记者：您为什么把名牌称作新的经济增长点 ?

　　庄启传：名牌是新的经济增长点，而且是一种特殊有效的生产力。你看，雕牌一出名，为我们创造了多么大的经济效益。相反，一个没有名牌的企业就不会有良好的经济效益。

　　从实践上看，不但我们“纳爱斯”公司，国内凡是发展快的企业都存在这个事实。

　　发展经济就象盖房子，要有一个基础，基础下面有许多承力点。无论国有企业、乡镇企业、个体私有企业，它们都是“墙”。而真正的“承力点”是产品，“承力”最大的是名牌产品。只有有了名牌产品，你那垛“墙”才能筑高，你那幢“房子”才能盖大，企业才能发展。所以，我说名牌是新的经济增长点。

　　名牌是特殊的生产力。邓小平同志有个著名论点：“科学技术是第一生产力”。我的这个认识就是从这里延伸出来的。因为名牌产品是经过市场实践检验过的科技成果。所以，我说名牌是特殊有效的生产力。企业也好，地方也好，国家也好，必须抓名牌。因为它还可以实行名牌延伸。但这决不是胡乱弄个产品，贴上名牌牌子，这会自我毁灭。我们的名牌延伸产品，在同类产品中均有自身质量特色。如去年推出的雕牌洗洁精，因为能去除果蔬中的残余农药，“洗得干净，吃得放心”，所以现在供不应求。

　　记者：据我所知，近年不少企业已认识到名牌的作用，抓名牌产品，但成果不大。对此您怎么看 ?

　　庄启传：这有两种情况。一是认识还不深，思想上还没有定位，没有搞清名牌与市场的关系。二是“急功近利”，质量不过硬，没有自己产品的特色，这是致命的。

　　记者：名牌与市场是什么关系 ?

　　庄启传：市场是名牌产品的出发点，又是名牌产品的归宿处。

　　我们搞生产，是为了满足人们的物质和精神生活需要。名牌产品正因为它更能满足人们的需要，才受到人们与市场的特别欢迎。所以，你的市场就大。市场越大，就越能推动你的产品生产与企业发展。否则，你就会受到市场惩罚。这就是市场与名牌产品之间的辩证关系。因此，我把市场看作企业家的土地，只要精心耕耘，就能“种瓜得瓜，种豆得豆”。

　　记者：根据“纳爱斯”走过的道路，请您谈谈怎样才能创名牌 ?

　　庄启传：质量是根本，广告是关键。

　　不要把广告看成可投入可不投入的一般费用。既是名牌产品，就要大做广告，把它介绍给消费者。这是一种社会责任与义务。我们今年已上中央电视台黄金段位插广告，还计划加大投入。

　　记者：您多年来重视名牌的培育和发展，那么在雕牌和纳爱斯牌知名度不断提高的过程中，企业的发展如何呢 ?

　　庄启传：我们是从 1987 年为厂外加工香皂起步的。 10 年前年销售收入仅 1000 余万元，利税 100 余万元。当时县委、县政府就嘉奖我们一块金匾，上刻：“百万富翁”。

　　今年，我们销售目标是 10 亿元，利税 1 亿元。我现在就可以说，是十拿九稳的（ 1-2 月已完成销售收入 1.219 亿元，实现利润 1613.3 万元）。从 1987 到 1997 年正好 10 年，销售收入、利税都增加了 100 倍。我们已经是“亿万富翁”了。

　　记者：据说，要你们的货，需先付款。用你们的话说，叫“先付款，后发贷”。这是一个非常独特的现象。有这回事吗 ? 为什么 ?

　　庄启传：是这样。因为我们的货供不应求。我们去年又投入 2.2 亿元搞“双加”工程，扩大生产规模，来满足市场需要。

　　在这种情况下，客户都把款子先打过来。我们收到人家的款，他们的货源当然能得到保证。

　　记者：现在许多企业都在搞赊销、代销，你们却“先付款，后发货”，反而更吸引客户，产品越来越俏，原因何在 ?

　　庄启传：一是我们有质量上乘、信誉很高的纳爱斯与雕牌两大系列名牌产品。二是建立了市场销售网络。

　　记者：近些年，由于洗衣粉、洗涤剂的广泛运用，肥皂类已日渐萎缩，而你们的雕牌洗衣皂仍在市场上十分抢手，您有什么秘诀吗 ?

　　庄启传：我们的蓝色雕牌洗衣皂确实销得很好，但没有什么秘诀。只是不断研究、适应消费者需求而已。

　　进入 90 年代，肥皂生产就开始呈下降趋势。近一两年更甚。但是我们进行市场调查后认为，广大农村还有需求，即使是大城市中，人们为了洗手，为了洗一两件单薄内衣，也还是每月要用上一两块肥皂。所以肥皂还有市场，只是产品改掉黄蜡蜡的老面孔。我们采用欧洲配方，使用了令人喜欢的香型，使其无害而又去污力强。同时将产品设计成淡蓝色，使消费者一看就有洁净感，清新舒适。这样就在肥皂类商品中独树一帜，销售不但未减，反而逐年增加。

　　记者：在保护名牌方面，您有什么想法吗 ?

　　庄启传：我国经济是刚从计划经济走过来的。过去我们从来不讲什么牌子。工厂厂名前面也只加个地方名。如浙江什么厂，北京什么厂；地方大了就排次序，叫一厂、二厂……这不符合市场经济。市场经济讲牌子，讲品牌。所以，当前要加大实施《商标法》与《反对不正当竞争法》的执法力度，以保护和发展国产名牌，适应世界市场一体化的需要，振兴民族工业。使更多的企业，使各个行业都能迅速地把名牌搞上去，宏扬民族精神，宏扬国产名牌，参与国际竞争，把我国的经济搞得更好。

　　记者：谢谢。祝纳爱斯香皂飘四海，祝“雕”牌鹏程万里。

　　本文原载 1997 年 4 月 30 日《中国轻工报》。