各位领导、各位同志：

　　借此机会，我首先代表纳爱斯公司对市委、市府最近作出“学习纳爱斯”的决定，表示由衷地感谢。感谢市委、市府及各位领导和同志们对纳爱斯的关心、支持与鼓励。我们一定不辜负众望，谦虚谨慎，一如继往，继续努力，为振兴和发展丽水经济作出不懈的努力。

　　今年是“九·五”计划的第一年。现在 1996 年已过去一半，如何开好“九·五”头，起好“九·五”步，市委、市府专门召开这次会议，进行讨论研究，是很有意义的。下面，我就纳爱斯“八·五”情况及今后设想作简要汇报。

　　一、“八·五”概况

　　浙江纳爱斯化工股份有限公司前身是“国营丽水五·七化工厂”，创建于 1968 年。 1993 年 12 月改为股份制企业，注册资金 3000 万元，其中国家投资形成资产经评估为 204 万元。由于解放思想，开拓创新，深化改革，经营得法，跳跃式、超常规发展，经济效益成倍增长。 1995 年实现销售收入 5.09 亿元，税利 5002.7 万元，分别为改制时 1993 年的 2.26 倍与 2.0 倍；为“七·五”末 1990 年的 10.85 倍与 12 倍。据 1994 年、 1995 年《全国肥皂工业信息》披露，经济效益综合指数居全国行业之首，坐上了行业的“头把交椅”。其中以 1995 年为例，完成主要经济指标在全国行业中排序如下：

　　因而，被国家轻工总会命名为“全国轻工业优秀企业”。

　　今年长势更猛。 1-7 月份实现销售收入 3.318 亿元，比去年同期增长 77.59% ，利税 5452.86 万元，超过去年全年利税总和 9% ，累计股东权益 1.131 亿元，为改制时注册资本的 3.77 倍，即两年零七个月，股本与股东权益比为 1 ∶ 3.77 ，等于一年新创一个公司。

　　二、工作体会

　　我司生产长足进展，经济效益成倍增长，根本原因概括地说是一句话：改革开放，开拓创新，有个好班子加个好机制，“一根扁担挑两头”。

　　改革开放。这是大前提，没有这个大前提、大背景，我们要走到今天这一步是不可能的。因为在计划经济下，企业受计划控制。在全省四家肥皂企业中，我们原属“老四”，肥皂生产仅占计划总量的 7% ，少得可怜；在全国 118 家定点企业中，排序 117 位，可有可无。因此，我们有天大能耐，也不能作为。所以，是改革开放，实行市场经济为我们提供了契机，提供了舞台。没有这一点，是绝对办不到的。天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，改革就是蓝天碧海。

　　开拓创新。有了改革开放这个客观前提背景，主观上就要加以珍惜，努力去把握。但这种把握与努力不能沿袭传统观念和老办法。因为背时的传统观念、办法就是改革的对象——因为这些传统观念与办法阻碍了生产力的发展与社会进步。所以，要开拓创新。只有这样，社会主义事业才能前进，才能赶上世界历史步伐。我们公司成就的渊源就在于此。

　　有个好班子加个好机制。它们像是构成化学物质的分子一样，是构成企业行为的两个组合的分子，缺一不可。有个好班子，没有好机制，班子主观功能难以发挥；有了好机制，没有好班子，再好的机制对于企业也只是一个多余的“游离物”，起不到应有的作用。

　　就班子而论，我们公司领导班子可以毫无逊色地说，是团结创业型的，是个好班子。这一点从 1985-1989 年在企业连年亏损中带领职工为上皂加工，走出困境，渡过难关，以及从 1989-1993 年创出纳爱斯、雕牌两只名牌产品，使企业迅速发展的两个阶段的创业中得到有力的验证。

　　就机制而论， 1993 年我们实现销售收入 1.568 亿元，税利 1635.2 万元，分别比 1992 年增长了 177.91% 、 101.5% 。所以， 1994 年能否再翻番，不少人有疑虑。我们班子信心也不足。因为再要翻番，最起码的是要增加投入，扩大生产，需有相应的资金。这在原来国有体制下，即使我们十分有把握地看准市场，进行技改，而且即使政府同意投资或由银行贷款，它的一系列手续非一年半载是很难准定的，这在时间上就可能失去发展的机会。所以，我们在 1993 年底，紧锣密鼓地进行企业体制改革，报经批准成为有 3000 万元注册资金的规范化股份公司。由于有了较充分的企业自主权，筹集了资金，及时搞了技改，扩大了生产， 1994 年销售收入达 3.499 亿元，税利 3528 万元，分别比 1993 年增长 123.1% 、 115.8% 。不仅再次圆了翻番梦，且扩大了市场，为公司进一步发展，实行第三次创业创造了条件。

　　“一根扁担挑两头”。就是企业要一头抓市场，一头抓产品，肩挑两头，市场在前，产品在后。否则，一根扁担只套一头，独肩背，你是走不了多远的。

　　改革开放，好的机制，是环境条件。开拓创新，好的班子，是主观要素。企业则是经营者肩上的“扁担”。没有前者，谈不上开拓创新，好班子也难以作为；没有后者，再好的环境条件，皆属多余的、不起作用的“游离物”，企业也发挥不了“扁担”的作用。

　　好班子当然指人的作用。人的作用当然包括好的职工队伍。但好的职工队伍是靠好的班子带出来的。两者之间，好班子是主要的，处第一位的。

　　以上主、客观要素是办好企业的条件。其中客观要素是中央为我们共同提供的，是全国均等的。但为什么地区之间、企业之间发展不一样，有的甚至倒闭破产 ? 差距就在于班子是创业型的，还是守业型的。这是问题的关键。

　　当然，这并不是说有了环境条件，有了好的领导班子，就会“天上掉下个林妹妹”，什么都会称心如意。不是的，需要做的事很多，但要抓关键、抓主要矛盾。就我们纳爱斯而言，主要是抓市场、抓名牌、抓技改、抓管理，其中特别是抓市场。几年来我们的名牌战略、“先市场、后建设”、“中国市场二分论”、“世界一流精品，只收一半售价”的营销策略等等，核心就是市场。市场经济，就是先有市场，才有经济；没有市场，就没有经济。现在许多企业处境困难，就因为不适应市场经济，企业没有建起自身的市场。所以一遇上风浪，便大水冲毁“龙王庙”，原在计划经济下一个好端端的企业，就被泡在汪洋大海里，烂泥菩萨过不了河 !

　　需要特别强调的是，作为班子负责人和企业经营者，在改革开放中，要紧紧把握机遇，事事处处先人一步，早人一拍，先声夺人。例如：当众多企业还留恋计划经济时，“纳爱斯”已涉足市场，与上皂横向联合，“借梯上楼”；当众多企业实行横向联合时，“纳爱斯”已与香港丽康公司合资，“借‘资'生蛋”；当不少企业搞合资，在改制面前徘徊观望时，“纳爱斯”已成为丽水地区首家规范化股份有限公司，迈出了现代企业制度的步伐；当人们固守三级批发市场模式时，“纳爱斯”已放下国有企业清高的架子，率先闯入小商品市场；当众多企业认识名牌，开创名牌时，“纳爱斯”已在市场上树立好自己的牌子与企业形象；当众多企业还在沿袭计划经济企业管理模式时，“纳爱斯”已在全国肥皂行业中，率先推行 ISO9000 国际标准，并通过验审认证、注册、发证，与国际最新管理模式接轨；当众多肥皂企业在跨国公司冲击下败下阵来不知所措时，“纳爱斯”却坚持发展，实施连同配套资金 2.2 亿元的“双加”工程，实行第三次创业，高举振兴民族洗涤工业的旗帜，与其抗争……如此等等。

　　机不可失，时不再来。在市场经济中，信息观念、时间观念是很重要的。

　　三、“九·五”工作意见

　　1 、指导思想：坚持邓小平建设有中国特色社会主义理论，坚持党的基本路线，坚持改革开放，以市场为导向，为“双加”工程做好市场储备，向世界一流逼近；坚持名牌战略，自觉实行两个转变，向企业集团迈进；扩大企业经营，实现规模效益，加快发展速度，带动地方经济。

　　2 、工作目标（金额单位：亿元）：

　　　年度　　销售收入　　税利
　 　 1996　　5.5　　　　0.55
　　　1997　　10　　　　　1
　 　 1998　　15　　　　　1.5
　 　 1999　　20　　　　　2
　 　 2000　　25　　　　　2.5
　 　 合计 　75.5　　　　7.55

　　3 、工作要点：概括成一句话，叫一减少，两加强，四同步。

　　一减少，两加强：在实施“双加”工程，实现现代化自动化生产中，逐步减少压缩一线工人，充实和加强营销队伍和科技力量。做到“一人在船，十人抢滩”，“个个是水手，驾驭万吨轮”。

　　四同步：

　　（ 1 ）实施“双加”工程与市场建设同步。即在实施“双加”工程的同时，加强营销队伍，不断提高营销能力，加快网点发展，在国内再营造年销量相当于现有总量的两个纳爱斯销售市场。并向北非、中东和欧美市场渗透，参与国际市场竞争。紧紧把握住市场的导向地位与作用。

　　（ 2 ）实施“双加”工程与新产品开发同步。即在实施“双加”工程的同时，坚持名牌战略，扩大名牌效应。“纳爱斯香皂”、“雕牌超能皂”三年内成为全国名牌、“九·五”末争取成为世界名牌。同时，根据市场走势与消费者潜在需要，努力开发新产品，提高品位，加快更新，做好系列产品文章。并从实用、方便、美观出发，改进包装技术，提高产品附加值。

　　（ 3 ）实施“双加”工程与搞好职工培训、广收优秀人才同步。即在实施“双加”工程的同时，搞好职工培训，不断提高职工素质。要有计划地广纳大、中专生和优秀人才，加强科技队伍建设。用三年或更多一点时间，实现一流设备、一流技术、一流管理，为参与国际竞争夯实基础。

　　（ 4 ）实施“双加”工程与现代企业管理同步。即在实施“双加”工程的同时，严格实施 ISO9000 质量保证体系和“日清”管理，全面提高企业管理水平。

　　在做好上述工作基础上，向集团化迈进，在振兴民族洗涤工业中，争当行业“排头兵”，实行资本及其他方面的全方位经营，带动丽水经济，向更高、更远的目标前进。

　　不当之处，请指正。

　　1996 年 8 月。