我们以十分亲切和激动的心情，欢迎省委李泽民书记二次莅临我司视察指导。上次来是 1989 年 1 月 12 日 ，是李书记刚到浙江的第十五天。李书记那次讲话给我们很大的鞭策与鼓舞。现在，将近五个整年了，但犹绕耳边。这五年，我们上了一个新台阶：

　　1 、销售总额从 1989 年 4500 万元，上升到今年 3 亿元，增长 5 倍多；利税从 1989 年 351 万元，上升到今年 3000 万元，增长 7 倍多。香皂销售量居全国行业第二，雕牌超能皂居全国同类产品第一。

　　2 、纳爱斯香皂、雕牌超能皂双双被评为浙江省名牌产品；“纳爱斯”、“雕牌”同时被评为浙江省著名商标。成为全省唯一拥有两只名牌产品、两只著名商标的“轻工行业排头兵”企业。

　　3 、产品销势继续看好，市场继续伸展，大有发展后劲。因此，在去年投入 3000 万元技改的基础上，新年再投入 6000 万元的扩建工程在抓紧实施。

　　4 、据此，明年我们计划销售收入 5 亿元，税利 5000 万元。

　　5 、由于上述原因，在上月云南召开的全国洗涤行业会议上引起很大反响。最近，四川涪陵、上皂等兄弟企业将陆续来丽参观指导。

　　五年变化是深化改革的结果，是上级各方面支持与全体员工共同努力的结果，也可说是李书记上次讲话的验证。所以，我们对李书记再度光临倍感亲切与感激。就我们公司班子而言，是自信、自立、自强的缘故。

　　一、自信。这是为人立业之本。如果一个人对自己都信不过，那就什么事都办不成。这里有两层意思：一是丽水人要相信丽水人，山里人不能自暴自弃。丽水居山区，是天生的。人的头脑、手足也是天生的。天生给人以头脑，天生给人以手足，是要你想事情、干事情，否则，就成了多余物。因此，我们很自信。上次李书记来，我们锅炉正缺煤，就用柴烧。我们相信，只要动脑筋，千方百计地干，不怕丽水干不出大事业。二是国有企业、二轻企业职工要相信能把企业办好。特别企业领导层要有这个信念。否则，军心大乱，企业必败无疑。我们就是坚定这一信念，从不去办个人的厂，开人个的店，不去搞“自留地”。所以，公司洋溢着一股团结向上的正气。现在有一种倾向，认为国有企业、二轻企业都是亏的，只有个体经济能赚钱。这个观点不对。企业盈亏不在企业经济性质，而在产品质量、在经营、在市场。不然私有企业亏损作何解释 ? 我看过一个报道， 10 月份，日本破产企业连续 21 个月突破 1000 家，它们都是私有企业。为了企业盈利，难道他们就此得出结论说私有不行，要“由私改公”将它们改为国有企业 ? 天下没有这回事，企业盈亏与企业性质没有必然联系。所以，我认为，企业经营者素质很重要，班子很重要，要加强班子建设。我们可以自豪地说，我们的领导班子是团结战斗的集体。我们公司发展至今天，这是一个关键。

　　二、自立。一是要开创自己的名牌，开辟自己的市场。企业根本在市场、在品牌。我们公司从 1991 年以来，产值、销售收入、利税之所以连年翻番，就在于有纳爱斯香皂和雕牌超能皂两只名牌和越来越大的市场。二是资金要靠发展生产、自我滚动、自我积累。不能把它寄托在贷款上。贷款可以“借鸡生蛋”，但一定要使用得当，加速周转，提高利用率，加快自我积累，有了这两条才能真正自立。

　　三、自强。这里也有两个方面：一是学外不唯外，学外敢超外，要有民族自尊心。外国人是人，中国人也是人。自古以来，中华民族就是一个伟大的民族。所以，我们在引进中，注重引进技术，引进配方工艺和管理方面的软件，注重消化吸收。如关键的全套香皂干燥设备是我们工人自己设计制造的，性能好，价格低，进口一套需 38 万元美元，而自制仅 38 万元人民币。二是中外合资不能光为减免税，一味向国家要优惠。而是相反，利用外资和先进技术，发展壮大自己，与国际对手竞争。报载，这次我国复关未成，其中一条是美国要捅开我国的所有地方，不受地域限制，目的之一是为更快地挤垮我国的民族工业。所以，我们要赶快自强起来，为国家排扰解难，我们正为此作出努力。

　　由于时间限制，就汇报这些。请李书记、各位领导多加指导。我们希望李书记第三次来的时候，我们已成为全国行业中的第一大公司了。

　　1994 年 12 月 26 日。