一、公司情况与发展趋势

　　纳爱斯近年发展很快，是超常规、跳跃式的。 1991 年销售收入 3479 万元，税利 443 万元。 1992 年销售收入 6662 万元，税利 808 万元。 1993 年销售收入 1.56 亿元，税利 1634 多万元。 1994 年销售收入 3.5 亿元，税利 3527 万元。 1995 年销售收入 5.09 亿元，税利 5002 多万元。是近一番一番上升的。今年走势更好， 3 月份利润 1027 万元， 4 月份利润保持 1000 万元， 1-4 月已盈利 2500 多万元。

　　所以，我们在国民经济和行业中有了自己的地位。在全省经济规模排序中，原来丽水地区一家都没有， 1993 年我们进了队，排序 113 位， 1994 年到 39 位， 1995 年排序未出，估计会提到 30 位以内。在全国肥皂行业中，原来我们在 118 家定点企业中，排序 117 位，处于“末二”， 1994 年我们跃居第二， 1995 年我们坐上全国肥皂行业的“头把交椅”。我们有份全国行业资料，大家可以看。

　　纳爱斯到今天，来之不易。国家经济发展有周期，我们也经过 3 个发展阶段：第一阶段， 1985-1989 年，我们为上海制皂厂加工，挣饭吃，是起步阶段；第二阶段， 1989-1993 年，我们创了名牌，进入创业阶段；第三阶段从 1994 年开始，向世界一流逼近。我们为什么提出“向世界一流逼近” ? 因为据行业资料公布， 1994 年我们已是行业中“不是老大的老大”， 1995 年我们已坐上行业“头把交椅”。所以，我们要向更高的目标攀登，决定大规模地实施“双加”工程。

　　我们每前进一步，总有人对我们持怀疑态度。前几年，我们讲要实现年销售收入 1 亿元，他们不信，对我们打“ ? ”，甚至有人说我们“瞎吹”，结果实现了。后来我们说年销售要实现翻番，他们又怀疑，又给我们打“ ? ”，结果，又实现了。这次，我们提出要“向世界一流逼近”，我可以肯定地说，这些人会对纳爱斯打更大的“ ? ”。就最近来说，还有人对我们去年销售收入突破 5 亿有怀疑，说为什么销售额那么高，产值却只 3.8 亿。这说明一些同志要么经济知识贫乏，要么不了解情况。产值是 1990 不变价，销售额是现行市场价。如肥皂 1990 价每吨 4500 元，雕牌每吨 6500 元，销售价是 7000 元。香皂 1990 价每吨 7000 元，销售价是 18000 元，甘油 1990 价每吨是 7000 元，销售价是 18900 元。但不管怎么说，我们认为这是对我们的鼓励与鞭策。不过，我们希望，他们不光会给我们打“ ? ”，更能为我们出谋划策，共为振兴丽水经济出力。我为什么讲这些 ? 因为如果思想上有怀疑，不放心，就决不会对企业大力支持。

　　我们提出“向世界一流逼近”，不是嘴上说说的，或是一句鼓动性的口号，而是真抓实干、有根有据的：第一，香皂销售市场占有量，我们已占全国的 1/9 。据有关方面市场调查。在公布的“ 1995 年百佳中国家庭爱用品牌”中，第一位是英国的“力士”，第二位是美国的“舒肤佳”，第三位便是“纳爱斯”。这是国产香皂中唯一一块上“龙虎榜”的香皂品牌。这说明我们已接近国际品牌水平。雕牌超能皂获国家新产品一等奖。为行业所效仿，其质量标准经权威技术机构测定，已超过美国 ASTM 标准。第二，我们在全国肥皂行业中首家获 ISO9000 国际认证。第三，我们到过英国、美国、日本、德国等洗涤跨国公司，亲眼看到过他们企业硬件与软件，我们心中有数。第四，我们搞三次创业，引进先进设备，硬件就可以上去。这次创业，总的包括配套的资金投入原来推算为 1.7 亿元。现在可能要增至 2.2 亿元。按有关规定，我们需投入自筹资金 13335 万元（其中固定资产自筹 6905 万元）。这是丽水企业有史以来没有过的大工程。第五，我们有了一定的经济实力，特别是有一批从艰苦奋斗中经过一、二次创业锻炼出来的爱国敬业的员工。第六，四大跨国公司大举进入中国市场，我们不得不为民族洗涤工业担扰。每一个有骨气的中国人，都应有志气，与之抗争，为国家、为民族争气。纳爱斯人不能让中国市场全被外商占领。再说，我们身居丽水，丽水经济这么落后，我们也有责任为丽水人民拼搏。

　　纳爱斯能阔步前进，原因有三： 1 、有一个大背景，就是改革开放。不搞改革开放，不搞市场经济，我们在全国肥皂行业中倒数第二的地位永远改变不了。所以，我们欢迎市场经济，只有市场竞争才给了我们纳爱斯人施展才华，报效国家的机会。 2 、实行“先市场，后建设”。过去搞基本建设的程序是调查—论证—立项—批准—生产—上市。这种程序看来很科学。但为什么许多项目上了，产品没人要 ? 比如洗碗机，三餐要洗，户户需要，销量极大 ! 可就是上不去。缝纫机看来使用频率不高，倒还有市场。个中原因就有一个消费者认识和产品到商品的转化期。再说即使有市场，也不一定是你的。所以，“先市场，后建设”这不是单纯的时序问题，而是要摒弃计划经济下为计划而生产、搞技改、搞基本建设的做法，将企业一切活动围绕市场展开，以市场为出发点和归宿。因为再好的产品出来后，要转化成商品，都有一个转化期。企业的生存、发展都寓在这一转化之中。因此，“先市场，后建设”形似险棋，但符合市场经济规律；相反，沿袭计划经济搞“先建设，后市场”，形似稳靠，但缺乏市场储备，产品积压，反遭失败。这样的例子是不少的。 3 、各级领导和有关方面的支持。 4 、勇于开拓，不断创新的辩证思维，从平衡—不平衡—平衡—不平衡地前进，即不断否定自我，超越自我。比如说，过去我们与上海制皂厂是不平衡的，经过努力，逐步实现了与其平衡。但与国际跨国公司有距离，不平衡，因此，我们要追上去求平衡。这个距离当然很远，目标值很大，我们这一代人可能完成不了，但总得有人去闯、去创。我们纳爱斯人现在是股份制企业，我们的广大员工决心去实施“双加”工程，去冒这个险，进行第三次创业，为的就是这个。

　　二、“双加”工程的主要项目

　　所谓“双加”，就是国务院提出的“加快技改进度，加大技改力度”。

　　具体项目：

　　1 、新增甘油 3000 吨 / 年；

　　2 、新增香皂 2 万吨 / 年、雕牌超能皂 6.6 万吨 / 年

　　3 、新增供电 2000KVA/ 年

　　4 、新增 20t/hr 锅炉

　　5 、水质净化处理

　　6 、新增 3 万吨 / 年液体洗涤剂

　　7 、新增 2 万平方米仓库（包括化工原料仓库）

　　8 、新增 3 万吨洗衣粉 / 年

　　9 、污水处理工程

　　10 、其他零星项目

　　以上总投资原为 1.7 亿元，现调整为 2.2 亿元。总建筑面积 5 万平方米 。

　　三、实施“双加”项目的重要意义

　　我们总的指导思想与目的，是要抓住机遇，利用名牌效应与市场优胜劣汰的竞争机制，发展纳爱斯，振兴丽水经济。

　　1 、列入“双加”项目企业必须是全国行业排头兵企业，是“国家扶优扶强扶得起的企业”。

　　2 、纳爱斯的“双加”项目是丽水工业史上第一个国家立项的项目。各级领导非常重视，省长多次与国家、省有关部门协商；张启楣副省长说“这是省里扶持丽水经济发展的着落点”；省计经委领导则多次表示：这是丽水地方能排上省以上项目的唯一一家。并说，如果纳爱斯项目不能上，那本省亦没有多少好项目了。地区副专员、市府市长、副市长亦多次赴杭向有关部门汇报，明确表态：为使项目早日立项启动，获得成功，只要本地区、本市能给的政策，绝对没有问题。公司在各级鼓励支持下，组织专人进京往返几十次，历时一年半，才完成立项。

　　3 、纳爱斯“双加”项目的进度、质量，国家经贸委明确表态，将作为考核地方政府技改工作好坏的标志。

　　4 、我们的“双加”项目是在两只名牌效应和积极储备市场情况下进行的，具有相当的把握性。只要 1997 年公司拿下这一工程，我司可实现年销售收入 12 亿元，利税 1 亿元。

　　5 、可带动丽水一方经济，创办（ 1 ）年销售额 8000 万元以上的印刷厂一个（包装纸）；（ 2 ）年销售额 5000 万元以上的包装厂一个（纸箱）；（ 3 ）年销售额 5000 万元的彩塑印刷厂一个（洗衣粉袋、雕牌皂袋）；（ 4 ）年销售额 8000 万元塑料厂一个（塑料制品）；（ 5 ）每天吞吐货物需 150 辆 10 吨车（载运），即可再建一个货运公司；（ 6 ）按经委系统产值 8686 元 / 人年计算，可增加大批就业人员；（ 7 ）年需煤炭 5 万吨以上，可以扩大煤炭公司营销量；（ 8 ）此外，还能带动丽水金融、物资、服务行业的发展。（ 9 ）可增强与提高丽水的知名度，改变丽水形象，为丽水人民争光。

　　四、我们的做法

　　一手抓经营，一手抓技改。不另搭班子，另设机构，每个纳爱斯人都要肩挑两头，自我加压，既保证上交财政任务，又及时完成“双加”工程。

　　具体是：

　　1 、抓好项目前期调研。今年上半年，已有 100 多人外出考察。

　　2 、项目、责任到人，进度限时，张榜公布，实行群众监督，列入干部业绩考核。

　　3 、公开招标，选好施工队，确保工程质量。

　　五、目前的困难

　　1 、一方面要保证正常生产，一方面又要保证工程施工，资金非常困难。这次“双加”工程我们需自筹资金 13335 万元（其中固定资产自筹 6905 万元）。

　　2 、征地范围内尚有部分拆迁房未迁出。

　　3 、电力配套设施困难。

　　4 、北向公路改造，管理部门至今尚未批准。

　　5 、项目扩大，土地需要增加，企业自身能力不及。

　　6 、有关部门办理技改项目中，因生活配套设施收费标准存在争议，手续很不方便。

　　7 、公司与劳服公司合建的纸箱车间与仓库因与有关部门协调困难，房产证不能落实，影响技改贷款落实。

　　时间就是金钱，效率就是生命。“双加”工程如不能在明年上半年拿下，我们将会失去机遇与优势，失掉市场的份额，并造成损失： 2.2 亿元投资，月息 1 分，每年支付利息要 2700 万元；

　　国家和省有关部门对丽水印象不佳，今后再上项目将“难于上青天”；

　　地方财政失去支柱（去年我们上交 1300 万元），今后将更加窘迫。

　　六、我们的要求

　　1 、希望市府给“双加”工程发个纪要文件，开个“通行证”，请有关部门为我们提供方便。因为这是国家立项的，手续都够严密，不要再审来审去。否则，我们又要搞这么大的工程，今年又要保证上交 1560 万元税收，无论从人力上、精力上都受不了。

　　2 、“双加”中应交中央的有关费税，全部照交。地方的请予免交，兑现在省里的承诺。我们的员工为发展丽水经济都舍得投资，担风险，地方政府更应“放水养鱼”。你投我以桃，我报之以李。今日少投入，来日多产出，地方财政才能富起来。

　　本文原为向丽水市政府有关部门的工作汇报， 1996 年 5 月 17 日 。