结构情况，并淘汰一批不适应工作要求的人员，形成推陈出新，良性循环。已经拟定的销售包干合同要严肃履行，并制订催讨回拢货款的经济考核办法。所有搞经营的同志都要不断学习，提高业务水平，不但要学会做国内生意，还要学会做国外生意，掌握各种信息，把握好市场脉搏，学好本领，促进企业生产。

　　（ 2 ）深化三全管理，进一步巩固健全质量保证体系，以工作质量保证产品质量。要牢固树立质量第一思想，在经济责任制中与分配挂钩，真正落实质量否决权。对关键岗位、薄弱环节设立质量控制点。对操作熟练程度要求高的工种如皂化、调和、化验等要分别进行技术培训、技术练兵，逐步实行上岗证制度。广泛开展 TQC 专题活动。对生产技术中的疑难问题要组织领导、技术人员、老工人“三结合”的攻关小组，重点攻关。对做出成绩者要给予奖励。此外，要把好原材料进厂的质量关。健全完善把关制度、认真负责的质量管理态度、过硬的产品质量，是进入市场的通行证。

　　（ 3 ）新产品开发要持之以恒。今年除给科技人员创造一个好的环境，增添一些必要的试验检测设备外，也要不断健全各项制度，将他们的劳动成果与本人收益挂钩。还要广交朋友，舍得花钱，与科研机构挂钩，引进技术和资料，对确有真才实学的人，该调的调，该请的请，该招的招，使我们技术力量日益雄厚，增强企业发展后劲，真正做到“试制一代、生产一代、开发一代、更新一代”。还要注重产品广告宣传，增加本厂产品在市场的占有率，加快自身市场开拓，不断提高产品知名度和企业知名度。

　　3 、把我厂办成一所政治学校。

　　要认真学习党的十三届五中、六中全会精神，深刻理解“稳定压倒一切”的精神。政治稳定第一，但必须认识经济稳定是基础，一定要认真搞好生产和经营，为社会稳定作出自己应有的贡献。要深入开展一个中心二个基本点的教育，认清坚持四项基本原则是立国之本，改革开放是强国之路。要密切联系和依靠职工，尊重职工的主人翁地位，树正气、讲廉洁、秉公办事。干部要继续发扬吃苦在前，享受在后的精神。要求职工做到的，干部首先要做到。要求中层干部做到的，厂领导首先要做到，哪里有困难，哪里就有我们的领导和干部。要爱厂如家，敢于同一切损害厂里利益的行为作斗争。我们这届承包组成员和干部要真正成一个勤奋、廉明、全心全意为职工服务的公仆。要深入开展双增双节运动，提合理化建议，增收节支，杜绝浪费，对厂内一切浪费现象作毫不留情的斗争。要深入开展岗位学雷锋活动，深入进行职业道德教育。厂工会、共青团等要结合具体情况，不同的特点、兴趣，开展多种形式丰富多彩的文艺活动，还要结合生产开展岗位练兵，技术比武，不断提高职工和团员青年的政治素质和业务素质，培养造就一批“四有”新人，使我们的企业成为一座好学校。

　　各位代表：

　　新年伊始，我们就接到了出口香皂的定单，并初战告捷，交货 1500 吨。这是一个好兆头，表明我厂已经打进国际市场，正在走出低谷。这期间，大家都很辛苦，除夕一直加班到这个月初，出现了很多可歌可颂的事迹，涌现了一大批先进人物，我们这次表彰的仅仅是有代表性的一小部分职工。我也知道还有很多职工表现也很突出，由于名额有限，未列入表彰，但这并没有埋没广大职工的成绩，因为保质保量完成 1500 吨出口任务就是答卷，我们打了一个大胜仗。看到了全厂职工质量意识明显增强，设备完好率进一步提高，操作熟练程度进一步加快。可以这样说，这是我厂的一个新的飞跃，是管理水平、技术水平、职工素质的新提高。

　　当前，形势继续向好的方面发展，职工精神振奋；前进的道路已渐畅通，成功的希望就在前头，我相信光辉的前途属于不畏艰难困苦的化工厂人。征途有艰险，苦战能过关。对此，我始终充满信心。

　　谢谢各位代表。

　　本文原题为《征途有艰险　苦战能过关》， 1990 年 4 月 23 日 。