第一，不唯书，不唯上，只唯实。从计划经济走向市场经济，首先是思想观念更新的过程。那年，肥皂严重积压，全厂停工，我们面临三种选择：一、听凭上级关、停、并、转。二、进行改行转向。三、坚守阵地，伺机出击。

　　我们在充分进行市场调查基础上，决定采取第三方案，“以攻为守”。一方面利用原有设备技术与“上皂”联合，为上皂厂加工出口香皂，保存自己，实行技术练兵，做好“反击”准备；另一方面利用开放机会，出国考察，成功地从瑞士引进香皂生产技术，并一举制造出经国际商业组织鉴定为“世界一流精品”的“纳爱斯”香皂。

　　这本是我们起死回生的一大良机，可偏遇上“重复建设论”“本本主义”的阻拦，受到“三不主义”（不定点，不投资，不供料）的警告。

　　怎么办 ? 我们对“重复建设”从理论与实践两个方面进行了剖析，正确认定了它应有的内含，坚持从市场需要和企业实际出发，不买“本本主义”的帐，大胆果断地生产“纳爱斯”香皂，为企业在市场的海洋中找准自己的方位与口岸，企业从此转危为安，壮大发展。

　　第二，无私无畏，敢想敢做，敢为人先。改革开放、社会主义前所未有，在我们脚下没有现成的路可走，它需要我们去开拓，去探求。在这一征途上，“险”是客观存在，是一种必然。这里需要的不是害怕风险，躲避风险，而是采取科学的态度，认真对待，克服风险，把风险降低到最低限度。

　　“世界一流精品”纳爱斯香皂面世后，我们算是过了一道技术风险关。但最大的风险还在于消费者能否接受，即市场风险关。因为生产的目的在销售。这里有两条路可走：一是集中资金扩建厂房，购置设备，改善办公条件，改善职工福利，然后去抢占市场，我们称之为“先建设，后市场”。二是出了好的产品后，把有限的资金，先投入广告宣传，先开辟和建立市场，为产品打开通道，我们称之为“先市场，后建设”。

　　按常规是“先建设，后市场”，这一条在计划经济时代是可行的。因为产品靠计划分配，“皇常女儿不愁嫁”，是卖方市场。现在，是买方市场，消费者不了解你，就不买你的货，生产了就积压，企业就有风险。因此，我们根据市场经济这一基本特点，采取“以迂为直”的走向，实行“先市场，后建设”，大打广告，使消费者、商业经营者认识“纳爱斯”，熟悉“纳爱斯”。结果大获成功。

　　不过，这里要注意两点：①产品必须是市场需要，而不是有无计划。②产品必须高质量、高品位。

　　第三，否定自我，超越自我，提高自我，发展自我。解放思想，从某种意义上讲，就是标新立异，排斥旧事物，创造新事物。因此，这里最重要的是敢于否定作为主体的自我，超越自我。因为世界是运动的，不断变化的。肯定否定，否定肯定，就是我们“纳爱斯”成功和不断前进的哲理，我们所以敢于在下述一系列问题上破常规，原因就在于此。例如：

　　“先市场，后建设”；

　　众多企业还迷恋于计划经济时，我们已涉足市场，与上皂横向联合；

　　当不少企业搞横向联合时，我们已实行中外合资；

　　当不少企业在改制面前徘徊观望时，我们在全区首先搞规范化股份有限公司；

　　当人们还固守国营三级批发市场时，我们已率先闯入小商品市场；

　　当人家准备创名牌时，我们已收到了名牌效应，并向 ISO9000 国际标准靠拢，与之接轨；

　　当人家效仿雕牌超能皂时，我们又投入 1000 万元搞技改，扩大批量，降低成本，大做经济文章。

　　这是就纳爱斯实行肯定否定，否定肯定，不断否定自我，超越自我的结果。我们的下步目标是与国际高手竞争，扬我中华，树我国威。

　　第四，从整体出发，从全局出发。这里有二层意思：一是解放思想，要符合大前提、大原则。这就是一个中心，两个基本点，及符合发展生产力的标准。二是解放思想，必须一个环节、一个环节地解放，以实现总体目标为己任，不能半途而废。

　　所以，我们根据“政企分离”要求，提出“分级高度集权”思想并用以运筹企业活动全过程。我们这一构想的基本点是在分清政府行为与企业行为的大前提下，公司在自己行为内，最大限度地行使自己的职权，发挥企业自身作用。因此，我们仅以一杯清茶的代价，便与香港丽康公司决定了中外合资，从中引进资金，“借资生蛋”。这就是一个例子。

　　其次，在与瑞士奇华顿罗亚公司实行技术合作时，仅引进工艺技术与配方等软件，而设备则全部依靠自己力量，进行设计加工制造。结果不仅性能超过洋货，而且每套造价比进口少 260 万余元，在引进中做到学外不唯外，学外敢超外。在改革开放中不卑不亢，与老外直接接触，引进先进技术，做到洋为中用。

　　本文原载《今日丽水》 1995 年第 1 期。