各位代表：

　　现在，我代表董事会向大会作工作报告，请予审议：

　　一、 1994 年的工作回顾

　　（一） 1994 年业绩：

　　1 、销售收入 34985.39 万元，比去年增长 123.09%

　　2 、上交税金 1050 万元，比去年增长 109.50%

　　3 、税后利润 2477.71 万元，比去年增长 151.44%

　　4 、人均创税利 48860 元，比去年增长 194.51%

　　5 、全员劳动生产率 290853 元 / 人，比去年增长 67.48%

　　6 、资金利税率（定额） 80.22% ，比去年提高 42.34 个百分点

　　7 、资金周转天数 36 天，比去年加速 49 天

　　8 、固定资产增值 342.4 万元（ 1993 、 1994 年增值总量 1900 万元），比去年增长 21.98% 。

　　非常清楚， 1994 年在前 3 年翻番的基础上，又持续翻番，上了一个新台阶。

　　如此好的效益理所当然给股东以丰厚的回报。施恩不图报，人之美德。投资为挣钱，天经地义。但董事会认为：能挣钱，无疑是有能力的公司；会用钱，才是有远见的公司。公司从起步之日起，就致力于正确处理好既要快挣钱、多挣钱，又使公司长盛永茂这一矛盾关系。在分配上既考虑股东的眼前利益，又考虑公司发展后劲和股东的长期利益。因此，我们希望股东充分理解 1994 年分配方案，更希望大家成为有卓识远见的股东。

　　（二） 1994 年的十件大事

　　1 、经济效益持续翻番。名牌效应，产生了连续四年销售、税利翻番的奇迹，进一步拉开了与丽水兄弟企业之间的距离。 1994 年实现的税利相当于市财税收入的 50% 以上，确立了公司在丽水龙头老大的地位和形象，成了丽水市历年来的最大纳税户。正像省委李泽民书记在年底第二次指名来纳爱斯视察时所讲：“五年前，我在浙江上任第 15 天，头一站就是丽水化工厂，我就觉得没有白来。 5 年后看到工厂发生这么大变化，真是令人高兴。”李泽民书记还对地、市有关领导说：“如果丽水多有几个纳爱斯，丽水脱贫就不再困难，致富奔小康也大有希望了 ! ”

　　2 、一跃成为全省百家最大经营规模的工业企业。 1993 年，全省 200 家“最大经营规模工业企业”，排行榜上有名，列第 114 位，结束了全省 200 家大企业中无丽水地区企业的历史。 1994 年又上一层楼，已进入百名之内。为丽水地区在全省经济排序中赢得光荣的一席。

　　3 、建立起现代企业制度。经省有关部门严格审查评估后批准：丽水化工厂改组成立浙江纳爱斯化工股份有限公司。这是丽水地区第一家，也是全区唯一一家规范化股份制企业。

　　4 、继续深化改革。公司建立后，继续深化股份产权制度改革。公司内部职工持股率从规定的占股本总额 2.5% ，报请市政府批准，由职工集体买进国家部分产权，提高到 28.27% 。这一举措，是企业员工当家作主在生产资料所有制上的体现。从此，职工是股东又是员工的双重身份，将个人利益与公司利益紧紧捆在一起，增强公司内部的凝聚力，充分发挥员工的积极性和创造性，为公司进一步发展打下扎实的思想基础，从精神上提高了自我图强的自觉性，以免重蹈一些企业实行股份制失败的覆辙。

　　5 、成为“双冠”企业。继 1993 年纳爱斯香皂被评为名牌产品后， 1994 年雕牌超能皂又被评为浙江名牌产品。并经全国洗涤科技权威组织鉴定：雕牌超能皂属国内首创，质量达到国际先进水平，被评为全国轻工新产品一等奖。作为采标项目列入国家级重点新产品。因此，本公司成为全省唯一拥有两个名牌产品的企业。

　　精心设计，精心制作，名副其实的纳爱斯和雕牌两只商标，同时被评为省著名商标，又成了全省唯一拥有两个著名商标的企业。两元及第，成为“双冠”企业，是洗涤行业一大历史创举。同时，我们更应当看到拥有两个名牌产品和两只著名商标，是市场与消费者承认的结果，是公司的无形资产在急速增值，预示着企业发展有着广阔的前景。况且公司已经在进行 ISO9000 质量认证系统工作，与国际标准接轨。所以，我们可以断言，只要继续努力下去，“明天的纳爱斯”必将成为“世界的纳爱斯”。

　　6 、攻占上海滩，旗开得胜。上海是本公司开拓市场的主攻目标，也是上次会议的决定。 1994 年经过精心组织，一举成功。由于雕牌皂质量创新，受到上海市民的青睐，竟相争购，销量骤增，市场零售价从 1.5 元炒到 2.7 元。在上海市经委、市标准质量监督局、市商业局联合组织的“' 94 上海市最受市场欢迎的十佳商品”评比中，获金牌第一名。

　　在如此短的时间里，一举捅开上海市场，并站住脚根，这在上海商业史上是罕见的。它的现实意义是清楚的，它的影响和辐射功能正在发挥，它必将进一步提高“纳爱斯”的知名度，为公司发展储备和扩大有效的市场。

　　7 、二期技改，已见成效。 1993 年第一期技改，投入了近 3000 万元，为 1994 年持续翻番创造了条件。根据公司产品供不应求和潜在市场需求走势，经过反复论证，决定组织二期技改，分两年投入 6000 万元。现已得到各方面支持。新征土地 63 亩，形成年产 4.5 万吨雕牌皂能力的一期工程。我们的技术改造不是单一的扩大规模，而是包含消化吸收先进的科技成果，结合实际的小改小革；包含对产品质量不断提高。而且收到工期短、收效快、少花钱、多办事、投入少、产出多的效果。如投资 260 万元，扩建年产 2 万吨原雕牌皂车间成型线技改项目，从工艺设计到设备制造、安装、试车，前后仅六个月，就是一个例证。待二期技改全部完成后，公司上了新台阶，成为行业中最大规模的企业。

　　8 、职工收入和福利进一步改善。 1994 年公司实行了档案工资制，完成了工资改革的第一步。由于公司效益增长，人均收入递增了 50% ，年人均收入达 8000 元以上；建成了 2675 平方米的职工住宅，使部分职工春节前乔迁新居；建成了 2800 平方米的职工食堂，购置了配套厨房用具，以及职工的文娱、体育场所。

　　9 、纳爱斯大厦竣工，投入使用。总投资额为 1000 多万元，建筑面积 5200 平方米的公司大楼是纳爱斯发展的历史见证。它像一艘巨轮矗立于瓯江之畔，甚为雄伟壮观。它是公司的象征，体现公司乘风破浪，勇往直前的精神。美国 IFF 跨国公司，瑞士奇华顿罗亚跨国公司，香港丽康发展公司等国内外客户纷纷来电或专程送吉祥物以示庆贺。这说明纳爱斯已跨出国门，涉足世界。

　　10 、多次受到嘉奖。 1994 年公司被省轻工厅命名为“排头兵企业”，被省政府命名为“转制好，效益好”的“双好”企业，被国家轻工总会命名为“全国轻工业优秀企业”。我在参加轻工总会表彰会期间，受到了中央政治局委员、国务院副总理李岚清、国务院秘书长何椿霖、轻工总会会长于珍的亲切接见。于珍会长讲：浙江丽水在哪里不清楚，但讲纳爱斯是知道的。李副总理讲， 1995 年很重要的一件事是搞活国有企业，希望纳爱斯能够总结经验，特别是总结出山区国有小厂发展的经验，推动工作，那真是件大好事。这些都是对纳爱斯的高度评价与鼓励，我们当以此为鞭策，奋发前进，努力做到。

　　除上面 10 件大事外，公司在营销思路和开拓市场方面；在消化吸收技术开发新产品方面；在内部加强管理方面；在培养人才方面；员工的思想政治工作方面及劳服公司配套工作方面都有进展。公司发展是个系统工程，它是由几百个上千个成功琐事推动和堆成的，是每位员工平凡劳动的结果。 1994 年的成绩来之不易，是在全国同行业亏损面进一步扩大、市场竞争加剧、资金短缺、原材料价格暴涨情况下取得的。人仍然是这帮人，公司生产经营不但持续翻番，且还肩负着在年半时间内，从立项决策，筹集资金，到征地，并自行设计工艺，制作设备等，投资 6000 万元，再造一个纳爱斯的重任。这些都是硬仗，有数倍于常人的工作量。可见纳爱斯人担子之重，真是任重道远。

　　（三）工作成绩来由

　　纳爱斯是成功的。它除了诸多外部条件外，就公司内部来讲，首先得益于敏捷的思维与经营决策。在战略上我们坚持超常规逆向思维，否定了“销售超亿元不能再翻番论”和“县属小厂争不过行业一流企业论”，取得了人们意料不到的成功，这一点正在被越来越多人认可。这是我们思想上的一大收获。在战术上，我们面对现实，纠正了“不找市长、找市场”的偏面性，做到“眼睛紧盯市场，有事也找市长”，适应了大气候，创造了公司的小气候，理顺了与各方面的关系，使公司社会环境大为改观，加快了发展速度。

　　实践证明，凡事都应根据当地实际出发，并要有个度。在具体做法上，行动过于超前，人不理解反滞后；超前越厉害，滞后越严重，无益于公司发展。纳爱斯人不可能一贯正确，不犯错误。但纳爱斯人会在实践中改正错误，这是纳爱斯能强盛的根本哲理所在。这是一。

　　其二，纳爱斯成功得益于公司上下团结一致和艰苦奋斗的创业精神，使纳爱斯公司第三次创业的嘹亮号角，一阵高过一阵，用坚定的挡不住的步伐，把无限的希望一步一步地变为现实。 1994 年是纳爱斯公司辉煌的一年，是公司历史上值得大书的一年。

　　（四）薄弱环节与不足之处

　　1994 年我们尽管取得了很大成绩，但是也应该清楚地看到，公司规模很小、资金很缺，整体发展尚处在原始资本积累的脆弱阶段；尽管我们已经名声在外，但与世界上的名牌相比还有很大的距离，我们在市场上所占的份额仍很有限，特别在大城市，大商场和超级市场上；公司的整体素质与我们发展速度目标相比，更是相距遥遥；经营思路不够开拓，尚受到限制，特别是名牌宣传缺少新思路，广告老化；消化吸收先进技术进度慢，质量意识在少数员工特别是临时工中还较淡薄；企业管理中跑冒滴漏，浪费现象仍严重存在；特别是随着公司连年发展，条件的改善，艰苦奋斗的思想放松了，受到社会不良思潮的侵蚀，比享乐、比气派的私欲也在日益增长。以上诸方面，如果我们不引起高度重视，势必担当不起纳爱斯发展的历史使命，我们将会不打自倒。无数历史事实告诫我们，一个国家的衰败大多出于内因，纯粹的被外强消灭的史实是不多的。对此公司决不掉以轻心，必将在今后工作中彻底整改。

　　二、 1995 年工作方针与目标任务

　　（一）工作方针：

　　以市场为依托，以名牌为龙头，扩批量，上规模，上档次，上水平，降成本，为公司长期发展夯实基础，求取公司的最大效益。

　　（二）目标任务：

　　1 、香皂 2 万吨 5 、洗衣粉（浓缩） 0.3 万吨

　　2 、雕牌皂（肥皂） 5 万吨 6 、销售额超 5 亿元

　　3 、甘油 0.40.45 万吨 7 、利税总额超 5000 万元

　　4 、液洗洗洁精 0.5 万吨 8 、职工人均收入超万元

　　（三）我们的决策依据与有利条件：

　　1 、有名牌产品和企业的知名度；

　　2 、二期技改后扩大了规模；

　　3 、有与国际技术直接接轨的渠道；

　　4 、有 600 多户销售网点与市场，并在不断扩大；

　　5 、有一支强大的供销队伍，具有一定技术水准的科技人员与管理经验及管理水平的企业管理人员，有训练有素的职工队伍；

　　6 、股份制的运行，职工个人股份的扩大在利益机制驱动下，企业凝聚力更加增大；

　　7 、外部环境进一步宽松；

　　8 、领导班子团结、坚强、敢于开拓创新。

　　（四）风险与困难：我们面临的困难：

　　1 、二期技改后，市场容量不够，要进一步扩展。 2 、同行业竞争更加激烈。 3 、原材料紧缺，价格上扬。 4 、资金缺口较大，与规模不配套。 5 、员工危机感、紧迫感不够。

　　这些困难中最大困难在资金。但经过努力，有股东全力支持是可改变和克服的。关键在我们的努力程度与协调能力以及内部管理功底。

　　任何决策，机遇与风险同在。看似风险大，成功的希望更大；相反，看似风险小，有时却在阴沟里翻船。这里的关键，一是敢闯、敢冒、敢为人先。害怕风险，丧失机遇，则只能束手待毙。无数事实告诉我们，事业是干出来的，不是怕出来的。二是实事求是的科学态度，一切从实际出发，量力而行，把目标值放在什么基准上。我们认为 1995 年的目标任务是积极而留有余地的，是可行的。

　　因此，今年的工作口号是：“坚定信心，勇进不止，攻克困难，再创辉煌”。

　　（五）我们的战略思想与具体工作：

　　根据上述方针， 1995 年公司总战略是，一靠创新思维，二靠名牌战略。

　　1995 年整个工作在于实施名牌战略，这是公司 1995 年各项工作的主线。

　　随着社会主义市场经济体制框架的逐步建立，市场竞争越来越激烈。从本质上讲，市场经济就是竞争经济。企业是竞争的主体，产品是竞争的客体。竞争的过程，就是优胜劣汰的过程。实践证明，名牌产品只有不断创新，适应市场需求，才能在竞争中立于不败之地。市场竞争的外部压力和追求效益的内部动力，促使市场必须高度重视产品质量，创造名牌产品，通过名牌去抢占市场，获取效益，在竞争中取胜。因此，实施名牌战略是市场经济的客观要求与必然。 1995 年要大获全胜，在于我们创名牌的机制。并取决于纳爱斯与雕牌两大名牌知名度响到什么程度。

　　新思维是纳爱斯辉煌之泉。所以，公司从我董事长起，上下都要开动脑筋想。想什么 ? 想新的工作目标，想新的方法。然后去干，使劲地去干，去实现目标。我们纳爱斯人都要有一套“二想一干”的本事，我们的事业就必胜无疑，更加辉煌。公司发展的历史经验证明，纳爱斯人最可贵的莫过于创新思维。因为，常规的思想创不了名牌，企业只能按常规发展，在市场快节奏中便会每况愈下。常规思想属于旧思维，它只能是量的重复，而不能导致质的飞跃。只有创新的思想，才能使企业创出名牌，超常规，跳跃式地发展。新思想属于新思维，只有它才能导致量变到质变，创造新事物。因此，我们一定要有创新观念、创新思想，这是公司继续前进的根本。

　　现代企业的经营管理方式，并不等同于企业的具体管理职能活动。管理职能活动，各个企业可以雷同，可以大同小异。但企业的经营管理方式，必须有自己的特点，不能和其它企业雷同，不能照抄书本，唯上是听，更不能照搬别人。而必须善于创造自己的经营管理方式。在这方面，纳爱斯必须有一整套的创新思路，来实施它的名牌战略。

　　名牌是创出来的。它盖及市场则是靠宣传得来的，这是市场经济与计划经济的重要区别。现在企业竞争成败很大程度上取决于宣传的效果与宣传是否成功。我们尽管已经在这方面做了努力，但相比而言，这仍是公司目前的最短处。我们不但要认识宣传的重要性，还要把宣传作为系统工程来对待。它的创新的科学性是项非常繁重的劳动。并且其着力点非常集中，并非投入资金就能解决的。要想收到事半功倍的效果，还在于公司本身的策划创新。名牌是意识范畴，必须靠创植根思想的方式去宣传、去解决，这是重中之重，迫在眉睫之事。公司在新的一年里，宣传工作做到什么程度，产品的市场占有率就会提高到什么程度。这就象箍修水桶一样，换上一片板，盛满一桶水，以少得多。

　　创名牌，靠人才，要育才创牌。我们有一条坚持多年的共识：队伍的素质不是教育、培训出来的，主要是在创业实践中逐步锻炼出来的。实践出真知，在战争中学会战争。因此，要为员工订立经过拼搏才能达到，而且一定能够达到的科学目标。这样才能激发他们的斗志和创造性，带领他们打胜仗，从而锻炼能力，增强自信，敢于去为新的更高的目标而创新。高目标——打胜仗——素质提高——更高目标，形成提高职工队伍素质和创造力的良性循环。这里的关键在“初战必胜”适时帮助员工总结经验。这就要求领导干部有高超的意识和创新能力。而这些只有在研究实施上述问题中才能得到切实的提高。

　　纳爱斯人这样做，是因为大家非常明确，公司在逆水中行舟，不进则退，不能有“守业”思想，只能永不停息地创业。所以公司要实行优胜劣汰，公平竞争，把物质与精神奖励切实与工作成果挂钩的原则。此外，更是因为有公司发展前景归属感在激发推动、在创造，使得企业在不断创业实践中得以营造充满活力的小气候与图新图强的企业环境。

　　在这种公司气候环境下，今年我们主张对干部作“紧使用”，主张“鞭打快牛”。我们认为只有对能干的人加载加鞭，才能挖掘他们的潜力，激发出他们的创造性，使他们创造出新的成绩，也就能有效地带动“慢牛”加快步伐。火车跑得快，全靠车头带，这是一个道理。至于“慢牛”，我们只能说：“今天工作不努力，明天努力找工作”。因为我们在创业，需要创业的人，不要守业的人，更不要享业的人。再则，企业已经改制，我们大家既是企业的一个劳动者，更是一名公司股东。股东是主人，主人就要有主人的态度，主人的使命感。因为从某种意义上讲，我们已失去全民企业职工身份，我们已无“铁饭碗”。所以只进不退，是我们的唯一选择。

　　招纳四方贤士，吸引各类人才。今年我们要以宣传公司充满活力创造形象的美好前景去吸引。也就是《三国演义》中曹操的做法，而不是刘备的做法。只有这样才能兵多将广，人才济济。外面人才涌入纳爱斯，反过来对原有职工也是一种触动和刺激，是对他们工作的新推动，从而强化企业内部创业的小气候。

　　企业精神是名牌的灵魂。所谓政治思想工作，对企业来讲即企业精神和员工的主人翁思想的树立。它是一种气氛，是看不见、摸不着，但可感觉到的。它是一种潜流，推动全员步调一致，共同为创造、巩固、发展名牌添砖加瓦，使名牌不断发扬光大。如何树立创名牌的企业精神 ? 必须结合企业本身每个历史阶段的实际情况。今后一个时期，我们将提倡“五十年代精神，九十年代观念”作为治厂思路，创立企业精神。五十年代精神体现团结一致，艰苦奋斗，坚韧不拔的创业作风。九十年代的观念体现解放思想，不断创新。两者结合，构成纳爱斯的独有企业精神，并在具体工作中，结合实际开展“纳爱斯在我心中”，“我是纳爱斯的人才”等活动，增强员工的信心和信念，提高全体员工的素质，增强公司的凝聚力和向心力。以此推动整个创名牌经营策略的实施。

　　此外，我们将提出一些措施，促使员工创建文明家庭，做合格的文明市民。我们要让人信服，纳爱斯不仅产品是美好的，纳爱斯员工的心灵也是美好的。

　　为了实施以上战略思想，完成各项方针与任务，必须做好以下八方面工作：

　　1 、供销方面：着力提高市场占有率，扩大市场覆盖面。巩固和扩大现有市场份额，发展新市场。特别是抓好新品种推广，它是扩大阵容，获取高效益，树立有活力的公司形象的关键。公司将进一步调整供销机构加强力量，并在宁波、义乌、杭州、上海等地购置房产，开辟新的工作天地和良好的创业环境。

　　2 、宣传方面：要抓好新产品的设计和电视、报纸、电台、路牌挂旗等广告配套制作，并将其归纳成公司产品简介和公司发展形象电视专题片；创刊公司《纳爱斯报》，为公司产品鸣锣开道，助威呐喊，但要有整体思路，不惜投入巨额资金，打几个大仗，造就“树欲静而风不止”的声势，并导入 CI ，树立企业整体系统形象。

　　3 、基本建设技改方面：搞好新征土地与现有厂区衔接与布局规划。实施雕牌超能皂二期工程，着重搞好油脂水解和甘油扩建改造。香皂再上一条龙（重点突破皂体成型工段），以及做好厂内有关道路、水电基础设施的配套工作。

　　4 、新产品开发方面：重点在消化吸收外国的先进工艺，生产技术，提高现有产品档次。在此基础上，进行名牌产品延伸开发。当前重点是雕牌超能皂加入 4A 沸石专题运用，找出最佳配偶，提高质量，降低成本。

　　5 、质量管理方面：抓好 ISO9000 论证工作，争取通过验收，并要抓好 QC 小组专题活动。在“以质取酬”的竖向管理外，今年要导入“日清”管理，实行横向关联奖罚。

　　6 、机制转换方面：争取进一步明晰产权。要深化公司内部分配制度改革，特别是工资制度要彻底改革，促进多劳多得工资原则到位。

　　7 、劳服方面：开发塑料制品包装，形成生产能力，要在提高质量和档次上下功夫。

　　8 、其他方面：我们有在国内外建立分厂，进行多元化经营，准备走出丽水，谋求更大发展等思路。现在做的也正朝着这个方向发展。但市场经济要求实力地位，我们重心应做好公司自己的工作。只有这样，我们才能水到渠成，才能在其它发展上有更多的机会，更好的前景。

　　关于带动一方经济发展的问题。只要纳爱斯在发展，这便是情理之中的事。纳爱斯除上交财政税利，增加国家财源外，还可以增加社会就业，带动纸箱、彩印、塑料、运输等行业的发展。此外还将有力促进商业、金融业、物资流通业和其它服务行业的发展。

　　随着公司发展，员工利益也将进一步提高。在新的一年里，打算免费供应工作餐；再建 3000 平方米 职工宿舍；建成公司的舞厅、卡拉 OK 厅、电视录像室、文体活动室，丰富大家业余文娱活动。

　　以上各个方面的安排，随着市场的变化，可能也会相应作调整，但纳爱斯人的创业步伐是不会停止的，进取精神是不会改变的。

　　三、结束语

　　各位代表：

　　伫立于 20 世纪边缘的旷野上，瞩望即将诞生的 21 世纪，走过艰苦创业历程的纳爱斯人，满怀信心地迈入充满机遇与挑战的 1995 年。

　　在世界经济结构重新组合的历史时期，我们的改革开放，已经发展到一个新的阶段。能否在发展中以全新的姿态克服困难，把握机遇，接受挑战，我们面临着严竣的考验。

　　历史地看，任何重大的社会变革，都绝不会是风平浪静的。尽管在我们面前有着各种亟待解决的问题与困难，但就现代企业而言，管理体制与经营机制适应市场的调整，是最具根本性的问题，也是对我们的最大挑战。实践使我们深刻体会到，评价一个企业的优劣，绝不能只看目前的经营数据，更重要的是看其运作机制的内涵，能否与市场经济规律相适应，能否迸发出强大持久的经营活力。

　　基于这种认识与信念，为了在更高层次上谋求发展，纳爱斯公司要敢于自我否定，要抛弃一切不利于公司健康发展的短期行为，牺牲一些眼前的暂时利益，也要坚持以长远的战略眼光，按照现代化的标准进行体制调整的机制转换，并密切注视与国际社会的发展趋势接轨、与我国文化的历史的现状接轨、与市场经济的客观规律接轨、与地区的现有条件接轨、与行业或专业的科学要求接轨、与集团规模经济的运作特性接轨。

　　我们经历过各种矛盾的碰撞，但它使我们成熟与成长起来，并取得可喜的成就。纳爱斯公司以创名牌为轴心的整体运作，已经步入良性循环，健康发展，不断向上。今后只要我们紧紧把握住创新思想，实施名牌这一战略要领，在前进的过程中我们必将克服一个个困难，取得一个个胜利。

　　值此新春佳节之际，公司董事会谨向全体股东、员工以及各级政府和主管部门，各位专家朋友致以节日的祝贺，对大家给予纳爱斯的关心、爱护和支持表示衷心的感谢 !

　　本文原题为《扬起“纳爱斯”之帆　向着更宏伟的目标远航》， 1995 年 1 月 26 日 。